tuotteen elinkaari

Tavaroiden onnistunut tuotanto ja markkinointi riippuuMonet tekijät vaihtelevat raaka-aineiden kustannuksista mainonnan laatuun. Tuotteen myynnin edistämiseksi ja maksimaalisen hyödyn saamiseksi sinun on tiedettävä, mitä tuotteen elinkaari on ja miten sitä hallitaan.

Ensin haluaisin määritellä, mitä tuote on. Taloustieteilijät luonnehtivat sitä ehdottomasti johonkin muuhun asioihin, mukaan lukien käteisellä, tapahtuvaan vaihtoon.

Жизненный цикл товара – это отрезок времени, за mitkä tavarat kulkevat tiettyyn vaiheeseen, kehityksestä, markkinoille tulosta, täydellisestä irtoamisesta. On syytä huomata, että joissakin tapauksissa, kun tuote on markkinoilla, tuotetta ei myydä, ja se lakkaa tuottamasta. Tällaisessa tilanteessa tuotteen elinkaari on nolla.

On olemassa tiettyjä perusteita, joiden perusteella ne määrittelevät missä vaiheessa tuote sijaitsee:

• voittoa;
• hyödykkeiden kierto;
• hinta;
• kustannuksia;
• varastot.

Kunkin indikaattorin saatavuuden ja suuruuden perusteella erotetaan tuotteen elinkaaren 4 vaihetta. Eri lähteissä heillä voi olla eri nimet, mutta tosiasiassa ne eivät ole erilaisia.

1. Johdanto.Ostajat arvioivat uuden tuotteen laatua, hintaa jne. Myynti on yleensä pieni ja kasvaa melko hitaasti. Tälle ajanjaksolle on ominaista jonkinlainen kannattavuus, koska kustannukset ylittävät voitot.
2. Kasvua. Kuluttajat ostavat aktiivisesti tavaroita. Voitto alkaa kasvaa selvästi.
3. Kypsyyttä. Vakain ajanjakso.Yritysten myynnin vauhti hidastuu. Tuote on voittanut paikkansa markkinoilla ja kanta-asiakkaiden keskuudessa. Voitto on yleensä vakaasti korkea. Tänä aikana kilpailukykyisten tuotteiden ulkonäkö on erityisen vaarallista.
4. Lama. Voitto ja myynti laskevat. Ilman kiireellisiä toimenpiteitä (mainonta, pakkausmuutokset, alennukset jne.) Tavarat on pian poistettava liikkeestä.

Tuotteen elinkaaren käsite muodostuu1965, kuuluisa amerikkalainen taloustieteilijä Theodore Leviticus. Hän kuvaa ensimmäisenä selvästi syitä, miksi minkä tahansa tuotteen on poistuttava markkinoilta:

1. Tieteen kehityksen ja uusien muotisuuntausten ansiosta tuote menettää merkityksensä ja korvataan uudella, parannetulla.
2. Tuotteen elinkaari on jaettu useisiin ajanjaksoihin, joista kukin ratkaisee tietyt ongelmat, ongelmat.
3. Jokaiselle vaiheelle on ominaista myös tietty voitotaso.
4. Tuotannossa, rahoituksessa, markkinoinnissa ja henkilöstöhallinnossa on erityisiä strategioita, jotka ovat erityisiä jokaiselle tuotteen elinkaaren vaiheelle.

Usein myynti ei riipu niin paljontuotteen laatu, kuinka paljon pätevistä ja harkittuista markkinointistrategioista. Niiden avulla voit lisätä tuotteen elinkaarta ja saada halutun voiton.

Ensimmäisessä vaiheessa (toteutus) jokaiselle yritykselle tärkein tehtävä on markkinoille pääsy. Hintatasolle ja myynninedistämistoiminnalle voidaan käyttää seuraavia strategioita:

1. Hidas tunkeutuminen - alhainen hinta, myynninedistäminen passiivinen.
2. Nopea levinneisyys - alhainen hinta, aktiivinen myynninedistäminen.
3. Nopea kuorinta - hinta on korkea, kampanja on erittäin aktiivinen.
4. Hidas kuorinta - korkea hinta, passiivinen mainonta.

Toisessa vaiheessa (kasvu) yritys pyrkii vahvistamaan tuotteen asemaa ja mahdollisuuksien mukaan valloittamaan uusia alueita. Seuraavat strategiat ovat tehokkaita:

1. Uusi mainos.
2. Tavaroiden laadun parantaminen, nykyaikaistaminen.
3. Aiheeseen liittyvien tuotteiden julkaisu, valikoiman laajentaminen, uusien mallien kehittäminen.

Kolmas vaihe (maturiteetti) käsittää maksimaalisen voiton saamisen. Tälle ajanjaksolle on ominaista seuraava:

1. Taistelevat kilpailijat.
2. Suurimman voiton saaminen.
3. Tuotannon kasvu.
4. Marginaalien nousu.

Neljäs vaihe (taantuma) on viimeinen. Tuote voidaan jättää, jos on tarpeen mainostaa jotain uutta. Seuraavat strategiat ovat mahdollisia:

1. Sijoitusten vähentäminen tai kieltäytyminen tuottamasta kannattamattomia tavaroita.
2. Lisääntyneet investoinnit aseman vahvistamiseksi nykyisillä markkinoilla.
3. Kieltäytyminen tuottamasta vanhoja tavaroita, käyttöomaisuuden myynti ja voitto.