A piac olyan fogyasztói csoportok gyűjteménye, amelyekigények nagyon hasonlóak. Nyilvánvaló, hogy a különböző csoportok fogyasztói teljesen más szolgáltatásokat és árukat kívánnak vásárolni. Ezen igények kielégítése érdekében az értékesítési szervezetek és a fogyasztói szervezetek arra törekednek, hogy azonosítsanak bizonyos fogyasztói csoportokat, akik pozitívan reagálnak az általuk kínált termékekre, és marketing tevékenységüket ezekre a csoportokra irányítják.
A piac olyan szegmensekből áll, amelyekfelhasználók, akiknek szükségletei eltérnek más alcsoportok igényeitől. A piaci szegmens olyan fogyasztói csoport, amelyre az ajánlott termékekre ugyanolyan típusú reakció jellemzi, a minőségi szolgáltatások piacra való előmozdítása érdekében azonosítani kell a piacot alkotó különböző fogyasztói csoportokat, amelyek különböző szolgáltatásokat kínálhatnak, ezt a folyamatot szegmentálásnak nevezik piacon.
A koncepció elfogadásának előnyeiA piaci szegmentáció az abban rejlő versenyelőnyből ered. Ezzel a koncepcióval a vállalkozó termékei a piac egy különálló részére irányulnak. Ez valódi lehetőséget teremt az ügyfélkör bővítésére és a jövedelmezőség növelésére az egyes ügyfelek szakosodásával.
A következő érvek megerősítik a piaci szegmentáció előnyeit:
1) Valódi megértést nyújtanak mind a fogyasztó igényeiről, mind azokról, melyek azok (a piacok viselkedése, a személyes jellemzők stb.).
2) Bizonyos piacokon való valódi megértést biztosít.
3) A korlátozott erőforrások felhasználását a legjövedelmezőbb területekre lehet összpontosítani.
Ma a szegmentálás is előfordul.befektetési piacon. A befektetési piac többféle típusból áll, amely különböző tárgyak valós finanszírozását kínálja. Ide tartoznak a privatizált objektumok, a közvetlen befektetések és az ingatlanpiac.
A fő szegmens a tőkebefektetési piac, ugyanakkor a tőkebefektetések a vállalkozás rekonstrukciójába vagy építésébe, műszaki újratelepítésébe kerülnek.
A privatizálandó tárgyak piaca olyan vállalatok, amelyeket árverésre bocsátanak, vagy amelyeket a vállalat kollektív vagy harmadik fél befektetői teljes mértékben megvásárolnak.
Befektetési célú ingatlanpiaca befektetési piac független eleme. Ez képviseli a legváltozatosabb ingatlanpiacot, ahol a befektetés a legmegfelelőbb.
Большое значение приобретает сегментация рынка banki szolgáltatások. Általában ebben az esetben a befektetési finanszírozási piac szegmensei a következő kategóriákba sorolhatók: jövedelmi szint, földrajzi elhelyezkedés, különböző pénzügyi intézmények mérlegei. A szegmentálást azért végzik, hogy megtudja, hol:
- a bank képes lesz a legnagyobb piaci részesedésre, a növekvő piac kapacitásának növelésére, vagy saját szolgáltatásainak előmozdítására, nem pedig egy másik bankra;
- a bank képes lesz új szolgáltatásokat nyújtani, és ellenőrizni fogja a piac ezen részének reakcióját, a későbbi promócióval pozitív válaszok jelenlétében;
Сбор информации о рынке обоснован следующими célkitűzések: azon piaci tényezők azonosítása, előrejelzése és elemzése, amelyek képesek a bankot különböző módon befolyásolni a vizsgált időszakban.
Конечная цель, которую преследует сегментация a piac célja, hogy növelje a hirdetési módszerek és eszközök hatékonyságát, növelje a versenyképességet, szabályozza az árakat, optimalizálja a költségeket és fejlesszen ki olyan marketingstratégiát, amely a maximális ügyfél-elégedettségre irányul.
