लक्षित दर्शकों के लिए लोगों का समूह हैजो कुछ वस्तुओं या सेवाओं के लिए अभिप्रेत हैं। यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय वास्तव में लाभदायक हो, तो आपको अपने लक्षित दर्शकों के चित्र की स्पष्ट रूप से कल्पना करने की आवश्यकता है, जानें कि वे किस तरह के लोग हैं, वे कैसे रहते हैं और उनकी क्या चिंता है।
यह जानना कि आपका लक्षित दर्शक कौन है, जो आपकी मदद करेगा:
- अपने संभावित ग्राहकों के "दर्दनाक" बिंदुओं पर सीधे कार्रवाई करने के लिए, उनके लिए महत्वपूर्ण मुद्दों को उठाएं और उनके सामने आने वाली समस्याओं का सबसे अच्छा समाधान पेश करें;
- सबसे विश्वसनीय चैनलों का उपयोग करके वास्तव में प्रभावी विज्ञापन अभियान शुरू करना;
- पदोन्नति पर पैसे बचाने के लिए, एक पंक्ति में सभी लोगों का उल्लेख नहीं है, लेकिन केवल उन लोगों के लिए जो आपके लक्षित दर्शकों से संबंधित हैं;
- अपने प्रतिद्वंद्वियों पर भारी लाभ प्राप्त करें;
- मुनाफा कई गुना बढ़ा।
किसी भी लक्षित दर्शकों को इसकी आवश्यकता होती हैश्रमसाध्य अध्ययन। इसी समय, विशेषज्ञ लिंग, आयु, पारिवारिक संरचना और संभावित ग्राहकों की वैवाहिक स्थिति, उनकी शिक्षा, निवास स्थान, आय स्तर और पेशे को ध्यान में रखते हुए कई मानदंडों पर भरोसा करते हैं। आप यह डेटा उन लोगों को आमंत्रित करके प्राप्त कर सकते हैं जिन्होंने पहले से ही आपसे एक साधारण प्रश्नावली भरने के लिए संपर्क किया है।
यह भी विचार करना महत्वपूर्ण है कि लक्षित दर्शक -ये हमेशा ऐसे लोग नहीं होते हैं जो समान जीवन शैली का नेतृत्व करते हैं और समान हित रखते हैं। प्रत्येक उत्पाद के लिए, आप कम से कम कई लोगों के चित्र बना सकते हैं, जो इसमें रुचि ले सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक दूरस्थ नौकरी खोजने के विषय पर एक प्रशिक्षण दोनों युवा माताओं को मातृत्व अवकाश पर ब्याज दे सकता है, और एक व्यक्ति जो एक तंग कार्यालय में दिन बिताने से थक गया है और अपनी रचनात्मक क्षमता को स्वतंत्रता देने का प्रयास करता है, और एक सेवानिवृत्त व्यक्ति जो चाहता है अपने आप को किसी चीज के साथ रखने के लिए। खाली समय।
बेशक, लक्ष्य दर्शकों की पसंद होना चाहिएन केवल आधिकारिक सूचना पर आधारित। अपने उपभोक्ता के मनोवैज्ञानिक चित्र को सही ढंग से तैयार करना महत्वपूर्ण है। ऐसा करने के लिए, आपको उसके बारे में कई सवालों के जवाब देने होंगे। उदाहरण के लिए, उसके क्या शौक और हित हो सकते हैं? उन्हें कौन सा मीडिया पसंद है? यह किस लिए प्रयास कर रहा है? आप किस बात से भयभीत हैं? क्या वह स्वभाव से रूढ़िवादी है या वह नई चीजों की कोशिश करने से डरता नहीं है? वह अपना खाली समय कैसे व्यतीत करता है और वह किस मनोरंजन को सबसे अधिक पसंद करता है? इस तरह के अधिक मानदंड आप ध्यान में रखते हैं, आपके लिए "अपने" क्लाइंट को ढूंढना आसान होगा और उसे कुछ ऐसा पेश करेंगे, जिसे वह आसानी से मना नहीं कर सकता।
समझें कि लक्षित दर्शक कैसे निर्धारित होते हैं,उदाहरण सबसे अच्छा मदद करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप सितारों के बारे में किसी पत्रिका के प्रकाशक हैं, तो सबसे पहले आपके उत्पाद में रुचि रखने वाली युवा लड़कियां होंगी, जो उनकी मूर्तियों के बारे में रोचक जानकारी पढ़ सकेंगी। लेकिन व्यंजनों के साथ प्रकाशन बड़ी उम्र की महिलाओं में अधिक रुचि रखेगा, मुख्य रूप से गृहिणियां जिनके पास स्वादिष्ट भोजन के साथ अपने घर को पकाने और प्रसन्न करने के लिए बहुत समय है।
अपने उत्पाद को अपने लक्षित दर्शकों की जरूरतों को समायोजित करके और एक उपयुक्त विपणन योजना विकसित करके, आप अपने व्यवसाय में अभूतपूर्व ऊंचाइयों तक पहुंच सकते हैं!
