Poznato je da je motor trgovineoglašavanje. To još više vrijedi za internetsko poslovanje. Uostalom, tamo su danas koncentrirani ogromni prodajni i uslužni resursi. To pak stvara sve veću potražnju za visokokvalitetnim oglasnim sadržajem, uključujući takozvane prodajne tekstove. To su članci čiji je zadatak ne samo i ne toliko obavijestiti posjetitelja web stranice o nečemu, već nenametljivo uvjeriti čitatelja da kupi ponuđeni proizvod ili koristi ponuđenu uslugu putem lako probavljivog teksta.
Ako ste vlasnik internetske trgovine iAko vam je potreban materijal koji povećava prodaju, najjednostavniji način je da ga naručite od profesionalaca kontaktiranjem specijalizirane agencije koja prodaje tekstove. Na sreću, njih ne nedostaje. Druga je stvar što takvi uredi predstavljaju prilično velike račune za svoje usluge. A s obzirom na činjenicu da je za reklamne tekstove u pravilu potrebno nekoliko, ako ne i mnogo, njihova narudžba koštat će okrugli iznos. A ako ste tek poduzetnik početnik i nemate dodatnih sredstava za skupe usluge? U potonjem slučaju, kao i za one koji i sami žele započeti karijeru kao copywriter, dolje će biti rastavljena osnovna pravila i načela koja otkrivaju tajne kako pisati prodajne tekstove.
Dakle, glavni zadatak prodajnog teksta jeza poticanje posjetitelja web lokacije da izvrši bilo koju operaciju. U pravilu, krajnji rezultat posjeta korisnika resursu trebao bi se svesti na klik na gumb "kupi" ili "naruči". No, to nisu jedine moguće posljedice utjecaja prodajnih tekstova. Primjeri drugih korisničkih operacija na web mjestu: registracija, poziv u ured, internetsko savjetovanje, pretplata na bilten, zahtjev za sastanak s predstavnikom tvrtke.
Kada započinjete s pisanjem reklamnog članka, prvi je korak odlučiti što bi točno trebalo potaknuti čitatelja na to. Kad je takav cilj jasno formuliran, možete prijeći na sljedeću fazu.
U drugoj fazi izrade teksta potrebno jeBudite jasni u vezi ovoga: Dobra prodaja i sadržaj optimiziran za SEO prvenstveno je namijenjen ljudima. To znači da bi materijal trebao biti čitljiv, lagan i zanimljiv. Naravno, možete se besprijekorno pridržavati svih kanona pisanja reklamnih tekstova, ali rezultat će biti neučinkovit. Najviše što može učiniti je promovirati web mjesto na prve stranice prilikom pretraživanja ključnih riječi. Međutim, stvarna osoba zatvorit će karticu s vašim resursom prije čitanja teksta do sredine. Kao rezultat toga, on će obaviti kupnju od konkurenata, a njima će, na kraju, takav sadržaj uspjeti.
Stoga drugo pravilo o tome kako stvoriti prodajni tekst kaže: razumno je koristiti algoritam za stvaranje takvih tekstova bez držanja talaca.
Događa se da prilikom generiranja promotivnogsadržaj, oglašivač pokušava doseći maksimalnu publiku. Kao rezultat toga, krajnji rezultat je proizvod namijenjen svima. Ovo je katastrofalna greška u PR -u, jer se poruka za svakoga nikome ne obraća. Zbog toga tekst ne čini ništa, jer je beskorisno reklamno smeće. Kako biste to izbjegli, trebate odlučiti o ciljnoj publici - kome je vaš članak namijenjen, tko su ti ljudi, koji su njihovi prihodi, dob i društveni status. Potrebno je ući u ulogu kupca, razumjeti njegove potrebe, razumjeti njegove probleme, spoznati potrebe i dati mu upravo ono što želi. Čak i ako osoba ne naruči odmah, imat će povoljan dojam o web mjestu, a sljedeći put će vam dati prednost.
Za ilustraciju, predstavit ćemo točan i netočan oglasni tekst. Primjeri slijede u nastavku.
„Želiš li ići na romantikuputovati u inozemstvo? Cijena putovanja ovisit će o brojnim čimbenicima - zemlji, gradu, godišnjem dobu, klasi usluge i popisu pruženih usluga. Stoga biste trebali odlučiti o svojim željama i predvidjeti sve moguće troškove, planirajući nezaboravan odmor u dvoje. Naši stručnjaci iz ureda spremni su odgovoriti na vaša pitanja na ... ili telefonom ... "
Očiti nedostaci:
Najvjerojatnije većina ljudi neće imati želju kontaktirati ovu tvrtku, pa će tražiti opcije na web stranicama konkurentskih tvrtki.
Kako ispravno napisati marketinške tekstove? Razmotrimo ilustrativan primjer.
„Ako želite na romantično putovanje, onda će vam naša tvrtka pomoći da ostvarite svoj san, uzimajući u obzir sve vaše želje po pristupačnim cijenama!
* Cijena se izračunava na temelju broja zvjezdica u hotelu, klase zračnog putovanja i geografske sheme putovanja.
Kontaktirajte naš ured putem telefona ... i rado ćemo vas savjetovati o svim uslugama i odabrati odgovarajuću opciju putovanja. Čekamo vas i u ... ”
Ovdje je sve jasno - pragovi cijena, standardne usluge i dodatne značajke. Ciljna publika je identificirana. Htio bih kontaktirati takvu tvrtku.
Treba zapamtiti što razlikuje najbolje prodavačetekstove iz svih ostalih. To je njihova jasna struktura i dosljednost. Pismeni tekstovi su nenametljivi. Ne nude vam kupnju robe odmah u vašoj trgovini niti korištenje vaših usluga. Naprotiv, prvo morate uspostaviti dodirne točke s problemima potrošača i izraziti solidarnost s njim. Drugim riječima, u tekstu bi potencijalni kupac trebao pročitati vlastita razmišljanja o nekoj stvari, prepoznati se. Tada biste trebali ponuditi rješenje postojećeg problema uz pomoć svog proizvoda ili usluge. Pri tome morate uzeti u obzir dva faktora:
Ako u vašoj trgovini postoje promocije,osigurani su bonusi ili postoje akumulativni / poticajni / popustni programi, obavezno uključite takve informacije u tekst. Ovo je vrlo moćan poticaj i nenadmašno oružje koje ima prodaja tekstova. Naći ćete primjere u svom životu - koliko ste puta neplanirano kupovali radi popusta ili sustava povrata određenog postotka iznosa kupnje? Vidiš ...
Upotrijebite sva dostupna sredstva.Osim gore navedenih čimbenika, ne zaboravite, kad je to moguće, zapamtiti svoj autoritet i postignuća, opskrbite tekst citatima iz pozitivnih recenzija već postojećih stvarnih kupaca, navedite statistiku itd.
Zapamtiti:nitko nigdje i nikada vam neće dostaviti predložak prodajnog teksta zlata. Samo zato što ne postoji. U svakom pojedinačnom slučaju ne morate se bojati eksperimentirati, mijenjati nešto, dodati dašak originalnosti, igrati se stilovima i rječnikom. Originalnost i zdrav smisao za humor mogu osvojiti klijente jednako ispravno umetnutim ključevima i dobro osmišljenom strukturom.
