La simple production de produits ne suffit pas pourprofit. De toute évidence, il doit être vendu. Le processus de vente (vente) peut difficilement être plus difficile que la production, mais son importance est difficile à surestimer. De toute évidence, l'efficacité du processus de mise en œuvre nécessite une attention particulière. Comme beaucoup d'autres aspects du fonctionnement de l'entreprise, l'activité de vente peut être estimée à l'aide de l'indicateur de rentabilité. Dans ce cas, l'indicateur, appelé rentabilité des ventes, a du sens.
Показывает данный коэффициент то, какую долю в les revenus prennent des bénéfices. S'il existe des informations, l'indicateur peut être calculé à la fois pour l'entreprise dans son ensemble et pour les produits individuels. Le rendement global des ventes est, sur la base de ce qui précède, le rapport entre le bénéfice et le montant des revenus reçus. L'indicateur de revenu est toujours déterminé de la même manière, avec lui il n'y a pratiquement aucun problème. Mais avec l'indicateur de profit, la situation est beaucoup plus compliquée, car elle peut être déterminée par un très grand nombre de façons, en prenant en compte certains facteurs et en n'en tenant pas compte d'autres. Arrêtons-nous sur ce point plus en détail.
Многие показатели рентабельности рассчитываются sur la base du bénéfice net. Dans ce cas, vous pouvez suivre le même chemin et utiliser cette valeur particulière. Le rendement des ventes ainsi calculé montre la part du bénéfice en tenant compte de l'influence du plus grand nombre de facteurs. Celles-ci incluent la politique de prix, la politique de gestion des coûts, les caractéristiques fiscales, les frais de capital emprunté et quelques autres. Le problème avec ce calcul est que le bénéfice net dépend de facteurs qui ne sont pas liés à la production et à la vente de produits, c'est-à-dire d'autres revenus et dépenses. De plus, la comptabilisation des taxes et frais pour le capital emprunté ne permet pas de comparer l'indicateur calculé avec les niveaux d'autres entreprises si elles sont taxées différemment ou ont une structure de capital différente.
Vous pouvez considérer ce qui précède en utilisantbénéfice avant impôt ou bénéfice des ventes. Lors du calcul sur la base du bénéfice avant impôt, le rendement des ventes montre l'efficacité de la production et des ventes sous l'influence de tous les facteurs, à l'exception de la fiscalité, et vous permet de comparer des organisations avec différents statuts fiscaux. Cependant, dans ce cas, le profit subit toujours l'influence d'autres activités de l'entreprise, ce qui fausse quelque peu les informations sur la production principale. Avec des indicateurs significatifs pour les autres activités, il est conseillé de calculer le bénéfice des ventes. Hors fiscalité et autres activités, la rentabilité des ventes montre l'efficacité des activités en ne tenant compte que des politiques de prix et de coûts. En utilisant le coefficient ainsi calculé, il est plus facile de comparer différentes entreprises entre elles, car seuls les facteurs les plus significatifs sont pris en compte.
Comme vous pouvez déjà le comprendre, l'un des plus courantsLes méthodes d'analyse utilisées comparent les indicateurs d'une entreprise avec des coefficients similaires définis pour d'autres entreprises. En plus de ces comparaisons, des comparaisons avec les valeurs moyennes de l'industrie peuvent également être utilisées. Cependant, l'analyse horizontale est le plus souvent utilisée, qui consiste à comparer entre eux des indicateurs d'une entreprise sur plusieurs périodes. Des changements d'indicateurs sont déterminés et des tendances identifiées nous permettent de juger de l'efficacité de certaines décisions managériales prises.
Il convient de noter que presque tous les indicateursla rentabilité sont étroitement liées et s’affectent mutuellement. Ainsi, le rendement des ventes a un impact particulièrement fort sur l'efficacité d'utilisation (rentabilité) des fonds propres et des actifs. Pour évaluer le niveau de cette influence, vous pouvez utiliser un type d'étude spécial appelé analyse factorielle.
