Come costruire un laboratorio?

Come allestire un laboratorio?

Molti leader avanzati (e non soloformazione) una volta capito che un seminario è un ottimo modo per promuovere un'azienda! In effetti, un piccolo seminario su un argomento di attualità in breve tempo fa tre cose meravigliose che gli specialisti della promozione competenti apprezzano follemente: in primo luogo, ti viene assegnato lo status di esperto e, in secondo luogo, la fiducia nella tua azienda cresce in modo significativo. E in terzo luogo, proprio al seminario, puoi fare vendite per una somma molto ordinata, specialmente se pensi correttamente al piano del discorso.

Di solito c'è solo una difficoltà nel condurre seminari: come ottenere molti ascoltatori? Del resto, non comunque, ma chi poi potrà acquistare il tuo prodotto. Questo articolo è dedicato a questo argomento.

C'è un ottimo modo non solo per collezionareseminario, ma per organizzare un vero trambusto da parte di chi lo desidera. Condividerò con voi la mia esperienza pluriennale nella raccolta di seminari. E sono più che sicuro che seguendo almeno alcuni dei consigli, vedrai un risultato molto piacevole.

Quindi, non tiriamo il gatto per la coda e andiamo direttamente ai misteri e ai trucchi del collezionare qualsiasi evento.

Suggerimento 1. Poco e tardi.

La maggior parte degli eventi fallisce in duemotivi. Si chiamano così: poco e tardi. Il genio, dal mio punto di vista, il filosofo e umanista L. Ron Hubbard ne ha parlato in dettaglio nelle sue opere. La linea di fondo è questa: se hai iniziato a pubblicizzare il tuo seminario una settimana prima, hai già fallito.

Devi sempre iniziare molto presto. Per 3-4 settimane andrà bene.

Inoltre, molti organizzatori pensano che se hanno inserito il loro annuncio in una o due fonti, i clienti si accalcano verso di loro, rimanendo bloccati sulla soglia.

Mi dispiace turbarti, ma non funziona. Questo può funzionare solo se il nome dell'oratore è ben noto e molto popolare tra il pubblico in generale. E anche in questo caso non è garantito.

Produzione. Inizia a raccogliere il seminario molto presto e diffondi una grande quantità di informazioni.

Suggerimento 2. Argomento della macellazione

Non interessante, non intricato, ma letaleil tema del seminario. C'è un malinteso così comune che più un argomento suona complesso, più l'attenzione del pubblico aziendale attirerà. Mi dispiace deluderti, ma questo è un errore fatale. Uno dei seminari più popolari per gli imprenditori si chiama "Come creare un boom di clienti in questo momento". Dal punto di vista dell'alfabetizzazione, ovviamente, si può criticare a lungo. Ma è proprio questo argomento che porta il risultato sperato. Quindi ha senso litigare?

Per trovare il tema perfetto, devi essere il primo adal business per trovare un problema comune e molto doloroso che preoccupa i tuoi clienti e che puoi risolvere con il tuo prodotto o servizio. Il problema deve essere acuto e reale! Il modo migliore è condurre sondaggi.

Dopo aver tentato un callo dolorante, crea un argomento che chiarisca che il seminario sarà in grado di affrontare questo problema.

Ora vi svelerò un altro piccolo segreto daraccolta di eventi. Quasi nessuno lo conosce, solo pochi guru selezionati nel loro campo. Puoi usare il seguente trucco: quando la data del seminario non è ancora nota, fai una newsletter via email ai tuoi clienti. Nella mailing list scrivi che hai in programma di tenere un bellissimo seminario e vuoi sapere se l'argomento sarà interessante (descrivilo in dettaglio con i colori più colorati). E si può concludere così: “solo se ci sono abbastanza volenterosi e interessati a questo argomento, il seminario si terrà. Aspettiamo il vostro feedback e le vostre candidature!". La cosa principale è che molte persone ricevono la newsletter. Quindi, dal numero di domande, sarai in grado di determinare in anticipo quanto sarà interessante l'argomento per le persone e allo stesso tempo recluterai la spina dorsale dei partecipanti anche prima dell'appuntamento della data dell'evento. Questo è ciò che si chiama "acrobazia"!

Suggerimento 3. Sistema "3-touch" super-segreto

Quindi, l'argomento è assegnato, anche la data. Passiamo ora al reclutamento diretto dei partecipanti. Analizzeremo ora il metodo magico, che porta l'orgoglioso nome "Sistema di 3 tocchi".

Qual è il suo valore? È semplice.Questo metodo consente di condurre una campagna pubblicitaria senza costi aggiuntivi, con grande vantaggio. Tuttavia, c'è una nota importante! È necessario iniziare non più tardi di 3 settimane prima del seminario.

Quindi, andiamo per gradi.

Prima di tutto, devi inviare da 3 a 5 mila lettere cartacee alla tua mailing list. Non è necessario sforzarsi, sarà più facile ordinare in azienda specializzata... Faranno e spediranno da soli. E anche la base dei destinatari sarà selezionata per te.

Le email raggiungeranno i destinatari da una settimana aDue. Durante questo periodo, sulla stessa base viene svolto il seguente lavoro: 2-3 persone siedono e inviano continuamente fax che pubblicizzano il seminario. E già chi ha ricevuto fax viene chiamato dal team di gestione, anch'esso composto da 2-3 persone. Ecco una variante di questo meraviglioso metodo.

Cioè, prima il cliente ha ricevuto una tua lettera, poi un fax e poi una chiamata dal manager.

Il punto è che il tuo messaggio tocca unopersona almeno tre volte. Questo è molto, molto, molto importante. Una delle più grandi rivelazioni che può trasformare tutta la tua vita e liberarti per sempre della mancanza di profitto è che la maggior parte delle persone è matura per ordinare 2 e 3 volte !!!!!!

Ed ecco un altro modo per reclutare un workshop utilizzando il metodo 3-touch.

Assegna una base, ad esempio, di migliaia di destinatari.E tu mandi loro una lettera. Due settimane dopo, ricevono un'altra tua lettera, una continuazione della prima. E due settimane dopo, l'ultima lettera, una continuazione delle prime due. È anche un ottimo metodo a 3 tocchi.

L'essenza è chiara?

Può anche essere una lettera di chiamata e-mail, ad esempio. O fax-e-call.

Non importa. Ripeto, il compito è toccare un cliente almeno 3 volte!

Questo metodo è davvero magico! Ti consente non solo di reclutare qualsiasi seminario, ma anche di fare un'enorme vendita, ad esempio!

Quindi ora sai come mettere insieme un workshop. Tutti i principali segreti di questa difficile abilità ti vengono rivelati. Prendilo e usalo!