Non è un segreto che sia il più rilevantela caratteristica della qualità della pubblicità è la sua tematicità. In parole povere, stiamo parlando della corrispondenza di materiali che richiedono l'acquisto di un determinato prodotto e servizio, con gli interessi delle persone a cui vengono mostrati. Ad esempio, devi pubblicizzare reti da pesca dove puoi incontrare pescatori. Lo strumento con cui è possibile ottenere la migliore corrispondenza tra gli interessi del cliente e dell'inserzionista si chiama targeting.
Il nome "pubblicità mirata" viene daTarget di parola inglese, che si traduce come "target". Risulta che tale pubblicità può essere tranquillamente definita target, poiché è destinata esclusivamente al pubblico interessato a visualizzare l'annuncio ea ricevere il prodotto o servizio pubblicizzato.
Si può risalire a come si manifesta questo interesseil nostro esempio con i pescatori. Se una persona ha davvero bisogno di acquistare una canna da pesca, probabilmente risponderà a un tale annuncio e, molto probabilmente, effettuerà anche un acquisto se l'offerta vale davvero la pena.
Secondo le statistiche di vendita, che vengono condotte praticamentetutte le aziende in qualsiasi campo di attività, puoi vedere che la pubblicità mirata è il canale di vendita più efficace. Solo le voci e le raccomandazioni personali di clienti abituali ai loro amici e conoscenti possono essere più interessanti di lei. Pertanto, infatti, questo modo di promuovere un prodotto è molto apprezzato.
In effetti, ambiti di questo tipopubblicità - illimitata. Puoi iniziare, ad esempio, inserendo annunci con i servizi di un avvocato vicino al tribunale (come il targeting più vago) e terminare con la pubblicità contestuale su Internet, che viene mostrata su siti tematici (dove la selezione di materiali che l'utente vedrà eseguita la sua versione del browser). Puoi vedere esempi di targeting ovunque e, in effetti, quasi ovunque questo formato di promozione e dialogo con un cliente può essere tranquillamente definito il più efficace.
Sì, questo non è il modo più semplice per segnalareinformazioni al cliente - pubblicità mirata. Il costo per promuovere i prodotti in questo modo supera notevolmente i prezzi per i servizi pubblicitari ad ampia copertura - uno che fa immediatamente appello a molti segmenti della popolazione, rappresentanti di età e gruppi sociali (un esempio lampante sono i cartelloni pubblicitari tradizionali affissi in tutta la città). Tuttavia, come già notato, le statistiche sulle vendite giustificano i costi che vanno a tale formato di promozione.
Relativamente recentemente (negli ultimi 5-7 anni) è diventatopubblicità online estremamente popolare e con essa il targeting dei social media. Naturalmente, il pioniere in questo settore è stato Facebook, che ha mostrato quanto un inserzionista possa stabilire con precisione i limiti del pubblico che vedrà i suoi materiali. L'impostazione di pubblicità mirata sui social network consente di definire chiaramente i gruppi di utenti, tenendo conto della loro età, sesso, luogo di residenza e persino interessi personali. Ad esempio, potresti voler mostrare il tuo annuncio a qualcuno che legge un determinato autore, fa parte di un gruppo sportivo o ama guardare un particolare genere di film. D'accordo, con un insieme di tali caratteristiche che i social network hanno per ogni utente, le possibilità di targeting pubblicitario sono semplicemente illimitate.
Per rendersi conto di quanto possa essere accuratoper essere un tale annuncio, ti suggeriamo di familiarizzare con un esempio. Questo ti aiuterà a capire che gli annunci mirati sono la vera chiave per il successo degli inserzionisti.
Diciamo che devi aumentare le venditeuna libreria situata in una città specifica. Hai solo bisogno di creare una bella landing page per ricevere ordini e impostare una campagna pubblicitaria sulla rete in cui vorresti provare a lavorare (lascia che sia Facebook). Quindi, è sufficiente comporre un titolo e un testo dell'annuncio, prendere una foto e quindi indicare un gruppo specifico di persone: questi dovrebbero essere residenti della tua città (questo è ovvio), così come quelli a cui piace leggere (probabilmente coloro che hanno "Libri" indicati nei loro interessi). Quindi la cerchia del tuo pubblico sarà notevolmente ridotta a diverse centinaia di persone, ma la campagna trasmessa in questo modo si adatterà idealmente alla definizione di "pubblicità mirata". Questo è un ottimo modo per ottenere la giusta quantità di traffico verso il tuo negozio interessato al tuo negozio. Se dopo un certo periodo di tempo noti che sono troppo poche le persone che hanno fatto clic sull'annuncio, puoi espandere il tuo pubblico aggiungendo ulteriori interessi, ad esempio tag "Lettura" e altri.
Esistono molti modi per raccogliere il pubblico richiesto.In effetti, parte del successo sta nell'ottenere il giusto approccio alla promozione di un prodotto o servizio. Una serie di criteri di targeting combinati con il titolo e la descrizione di un annuncio possono avere l'effetto migliore di generare vendite significative e, di conseguenza, profitti elevati.
Oltre all'età, al sesso e agli interessi già indicati,le persone che vedranno il tuo annuncio possono essere selezionate in base ad altri criteri. Ad esempio, questo è lo stato civile in cui si trova una persona al momento; istituto scolastico in cui ha studiato o si trova al momento; luogo di lavoro o servizio nell'esercito; la lingua madre di una persona. Oltre a queste e ad altre sfumature, si dovrebbe anche aggiungere che l'annuncio può essere basato su un insieme di categorie specifiche e non su un indicatore. Ad esempio, puoi perfezionare la tua campagna in modo che il tuo annuncio venga mostrato non solo ai ventenni, ma anche a persone di età compresa tra 20 e 25 anni. Le impostazioni per la pubblicità sui social network, infatti, sono abbastanza flessibili, il che è senza dubbio un enorme plus di questi ultimi come piattaforme di promozione.
Pensi che per iniziare a fare pubblicitàFacebook, devi firmare contratti e contattare agenzie pubblicitarie? Ma no! Un enorme vantaggio di questo e di altri siti simili (Vkontakte, Mamba e molti altri) è che è molto facile iniziare a lavorare per loro come inserzionisti! È sufficiente avere un account registrato su questa rete e impiegare mezz'ora di tempo per capire tutto.
Mettiamola brevemente.Innanzitutto, è necessario creare una campagna, nominarla, specificare i parametri principali (tempo e frequenza del suo lancio, budget, categoria). Successivamente, è necessario comporre annunci che verranno trasmessi all'interno di questa campagna. Il passaggio successivo è la procedura quando viene impostata la pubblicità mirata (ciò significa che i criteri sopra menzionati sono specificati). Non è necessaria alcuna conoscenza particolare per condurre attività pubblicitarie sui social network. È sufficiente avere un'esperienza lavorativa, nonché un'idea generale di come questo o quel social network funziona con i suoi partner. Entrambi possono essere appresi attraverso la sperimentazione diretta. A proposito, puoi iniziare con piccole quantità: per $ 100, puoi testare diverse tattiche per visualizzare annunci contemporaneamente e identificare alcuni modelli. Non dimenticare di analizzare le statistiche mentre lo fai.
Parlando in generale di statistiche inle campagne pubblicitarie sui social network dovrebbero essere chiamate la loro componente più importante. Perchè lo chiedi? Il fatto è che è sulla base delle statistiche che un inserzionista può migliorare il modello in base al quale costruisce la sua campagna pubblicitaria. Solo utilizzando numeri specifici che rappresentano le vendite, il numero di clic sul collegamento dell'annuncio, la percentuale di conversioni (il rapporto tra le persone che hanno visitato la pagina del prodotto e quelle che hanno effettuato un acquisto), nonché altri parametri, puoi annuncio riuscito. E il resto spetta alla sperimentazione. Puoi, ad esempio, creare dozzine di annunci, raccogliere statistiche su di essi, identificare quelli di maggior successo e rimuovere quelli che si sono rivelati guasti. In realtà, una strategia così semplice è la più efficace, anche se indubbiamente richiede alcuni investimenti in fase di sperimentazione.
I social media sono un ottimo modo per promuovereProdotto. È vero, lavora principalmente per il settore dell'intrattenimento e alcuni tipi di servizi. La vendita di pompe per compressori, ad esempio, non funzionerà tramite Facebook, poiché questa è una nicchia troppo specializzata. Qui la pubblicità contestuale e mirata verrà in soccorso.
In effetti, può essere definita un'alternativasocial network, poiché è posizionato o sui motori di ricerca direttamente nei risultati di Google o Yandex, o su siti che sono collegati al programma di affiliazione di queste piattaforme pubblicitarie. Supponiamo che un catalogo di pezzi di ricambio inserisca annunci da Google Adsense e tu ordini annunci e utilizzi la piattaforma Adwords per gestire questa campagna pubblicizzando il tuo negozio.
La differenza con i social network è "evidente".Se la pubblicità mirata è rappresentata dagli interessi, dall'età, dal sesso e da altre caratteristiche di una determinata persona, nel caso del "contesto", viene creato il collegamento alle query che una persona fa nel motore di ricerca. Ad esempio, se digita la frase "acquista pezzi di ricambio per viburno", nei risultati di ricerca verrà visualizzato un annuncio con un collegamento a un negozio con pezzi di ricambio per "Lada Kalina". Tale presentazione delle informazioni, ovviamente, è anche altamente mirata ed efficace in termini di vendite.
Quindi, la pubblicità mirata è reale.meccanismo di promozione di beni e servizi. Questo è un rifiuto del modello di offrire i nostri servizi a un pubblico più vasto possibile, che ci è familiare fin dai tempi antichi (ricordate l'aneddoto con l'annuncio “Venderò un garage” in onda su “Pole miracles”). La pubblicità, infatti, dovrebbe essere il più mirata possibile, dovrebbe essere consegnata esclusivamente a chi potrebbe essere interessato. Di conseguenza, Internet è lo strumento più accessibile che ora può fornire un targeting sufficiente. E, naturalmente, la stessa pubblicità mirata è un ottimo canale per organizzare le vendite dei tuoi beni e servizi. L'importante è poterlo usare.
