Ζήτηση για αγαθά. Προϋποθέσεις για ανάπτυξη και παρακμή.

Ζήτηση για αγαθά - καθορίζεται από την ανάγκηαγοραστές σε αυτό το προϊόν σε μια δεδομένη τιμή και τη διαθεσιμότητα της φερεγγυότητάς του. Η αξία της ζήτησης (ένας από τους πιο χαρακτηριστικούς δείκτες) είναι το ποσό των προϊόντων που οι καταναλωτές είναι διατεθειμένοι να αγοράσουν σε μια δεδομένη τιμή. Αυτό το γεγονός σημαίνει μόνο ότι οι πιθανοί αγοραστές έχουν ανάγκη για αυτό το προϊόν και την ευκαιρία να το αγοράσουν, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι οι αγοραστές είναι έτοιμοι να το αγοράσουν σε τέτοια ποσότητα. Συνεπώς, η ζήτηση είναι η δυνητική ανάγκη του αγοραστή με τη φερεγγυότητά του, ωστόσο, αυτές οι προϋποθέσεις δεν χρειάζεται να πληρούνται, ορισμένοι οικονομικοί παράγοντες είναι υπεύθυνοι για την εφαρμογή τους.

Ο κύριος παράγοντας της ζήτησης είναι η τιμή του προϊόντος, η οποία επηρεάζει τη ζήτηση. Επιπλέον, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που ονομάζονται μη τιμή, επηρεάζουν τη ζήτηση των αγαθών, ανεξάρτητα από την τιμή του.

• Τα αποτελέσματα των καταναλωτών.Η αύξηση του εισοδήματος συνήθως οδηγεί σε αύξηση της ζήτησης αγαθών, αλλά η γενική δομή της κατανάλωσης μπορεί να αλλάξει σημαντικά. Η ζήτηση για προϊόντα χαμηλής ποιότητας μειώνεται, καθώς οι καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν καλύτερα προϊόντα.
• Μόδα, καταναλωτικές προτιμήσεις.Δεν είναι μυστικό ότι οι προτιμήσεις των καταναλωτών αλλάζουν υπό την επίδραση της ιδιότροπης μόδας, και ως αποτέλεσμα, η ζήτηση για αυτό το προϊόν μπορεί επίσης να αλλάξει. Η αύξηση των προτιμήσεων των καταναλωτών οδηγεί αναπόφευκτα στο γεγονός ότι η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος αυξάνεται αναπόφευκτα. Αυτό το γεγονός έχει μια αρκετά ισχυρή επίδραση στα μοντέρνα είδη (ρούχα, παπούτσια) και το λιγότερο στα ανθεκτικά αγαθά.
• Ο αριθμός των καταναλωτών.Η μείωση του αριθμού των καταναλωτών οδηγεί σε μείωση της ζήτησης, ενώ η αύξηση του αριθμού των δυνητικών αγοραστών αυξάνει σημαντικά τη ζήτηση αγαθών. Όλα αυτά εξαρτώνται από διάφορους παράγοντες, για παράδειγμα, μια αλλαγή στον πληθυσμό, η οποία σχετίζεται με μεταναστεύσεις ή υψηλότερο ποσοστό γεννήσεων.
• Η προώθηση σε αγορές άλλων χωρών αυξάνεταιζήτηση αγαθών, ενώ η λανθασμένη τιμολογιακή πολιτική και η εισαγωγή φόρων κατά την εξαγωγή αγαθών μπορούν να το μειώσουν σημαντικά. Ο αριθμός των δυνητικών αγοραστών επηρεάζει την τιμή των αγαθών μόνο εάν τα προϊόντα είναι σε ζήτηση παντού. Αυτό δεν ισχύει για εθνικά ρούχα, προϊόντα ή σύμβολα που απαιτούνται μόνο σε μια συγκεκριμένη περιοχή της χώρας, σε άλλη επικράτεια που απλά δεν θα είναι σε ζήτηση.
• Υποκατάστατες τιμές.Δεδομένου ότι σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν στην αγορά έχει το δικό του υποκατάστατο που εκτελεί τις ίδιες λειτουργίες, η αύξηση των τιμών για το ίδιο το προϊόν οδηγεί σε αυξημένη ζήτηση για υποκατάστατα προϊόντα. Αυτός ο παράγοντας παίζει τεράστιο ρόλο, ειδικά εάν τα υποκατάστατα έχουν παρόμοιες ιδιότητες με το ίδιο το προϊόν. Όσο πιο μοναδικό είναι το προϊόν, τόσο πιο δύσκολο είναι να επιλέξετε ένα υποκατάστατο αυτού, οπότε αυτός ο παράγοντας παύει να παίζει σημαντικό ρόλο.
• Οι προσδοκίες των καταναλωτών.Ο καταναλωτής μπορεί να αναμένει σημαντική μείωση της τιμής αυτού του προϊόντος, λόγω της οποίας η ζήτηση για προϊόντα μπορεί να μειωθεί σημαντικά. Έτσι, σε δύσκολες οικονομικές καταστάσεις, η ζήτηση αγαθών (αλάτι, σαπούνι, σπίρτα) αυξάνεται σημαντικά, οι αγοραστές ταξινομούν τα βασικά αγαθά, επειδή φοβούνται την εξαφάνισή τους από τα ράφια. Με την προσδοκία για υψηλότερες τιμές για ορισμένα αγαθά, η ζήτηση μειώνεται σημαντικά. Αυτός ο παράγοντας σπάνια λαμβάνεται υπόψη κατά τη σύνταξη της καμπύλης ζήτησης, καθώς είναι μάλλον δύσκολο να προβλεφθούν οι προσδοκίες των δυνητικών αγοραστών.
• Τιμές για συμπληρωματικά προϊόντα.Πολλά από τα προϊόντα στην αγορά χρειάζονται συμπληρωματικά προϊόντα. Για τις κάμερες, τέτοια προϊόντα είναι κάρτες μνήμης και φιλμ, οι τιμές τους θα επηρεάσουν τη ζήτηση με τον αντίθετο τρόπο. Εάν οι τιμές των εξαρτημάτων αυξηθούν σημαντικά, τότε η ζήτηση για κάμερες θα μειωθεί σημαντικά.

Ο έλεγχος των διακανονισμών με τους πελάτες απαιτεί ακριβήανάλυση της ζήτησης των καταναλωτών στην αγορά, ένας ειδικευμένος ειδικός πρέπει να ασχοληθεί με αυτά τα θέματα. Είναι η σωστή συνεργασία με τους πελάτες και ο υπολογισμός της ζήτησης για αγαθά που θα βοηθήσουν στην καθιέρωση της σωστής λειτουργίας μιας εμπορικής εταιρείας σε συνθήκες αγοράς.