Verkaufsförderung im Marketing sind all dasMaßnahmen und Aktivitäten, die durch ihre Tätigkeit dazu beitragen sollen, den Umsatz zu steigern und mehr Käufer anzulocken. Es ist anzumerken, dass sich solche Maßnahmen nicht nur an den Endkunden richten, sondern auch an denjenigen, der an der Werbung für ein Produkt beteiligt ist. Die Verkaufsförderung im Marketing verfolgt leicht unterschiedliche Ziele, je nachdem, für wen sie speziell entwickelt wurde: Vertriebsmitarbeiter oder Endverbraucher. Im zweiten Fall besteht die Hauptaufgabe darin, so viele Käufer wie möglich anzuziehen und die Anzahl der Waren zu erhöhen, die von einem Verbraucher gekauft werden. Wenn wir über die Anregung von Verkäufern sprechen, dann besteht dies darin, mehr Handelsvertreter zu gewinnen, um für das alte Produkt zu werben und ein neues Produkt in den Verkauf zu bringen, sowie das Sortiment und die Menge der Waren in einer Verkaufsstelle zu erhöhen.
Formen der Verkaufsförderung lassen sich bedingt in zwei Kategorien einteilen: „hart“ und „weich“.
"Harte" Verkaufsförderung im Marketing
Im Hinblick auf die große Konkurrenz keine zu verkaufenDie Ware ist ziemlich kompliziert. Der Käufer ist es gewohnt, entweder Produkten von Marken zu vertrauen, die bereits erfolgreich getestet wurden, oder solchen, die gut beworben wurden. Zu diesem Zweck wurde im Marketing eine „harte“ Stimulierung entwickelt, die in kurzer Zeit dazu beiträgt, den Verbraucher von der Notwendigkeit des Kaufs dieses bestimmten Produkts zu überzeugen. Dies geschieht am bequemsten über verschiedene Rabatte, Verkäufe (Preisanreize) sowie die Ausgabe zusätzlicher Waren, sofern der Kauf erfolgt (Sachanreize). Beobachtungen zeigen, dass solche Maßnahmen wirklich sehr effektiv sind. Sie arbeiten nach dem Prinzip der psychologischen Beeinflussung des Käufers und bringen den Herstellern ein gutes Einkommen. Wenn ein Verbraucher ein reduziertes Produkt in einem Regal sieht oder ein Produkt, das mit demselben Produkt geliefert wird, nur zur Hälfte billiger oder völlig kostenlos ist, dann wird der Wunsch, dieses Produkt zu kaufen, aufgrund konkreter Vorteile mechanisch ausgelöst.
In der Regel trägt "harte Stimulation"vorübergehend in der Natur, wie es in kurzer Zeit durchgeführt wird. Eine häufige Verwendung ist äußerst unerwünscht. Wenn beispielsweise für ein bestimmtes Produkt häufig Rabatte oder verschiedene Werbeaktionen gewährt werden, kann der Käufer an der Qualität des Produkts zweifeln. Die Zeitlichkeit solcher Anreize ist auch mit bestimmten Kosten der Erzeuger verbunden, ohne die es unmöglich ist, darauf zu verzichten.
Sanfte Verkaufsförderung im Marketing
Dies bezieht sich auf Tools wie activeStimulation, die bis zu einem gewissen Grad in Form von Gameplay erfolgt. Beispielsweise sind verschiedene Wettbewerbe und Lotterien bei der Implementierung eines Produkts wirksam. Dies ist auch eine Art psychologische Auswirkung auf den Käufer. Wenn Sie erfahren, dass Sie Chips gekauft haben und an der Zeichnung von Haushaltsgeräten teilnehmen können, wird er definitiv einen Kauf tätigen und sein Glück versuchen.
"Weiche" Formen der Verkaufsförderung umfassenauch helles und attraktives Verpackungsdesign, die Verteilung von Pflichtgeschenken, die Rückgabe von Geld, falls die gekauften Waren ihre Eigenschaften nicht rechtfertigen.
Verkaufsförderung - verantwortlichAufgabe für jeden Vermarkter. Es ist wichtig, nicht nur die oben beschriebenen Formen und Methoden von Anreizen anwenden zu können, sondern auch klar zu verstehen, mit welchen Gütern Sie arbeiten und für wen dies am nützlichsten sein kann. Die Arbeit eines Vermarkters besteht sehr oft in der Kommunikation mit potenziellen Käufern. Daher müssen Sie in der Lage sein, das Gespräch auf den richtigen Weg zu bringen und es auf den Kauf auszurichten, damit der Kunde die Auferlegung der angebotenen Produkte nicht spürt.
