La discrimination par les prix est uncampagne de marketing auprès d'un grand groupe de consommateurs, en fonction de leurs capacités personnelles. Souvent, il est utilisé dans des conditions de concurrence imparfaite et implique la vente d'un produit spécifique à des prix différents.
Ce concept a été développé par les Françaisleader économique Dupuis. Au XIXe siècle, il distinguait clairement la population en trois grandes catégories : les pauvres, les riches et les aisés. Ainsi, il a décidé de démontrer clairement que les gens ont des capacités différentes, respectivement, les produits à des prix trop élevés sont au-delà du pouvoir de la catégorie pauvre des citoyens. Mais puisque chaque artisan et chaque entreprise cherche à maximiser ses profits, il est nécessaire de recourir à un système de tarification flexible.
Dans les relations de marché modernes, le prixLa discrimination permet aux organisations d'augmenter significativement le nombre d'acheteurs et ainsi d'améliorer le niveau de vie de la population. Par exemple, une certaine catégorie de citoyens ne peut pas acheter ce produit à un prix fixe, mais ils ne sont pas opposés à l'acheter à moindre coût. Il s'avère que l'entreprise couvre les coûts de production et perçoit un pourcentage minimum de profit, mais augmente en même temps qualitativement le volume des ventes.
Bien entendu, toutes les entreprises n'ont pasla capacité de réguler si facilement la politique de prix sur le marché. En règle générale, la méthode proposée est acceptable pour les entreprises qui ont réussi à prendre des positions fortes sur le marché et peuvent influencer la situation du marché. La discrimination par les prix nécessite des dépenses supplémentaires pour les études de marché, l'audience des consommateurs et les capacités de l'entreprise. C'est-à-dire qu'avant de différencier les prix d'un produit, il est nécessaire de mener une étude marketing approfondie et de tout planifier avec soin.
La discrimination par les prix et ses types.
Les scientifiques divisent ce concept en trois types principaux :
- le premier type ;
- la deuxième;
- le troisième.
Le premier type de discrimination par les prix estplutôt sous une forme théorique, puisqu'en pratique il n'est pratiquement pas utilisé. Il est basé sur le désir du vendeur, c'est-à-dire qu'il détermine indépendamment à quel prix vendre le produit à un utilisateur spécifique. Il existe plusieurs marchés de l'Est où une telle relation ouverte peut encore être trouvée. En général, les consultants de magasins coûteux et les tuteurs privés agissent sur ce principe.
La discrimination la plus couramment utilisée de la secondegentil. Dans ce cas, la fixation du prix dépend directement du volume des achats. Un exemple frappant est le coût des marchandises lors de l'achat en gros et au détail, car la différence entre ces valeurs est importante.
La discrimination par les prix du troisième type est fondée surdifférenciation des prix selon la catégorie sociale. De nombreux magasins et entreprises développent et émettent diverses cartes de réduction, organisent des promotions et des soldes. Par exemple, dans les cinémas, il y a une journée spéciale au cours de laquelle les étudiants peuvent acheter un billet avec une remise substantielle.
Les spécialistes du marketing expérimentés différencient conditionnellementacquéreurs sur potentiel et important. Ce concept est particulièrement aigu dans la production de biens ou de services coûteux tels que les technologies de l'information. Bien sûr, l'achat d'un système technologique à grande échelle est assez coûteux et est conçu pour une utilisation à long terme. Cependant, les progrès ne s'arrêtent pas, diverses mises à jour apparaissent avec une régularité enviable. Les grandes entreprises se permettent de gonfler les prix des mises à niveau du système, et donc de les baisser pour les nouveaux clients.
Ainsi, la discrimination par les prix est un outil puissant pour améliorer les performances d'une entreprise. En outre, il convient de noter l'amélioration du bien-être de la population.
