Nahezu alle modernen Unternehmen sind dabeiFörderung und Verkauf von Waren nutzen Vermittlungsdienste. Abhängig von der gewählten Strategie und der Größe der Organisation kann es sich um Distributoren, Großhändler unterschiedlicher Größe handeln. Unternehmen, die Waren vom Produzenten zum Verbraucher transferieren, bilden Marketingkanäle im Marketing.
Leider für heute nicht alle UnternehmenAufmerksamkeit auf die Verwaltung von Verkaufskanälen lenken. Oft konzentriert sich das altmodische Management auf das Management interner Prozesse, obwohl das Management die Effektivität der gesamten wirtschaftlichen Kette überwachen muss. Es sollte jedoch bedacht werden, dass die Einbeziehung von Vermittlern im Hinblick auf die Kosten nützlich ist - ihre Dienstleistungen werden billiger sein als die Organisation, zum Beispiel ihr eigenes Liefersystem, und sie führen diese Arbeiten auch qualitativ aus, da sie sich auf die Ausführung begrenzter Funktionen konzentrieren können höheres Niveau der Dienstleistungen.
Marketingkanäle haben folgende Funktionen:
- Im Bereich der externen Logistik werden Waren an einen potenziellen Käufer übergeben, um dessen Verfügbarkeit sicherzustellen;
- in Bezug auf Marketing und Vertrieb die Sammlung notwendiger Informationen über Kunden sowie Maßnahmen, um Waren dem Markt anzubieten;
- in Bezug auf die Bereitstellung von damit verbundenen Dienstleistungen, die den Wert des Produkts unterstützen und erhöhen.
Die Merkmale der Vertriebskanäle umfassen:
- die Qualität und Quantität der von den Vertriebskanälen erbrachten Dienstleistungen sowie deren Kosten;
- Abdeckung des Vertriebsnetzes durch den Vertriebskanal;
- Fähigkeit einzelner Intermediäre, Transaktionen zu günstigen Bedingungen durchzuführen;
ist die Länge des Kanals.
Lassen Sie uns näher auf das letztere eingehen.Die Länge des Kanals ist ein wichtiger Parameter für jeden Verkauf, dh wie viele Vermittler auf dem Weg zum Kunden existieren. Vertriebskanäle im Marketing beeinflussen den Warenumsatz erheblich.
Der Direktmarketingkanal istdirekter Verkauf durch den Hersteller an den Endabnehmer der Waren. Ein Beispiel ist ein Einzelhandelsgeschäft in Produktion. Am häufigsten sind ähnliche Kanäle im Dienstleistungssektor, wo der Produktions- und Verkaufsprozess kombiniert wird. Ein einstufiger Vertriebskanal zeichnet sich dadurch aus, dass ein einziger Vermittler, ein zweistufiger Vertriebskanal vorhanden ist - durch die Anwesenheit von zwei oder mehr Vermittlern. Ein Beispiel für einen solchen Kanal sind die Kanäle für die Vermarktung eines touristischen Produkts.
Je länger der Kanal ist, desto teurer ist der Produktpreis fürVerbraucher. Die Kosten der Vertriebskanäle machen 50% der Endkosten der Ware aus. Die Verwendung langer Vertriebswege führt zu einer Verringerung der Rentabilität des Herstellers, um einen wettbewerbsfähigen Preis der Waren sicherzustellen. Daher ist die Kontrolle der Effizienz des Vertriebskanals ein entscheidender Faktor für die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit des Herstellers.
Obwohl lange Kanäle recht teuer sind,Es gibt oft keine anderen Optionen, um sich einen Platz auf dem Markt zu sichern. Und die Möglichkeiten und die Motivation der Partner, die in den Vertriebskanal eingebunden sind, bestimmen die Gewinnmöglichkeiten des Käufers.
Das Bestimmen des optimalen Vertriebskanals besteht aus den folgenden Aktionen:
1. Definition der Anforderungen an die Vertriebskanäle, Festlegung der Kriterien für deren Bewertung, basierend auf der Marketingstrategie, den Zielen und Fähigkeiten des Unternehmens
2. Definition einer Liste von Optionen für Vertriebskanäle.
4. Bewertung jeder Option nach festgelegten Kriterien.
5. Wahl der besten Option.
Aufgrund der Tatsache, dass Vertriebskanäle im MarketingWichtig ist ein gründlicher Ansatz bei der Auswahl der optimalen Vertriebswege, der Organisation der Struktur und der Interaktionsweise. Dies ist eine grundlegende Entscheidung, die die langfristige Wirksamkeit des Herstellers von Waren und Dienstleistungen bestimmt.
