Demande de biens. Les conditions préalables à la croissance et au déclin

La demande de biens est déterminée par le besoinacheteurs de ce produit à un prix donné et la présence de sa solvabilité. Le montant de la demande (l'un des indicateurs les plus caractéristiques) est la quantité de produits que les consommateurs sont prêts à acheter à un prix donné. Ce fait signifie uniquement que les acheteurs potentiels ont besoin de ce produit et ont la possibilité de l'acheter, mais cela ne signifie pas que les acheteurs sont prêts à l'acheter dans de telles quantités. Il en découle que la demande est un besoin potentiel de l'acheteur avec sa solvabilité, cependant, ces conditions préalables ne doivent en aucun cas être remplies, un certain nombre de facteurs économiques sont responsables de leur mise en œuvre.

Le principal facteur de la demande est le prix du produit, qui influe sur la demande. En outre, il existe un certain nombre de facteurs appelés non liés au prix; ils affectent la demande d'un produit, quel que soit son prix.

• Revenu des consommateurs.Une augmentation des revenus entraîne généralement une augmentation de la demande de biens, mais cela peut modifier considérablement la structure globale de la consommation. La demande de produits de mauvaise qualité diminue à mesure que les consommateurs peuvent acheter des produits de meilleure qualité.
• Mode, goûts des consommateurs.Ce n'est un secret pour personne que les goûts des consommateurs changent sous l'influence de la mode capricieuse, par conséquent, la demande pour ce produit peut également changer. La croissance des préférences des consommateurs conduit inévitablement au fait que la demande pour un certain type de produit augmente inévitablement. Ce fait a un impact assez fort sur les biens à la mode (vêtements, chaussures) et le moins impact sur les biens durables.
• Le nombre de consommateurs.Une diminution du nombre de consommateurs entraîne une diminution de la demande, tandis qu'une augmentation du nombre d'acheteurs potentiels augmente considérablement la demande de biens. Tout dépend de divers facteurs, par exemple le changement de population, qui est associé à la migration ou à des taux de natalité plus élevés.
• La promotion sur les marchés d'autres pays augmentela demande de biens, tandis qu'une mauvaise politique de prix et l'introduction de taxes sur l'exportation de biens peuvent la réduire considérablement. Le nombre d'acheteurs potentiels n'affecte le prix d'un produit que si le produit est en demande partout. Cela ne s'applique pas aux vêtements, produits ou symboles nationaux qui ne sont demandés que dans une certaine région du pays, dans un autre territoire, ils ne seront tout simplement pas demandés.
• Prix ​​de substitution.Étant donné que pratiquement tous les produits sur le marché ont un substitut qui remplit les mêmes fonctions, la hausse des prix du produit lui-même entraîne une demande accrue de produits de remplacement. Ce facteur joue un rôle énorme, surtout si les substituts ont des qualités similaires au produit lui-même. Plus le produit est unique, plus il est difficile de choisir un substitut, auquel cas ce facteur cesse de jouer un rôle significatif.
• Les attentes des consommateurs.Le consommateur peut s'attendre à une réduction significative du prix de ce produit, grâce à laquelle la demande du produit peut considérablement diminuer. Ainsi, dans des situations économiques difficiles, la demande de biens (sel, savon, allumettes) augmente considérablement, les acheteurs démontent les produits essentiels, car ils ont peur de leur disparition des rayons. En prévision d'une augmentation des prix de certains produits, la demande est fortement réduite. Ce facteur est rarement pris en compte lors de l'élaboration d'une courbe de demande car il est difficile de prévoir les attentes des acheteurs potentiels.
• Prix ​​des produits complémentaires.De nombreux produits sur le marché nécessitent des produits complémentaires. Pour les appareils photo, ces produits sont des cartes mémoire et des films, leurs prix influenceront la demande dans le sens inverse. Si les prix des composants augmentent considérablement, la demande de caméras diminuera considérablement.

L'audit des comptes clients suppose l'exactitudeanalyse de la demande des consommateurs sur le marché, un spécialiste qualifié doit certainement traiter cette question. C'est le travail correct avec les clients et le calcul de la demande de biens qui aideront à établir le bon fonctionnement d'une entreprise commerciale dans les conditions du marché.