Ei ole salaisuus, että asiaankuuluvinmainonnan laadulle on ominaista temaattinen. Karkeasti ottaen puhumme tuotteen tai palvelun ostamista edellyttävien materiaalien yhdenmukaisuudesta niiden ihmisten etujen kanssa, joille ne esitetään. Sinun on esimerkiksi mainostettava kalaverkkoja, joissa voit tavata kalastajia. Työkalua, jolla voit maksimoida asiakkaan ja mainostajan edut, kutsutaan kohdistamiseksi.
Nimi "kohdennettu mainonta" on peräisinEnglanti sana target, joka kääntää "kohde". Osoittautuu, että tällaista mainontaa voidaan turvallisesti kutsua kohteeksi, koska se on tarkoitettu yksinomaan yleisölle, joka on kiinnostunut mainoksen näyttämisestä ja mainostetun tuotteen tai palvelun vastaanottamisesta.
Kuinka tämä kiinnostus näytetään, voidaan jäljittääesimerkistämme kalastajien kanssa. Jos ihmisen on todellakin tarvinnut ostaa vavan, hän vastaa varmasti ilmoitukseen ja todennäköisesti jopa ostaa, jos tarjous on todella arvokasta.
Myyntitilastojen mukaan, jotka ovat käytännössäkaikki yritykset millä tahansa toimialalla, voit nähdä, että kohdennettu mainonta on tehokkain myyntikanava. Steeper kuin se voi olla vain huhuja ja vakituisten asiakkaiden henkilökohtaisia suosituksia ystävilleen ja tuttavilleen. Siksi tämä tapa mainostaa tuotetta itse asiassa eniten.
Itse asiassa tämäntyyppinen sovellusmainonta - rajoittamaton määrä. Voit aloittaa esimerkiksi asettamalla mainoksia lakimiehen palveluilla lähellä oikeustaloa (epämääräisimmällä kohdentamisella) ja lopettaa asiayhteydessä tapahtuvalla mainonnalla Internetissä, jota näytetään temaattisilla sivustoilla (joissa valitaan materiaalit, jotka käyttäjä näkee selainversioonsa saakka). Voit nähdä esimerkkejä kohdistamisesta kaikkialle, ja itse asiassa melkein missä tahansa tätä mainosmuotoa ja vuoropuhelua asiakkaan kanssa voidaan kutsua varmasti tehokkaimmaksi.
Kyllä, tämä ei ole helpoin tapa kommunikoidatiedot asiakaskohtaiseen mainontaan. Tuotteiden myynninedistämiskustannukset tällä tavoin ylittävät huomattavasti laajalle levinneiden mainospalvelujen hinnan - sellaisen, joka vetoaa välittömästi moniin väestöryhmiin, ikä- ja sosiaaliryhmien edustajiin (perinteinen mainostaulu, joka on sijoitettu ympäri kaupunkia, voi toimia elävänä esimerkkinä). Kuten jo todettiin, myyntitilastot oikeuttavat kuitenkin kustannukset, jotka menevät tällaiseen mainosmuotoon.
Suhteellisen hiljattain (viimeisen 5 - 7 vuoden aikana) on tulluterittäin suosittu mainonta Internetissä ja sen kanssa - ja kohdistaminen sosiaalisten verkostojen avulla. Tämän alan pioneerina oli luonnollisesti Facebook, joka osoitti, kuinka kapeasti mainostaja voi asettaa yleisönsä, joka näkee hänen materiaalinsa. Kohdennetun mainonnan asettaminen sosiaalisiin verkostoihin antaa sinun määritellä selkeästi käyttäjäryhmät ottaen huomioon heidän ikänsä, sukupuolensa, sijaintinsa ja jopa henkilökohtaiset kiinnostuksen kohteet. Voit esimerkiksi näyttää mainoksesi niille, jotka lukevat tietyn kirjoittajan, ovat urheilupeleille omistetun ryhmän jäseniä tai haluavat katsoa tietyn tyyppisiä elokuvia. Sinun on myönnettävä, että sellaisilla ominaisuuksilla, jotka sosiaalisilla verkostoilla on kullekin käyttäjälle, mainontakohdistuksen mahdollisuudet ovat yksinkertaisesti rajattomat.
Ymmärtääksesi kuinka tarkka se voi ollaolla tällainen mainos, suosittelemme, että tutustut esimerkkiin. Joten ymmärrät selvästi, että kohdennettu mainonta on todellinen avain mainostajien menestykseen.
Oletetaan, että sinun on lisättävä myyntiätietyssä kaupungissa sijaitseva kirjakauppa. Sinun on luotava vain kaunis aloitussivu, jotta voit vastaanottaa tilauksia ja perustaa mainoskampanja verkossa, jossa haluat yrittää toimia (olkoon se Facebook). Joten riittää, että laaditaan ilmoituksen otsikko ja teksti, poistetaan kuva ja ilmoitetaan sitten tietty ihmisryhmä: näiden tulee olla oman kaupungin asukkaita (tämä on ilmeistä) samoin kuin lukemisen harrastajia (he ovat todennäköisesti niitä, jotka ovat ilmoittaneet "kirjat" etujensa mukaisiksi). Joten yleisösi ympyrä kapenee merkittävästi useisiin satoihin ihmisiin, mutta tällä tavalla lähetetty kampanja sopii parhaiten määritellyn ”kohdennettu mainonta” -kohtaan. Tämä on loistava tapa saada tarvittava määrä liikennettä, joka on kaupastasi eniten kiinnostunut. Jos huomaat, että tietyn ajanjakson jälkeen mainosta napsauttavien ihmisten lukumäärä on liian pieni, voit laajentaa yleisöäsi lisäämällä muita aihepiirejä, kuten tunnisteiden lukeminen ja muut.
On monia tapoja kerätä tarvittava yleisö.Itse asiassa osa menestystä piilee lähestymisessä tuotteen tai palvelun mainostamiseen oikein. Joukko kohdentamiskriteereitä yhdessä mainoksen nimen ja kuvauksen kanssa voivat antaa parhaan vaikutuksen muodostaa merkittävän määrän myyntiä ja siten suuren voiton.
Jo ilmoitetun iän, sukupuolen ja kiinnostuksen kohteiden lisäksiihmiset, jotka näkevät mainoksesi, voidaan valita muiden kriteerien perusteella. Esimerkiksi tämä on siviilisääty, jossa henkilö on tällä hetkellä; oppilaitos, jossa hän opiskeli tai on tällä hetkellä; työ- tai palvelupiste armeijassa; henkilön äidinkieli. Näiden ja muiden vivahteiden lisäksi on myös lisättävä, että mainos voi perustua tiettyihin luokkiin, eikä yhteen indikaattoriin. Voit esimerkiksi tarkentaa kampanjaasi siten, että mainoksesi näkyy paitsi 20-vuotiaille, myös 20-25-vuotiaille. Sosiaalisissa verkostoissa tapahtuvan mainonnan asetukset ovat itse asiassa melko joustavat, mikä on epäilemättä valtava plus viimeksi mainituille mainosalustoina.
Luuletko, että voit aloittaa mainostamisenFacebook, täytyykö tehdä sopimuksia ja ottaa yhteyttä mainostoimistoihin? Mutta ei! Tämän ja muiden vastaavien sivustojen (Vkontakte, Mamba ja monet muut) valtava etu on, että on erittäin helppo aloittaa heidän työskentelynsä mainostajana! Riittää, että sinulla on rekisteröity tili tällä verkolla ja viettää puoli tuntia kaiken selvittämiseen.
Sanotaan lyhyesti.Ensin sinun on luotava kampanja, annettava sille nimi, määritettävä tärkeimmät parametrit (sen käynnistämisen aika ja taajuus, budjetti, luokka). Seuraavaksi sinun on kirjoitettava mainoksia, jotka lähetetään osana tätä kampanjaa. Seuraava vaihe on kohdistetun mainonnan perustamismenettely (tämä tarkoittaa, että edellä mainitut perusteet on määritelty). Sinun ei tarvitse mitään erityistietoa mainostamiseen sosiaalisissa verkostoissa. Riittää, että sinulla on työkokemusta sekä yleisiä ideoita siitä, kuinka tämä tai tuo sosiaalinen verkosto toimii kumppaneidensa kanssa. Molemmat voidaan oppia suoran kokeilun kautta. Voit muuten aloittaa pienillä summilla - 100 dollarilla voit testata useita taktiikoita mainosten näyttämiseen kerralla ja tunnistaa joitain malleja. Älä unohda analysoida tilastoja.
Yleisesti ottaenmainoskampanjoita sosiaalisissa verkostoissa tulisi kutsua niiden tärkeimmäksi komponentiksi. Miksi kysyt? Tosiasia, että mainostaja voi parantaa tilastojen perusteella mallia, jonka mukaan hän rakentaa mainoskampanjansa. Vain käyttämällä tiettyjä lukuja, jotka edustavat myyntiä, napsautussuhteita, muuntoprosentteja (tuotesivulla käyneiden ihmisten suhdetta ostoihin) ja muita parametrejä, voit tehdä mainostasi onnistuneita. Loppu on kokeilua. Voit esimerkiksi luoda kymmeniä mainoksia, kerätä niistä tilastoja, tunnistaa menestyneimmät ja poistaa epäonnistuneiksi osoittautuneet. Itse asiassa tällainen yksinkertainen strategia on tehokkain, vaikka se epäilemättä vaatii tiettyjä taloudellisia investointeja kokeiluvaiheessa.
Sosiaalinen media on hieno tapa mainostaatuote. Totta, se toimii pääasiassa viihdealalla ja jonkinlaisissa palveluissa. Esimerkiksi kompressoreille tarkoitettujen pumppujen myynti ei toimi Facebookin kautta, koska tämä on liian erikoistunut markkinarako. Tässä yhteydessä asiayhteyteen ja kohdennettuun mainontaan tulee apua.
По сути, ее можно назвать альтернативой sosiaalisia verkostoja, koska se julkaistaan joko hakukoneissa suoraan Googlen tai Yandexin hakutuloksissa tai sivustoilla, jotka on kytketty näiden mainosalustojen tytäryhtiöohjelmaan. Oletetaan, että jotkut varaosaluettelot sijoittavat mainoksia Google Adsenseltä, ja tilaat mainoksia ja hallitset kampanjaa Adwords-alustalla, mainostaessasi myymälääsi.
Ero sosiaalisiin verkostoihin nähden on "ilmeinen".Jos kohdennettu mainonta on tietyn henkilön etuja, ikää, sukupuolta ja muita ominaisuuksia, "kontekstin" tapauksessa linkki tehdään kyselyihin, jotka henkilö tekee hakukoneessa. Esimerkiksi, jos hän kirjoittaa lauseen "osta varaosia viburnumille", hakutuloksissa näkyy mainos, jolla on linkki myymälään, jossa on varaosia "Lada Kalina" -osaan. Tällainen tiedon esittäminen on tietysti myös erittäin kohdennettua ja tehokasta myynnin suhteen.
Joten kohdistetut mainokset ovat todellisiatavaroiden ja palveluiden myynninedistämismekanismi. Tämä on hylkäys mallista tarjota palvelujamme mahdollisimman laajalle yleisölle, joka on meille tuttu jo vanhasta ajasta (muista anekdootti ilmoituksella “Aion myydä autotalli” ”Pole-ihmeiden” ilmapiirissä). Itse asiassa mainonnan tulisi olla mahdollisimman kohdennettua, se olisi toimitettava yksinomaan niille, jotka voivat olla siitä kiinnostuneita. Näin ollen Internet on helpoimmin käytettävä työkalu, joka voi nyt tarjota riittävän kohdistuksen. Ja tietysti kohdennettu mainonta itsessään on erinomainen kanava tavaroidesi ja palveluidesi myynnin järjestämiseen. Tärkeintä on pystyä käyttämään sitä.
