Les débiteurs correspondent au montantobligations des autres organisations envers l'entreprise. Le plus souvent, de telles relations surviennent dans les cas où l'entreprise se charge de la vente de produits et se met d'accord avec le fournisseur lors de la vente. Cette opération est reflétée au bilan dans la deuxième partie de l'actif.
Les comptes débiteurs sont transférés àvendre ou vendre des biens pour lesquels l'argent n'a pas encore été remboursé. Les indicateurs de rotation de la dette peuvent renseigner sur la situation financière de l'entreprise, sur sa stabilité. Plus les revenus de la vente de produits sont élevés, plus l'organisation fonctionne.
Le concept et les types de créances comprennentdette pour services, biens et travaux dans les cas où le fournisseur a pris un acompte, ou si le transfert de propriété est intervenu avant la fin du délai de paiement Il y a aussi la notion de «créances en souffrance». C'est à ce moment que la dette a été formée à la suite d'une violation des termes du contrat.
Selon les conditions de réalisation des obligations, les créances sont divisées en court terme et long terme.
Toute entreprise doit être en mesure de gérer cette valeur. Après tout, son utilisation efficace peut augmenter les bénéfices de l'organisation.
Selon les statistiques, un cinquième des actifs de la normel'organisation de production est les comptes clients. Cela suggère que la gestion de cet outil est un élément important de la politique financière de l'entreprise. La tâche de la gestion de la dette est d'accélérer la réception de l'argent de la clientèle, de réduire les dettes pour lesquelles les paiements sont douteux ou peuvent ne pas être reçus, et de mener des activités de vente et de promotion efficaces sur le marché.
Les facteurs suivants influencent le montant de la dette:
Le volume des ventes et la part des ventes dans le volume. Plus les ventes sont élevées, plus la dette est élevée.
Conditions de règlement avec les clients et les fournisseurs. Avec des conditions plus favorables fournies aux acheteurs, les créances deviennent plus élevées. Cela se produit à la suite de l'abaissement des exigences pour déterminer la fiabilité du débiteur, ce qui augmente la période de paiement.
Politique de recouvrement des créances. Avec plus d'activité de l'entreprise dans le recouvrement des créances, le solde des comptes débiteurs diminue et sa qualité augmente.
Cette valeur est également influencée par la discipline de paiement des clients.
Système de gestion des comptes clientspeut être conditionnellement divisée en deux blocs: la politique de l'entreprise, qui permet l'utilisation de l'endettement pour augmenter les ventes (l'octroi d'un paiement différé, toutes choses égales par ailleurs, sera plus avantageux pour le consommateur). Le second sera un ensemble de mesures visant à réduire le risque d'arriérés ou de créances douteuses.
Créances clients: définition et outils pour réduire
Le mécanisme le plus efficace pourmaximiser la trésorerie et réduire le risque d'endettement, l'organisation d'un système d'amendes et de remises est préconisée. L'accumulation de pénalités pour non-respect du délai de paiement doit être prévue par le contrat. Des réductions peuvent être accordées en fonction des conditions de paiement des marchandises. Par exemple, avec un paiement anticipé de 100%, une remise de 4% peut être appliquée, à l'expédition - 1%, avec un paiement différé, aucune remise n'est fournie.
Une partie obligatoire de la gestion devientmotiver les employés à réduire les comptes débiteurs. Par exemple, un directeur des ventes reçoit des primes non seulement pour la réalisation d'un plan de vente de produits, mais également pour le respect des obligations des clients qui ont reçu des marchandises avec un paiement différé.
