Η επιχείρηση, έχοντας παράγει προϊόντα,πρέπει να διαμορφώσει μια συγκεκριμένη πολιτική μάρκετινγκ, η άμεση αποστολή της οποίας είναι να φέρει τα αγαθά στον τελικό χρήστη. Ως αποτέλεσμα της έρευνας αγοράς της αγοράς, πρέπει να εκπονηθεί το βέλτιστο σύστημα παράδοσης φορτίου στον αγοραστή. Περιλαμβάνει πολλά στοιχεία μεταφοράς και αποθήκευσης, καθώς και επεξεργασία προϊόντων. Το σχέδιο για τη μεταφορά του προϊόντος στον τελικό χρήστη θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα στοιχείο εξυπηρέτησης που θα εκτελείται αμέσως μετά την πώληση του προϊόντος.
Το βασικό ζήτημα της έρευνας αγοράς είναι η επιλογή των διαύλων διανομής. Αυτά τα συστήματα παράδοσης προϊόντων στον αγοραστή έχουν διαφορές.
Τα κανάλια διανομής είναι οι τρόποι με τους οποίουςυπάρχει μια μετακίνηση των προϊόντων από τον παραγωγό απευθείας στον τελικό καταναλωτή. Οι οργανισμοί ή τα άτομα που συμμετέχουν στην κυκλοφορία αγαθών εκτελούν ορισμένες λειτουργίες. Είναι τα εξής:
- διανομή, συλλογή πληροφοριών μάρκετινγκ,
- προώθηση των πωλήσεων ·
- καθιέρωση επαφών ·
- προσαρμογή του προϊόντος στις απαιτήσεις του πελάτη (συσκευασία, συναρμολόγηση, διαλογή) ·
- διαπραγματεύσεις ·
- μετακίνηση και αποθήκευση εμπορευμάτων,
- χρηματοδότηση της κανονικής λειτουργίας του καναλιού.
Οποιοσδήποτε τρόπος προώθησης χαρακτηρίζεται από την ύπαρξη αρκετών νημάτων:
- φυσικά προϊόντα.
- ιδιοκτησία των αγαθών ·
- πληρωμές ·
- πληροφορίες ·
- μετακίνηση αγαθών.
Τα κανάλια διανομής που σχετίζονται με τη σφαίραυπηρεσιών που χαρακτηρίζονται από την κυκλοφορία μη υλικών προϊόντων (γνώση, ιδέες κ.λπ.). Μέθοδοι για τη μετακίνηση εμπορευμάτων κατατάσσονται ανάλογα με τον αριθμό των επιπέδων, καθένα από τα οποία είναι κάθε ενδιάμεσος προσεγγίζει το τελικό προϊόν καταναλωτή.
Τα κανάλια διανομής χωρίζονται σε τρεις τύπους. Περιλαμβάνουν:
- ευθείες γραμμές,
- μικτή.
- Έμμεση.
Διαθέτουν απευθείας κανάλια διανομήςπαράδοση προϊόντων από τον άμεσο παραγωγό στον καταναλωτή (τελικό), παρακάμπτοντας τις υπηρεσίες των μεσαζόντων. Αυτή η μέθοδος εφαρμογής στο Διαδίκτυο έγινε ευρέως διαδεδομένη. Αυτό εξαρτάται από το γεγονός ότι οι επιχειρήσεις παρέχουν υπηρεσίες (πληροφορίες, στον τομέα των τυχερών παιχνιδιών κλπ.), Οι οποίες είναι εύκολο να υλοποιηθούν με τη συμμετοχή ενός υπολογιστή.
Τα κανάλια άμεσης διανομής χαρακτηρίζονται από μια σειρά χαρακτηριστικών:
- μικρό όγκο πωληθέντων προϊόντων,
- στενή επαφή του κατασκευαστή και του καταναλωτή ·
- ευέλικτες τιμές ·
- Εξαιρετική γνώση των πωληθέντων προϊόντων.
- βιώσιμη οικονομική κατάσταση του κατασκευαστή ·
- Ευρείες δυνατότητες τεχνικής εξυπηρέτησης των προϊόντων που πωλούνται.
- επίτευξη υψηλότερων κερδών από τις πωλήσεις,
- ενημερωτική και ποιοτική ανατροφοδότηση από τους πελάτες.
Έμμεσοι δίαυλοι διανομής προϊόντωννα προβλέπουν την αρχική μετακίνηση αγαθών από τον άμεσο παραγωγό στον ενδιάμεσο. Και μόνο μετά από αυτό στον τελικό χρήστη. Αυτός ο τρόπος εφαρμογής είναι χαρακτηριστικός για τις επιχειρήσεις που μειώνουν το κόστος πώλησης, αποκτούν πρόσβαση σε νέες αγορές, αλλά ταυτόχρονα μειώνουν την άμεση επαφή με τον αγοραστή.
Τα τυπικά χαρακτηριστικά των έμμεσων πωλήσεων είναι:
- υψηλό όγκο πωλήσεων,
- χαμηλό επίπεδο επαφής του άμεσου παραγωγού με τον αγοραστή ·
- λιγότερο ευέλικτη πολιτική τιμών ·
- την έλλειψη επαρκών πληροφοριών σχετικά με την ποιότητα των εμπορευμάτων,
- Αδύναμη οικονομική κατάσταση του κατασκευαστή.
- χαμηλές δυνατότητες τεχνικής συντήρησης των αγαθών ·
- Λάβετε μικρότερο κέρδος από τις πωλήσεις.
Τα κανάλια διανομής που σχετίζονται με τον μικτό τύπο συνδυάζουν τις χαρακτηριστικές ιδιότητες των διαύλων έμμεσου και άμεσου μάρκετινγκ.
