Polkumyynti on riskialtis tapa toimia kilpailijoiden kanssa

Polkumyynti on käsite, joka liittyy käyttäytymiseenmarkkinat erityisen kilpailun olosuhteissa. Englanninkielisessä kirjaimellisessa käännöksessä se tarkoittaa ”pudottamista”. Termi lainattiin 1900-luvun alussa. Se edustaa tarkoituksellista hintojen alentamista keskimääräisten markkinoiden alapuolelle.

Tällaisten tapahtumien tarkoituksena on houkutellaenemmän tavaroiden (palveluiden) kuluttajia, halu vahvistaa markkina-asemaa, päästä eroon vanhentuneista tavaroista, siirtyä alempaan hintaluokkaan, aiheuttaa kilpailijoiden samanlaista käyttäytymistä, työntää heidät pois segmentistä jne. Tässä tilanteessa voittajat ovat ensisijaisesti kuluttajia.

Joidenkin maiden lainsäädännön mukaan polkumyynti on kohtuuton (epäreilu) hintakilpailumenetelmä. Häntä vastaan ​​on kansainvälisellä tasolla WTO.

Usein polkumyyntiä käytetään murtautumiseen jasaada jalansija ulkomarkkinoilla (toisessa maassa tai alueella). Polkumyyntiä on kahta päätyyppiä: hinta ja kustannukset. Ensimmäinen tyyppi on vientitavaroiden myynti alhaisemmilla hinnoilla kuin kansallisilla markkinoilla. Kustannusten polkumyynti on tavaroiden myyntiä vientiin kustannuksilla, jotka ovat alhaisemmat kuin niiden tuotantokustannukset.

Ne erottavat myös satunnaisen polkumyynnin (myynnin muodossa epälikvidien tavaravarastojen vähentämiseksi) ja jatkuvan (järjestelmällinen tavaroiden myynti suhteellisten etujen saamiseksi).

Yksityiset tuottajat polkevat usein, kun he osallistuvat julkisiin hankintoihin. Heidän tavoitteenaan on saada liittovaltion rahoitus.

Polkumyynti on sellainen työkalu vaikuttamiseennykytilanne, josta voi olla hyötyä ja haittaa. Nuorten, vasta avattujen yritysten on erittäin vaikea kilpailla vahvempien kilpailijoiden kanssa tällä tavalla. Tämä on kuitenkin ilmeisin tie, koska se ei vaadi lisäinvestointeja (kuten esimerkiksi mainonta tiedotusvälineissä). Mutta polkumyynti on myös tietty riski. Alemmat hinnat voivat myös vahingoittaa yrityksen mainetta, koska useimmat kuluttajat uskovat, että halpa tuote on heikkolaatuinen. Toisaalta hintojen pelaaminen voi asettaa kilpailijat sinua vastaan.

Valuutan polkumyynti on erokansallisen valuutan kurssin lasku verrattuna sen arvon (ostovoiman) pienempään laskuun maassa. Tämän tilanteen seurauksena viejillä on mahdollisuus myydä matalilla kotimarkkinahinnoilla ostettuja tavaroita ulkomarkkinoilla kovana valuuttana ja ansaita sitten valuuttakurssivoitosta vaihtamalla se kansalliseksi valuutaksi.

Jos kilpailijasi polkevat, se ei tarkoitaettä on ehdottomasti aloitettava "hintasota". Kohtuullisempi on markkinoiden eriyttämispolitiikka tuotteesi ainutlaatuisten ominaisuuksien vuoksi. Jopa ”musta polkumyynti” (tavaroiden massa- tai tukkumyynti alennettuun hintaan) ei välttämättä johda kiireiseen kysyntään, koska markkinat eivät ole aina riittävän suuria tähän. Siksi polkumyynnistä tulee usein tie konkurssiin.

Polkumyynti vaikuttaa yleensä valmistajiin, yksittäisiin myyjiin ja niiden maiden hallituksiin, jotka eivät saa veroja.