Comprendere la logica del pricing in modernoil sistema economico è molto più difficile, come è stato fatto prima. A volte sembra che il prezzo del prodotto non abbia alcun senso. Tuttavia, questo è il punto di vista dell'acquirente e della posizione dell'acquirente, anche se è una delle forze principali che influenzano il prezzo, ma non è in grado di spiegarlo completamente. La questione è che nelle condizioni moderne l'azienda è costretta a prendere in considerazione tutti i numerosi fattori di prezzo, quando si determina il prezzo più efficace al fine di mantenere con successo le posizioni di mercato.
Esistono diversi approcci alla definizionei fattori di base del prezzo. La scuola economica classica condivide condizionalmente tutti i fattori sui fattori della domanda e dei fattori di offerta. La domanda è il desiderio e la capacità di un acquirente di acquistare beni ad un certo prezzo. In un sistema ideale, con un aumento dei prezzi, la domanda di beni diminuisce. A sua volta, l'offerta è la capacità e il desiderio dell'azienda di vendere il prodotto ad un prezzo di N. Più alto è il prezzo, più il prodotto sarà in grado di fornire. Confrontando la domanda e l'offerta, puoi trovare un prezzo di mercato efficace.
Sfortunatamente, nelle condizioni moderne la teoria classica non è più in grado di fornire un'analisi completa. Pertanto oggi vengono utilizzati i fattori di prezzo, basato su termini di prezzo, che è un modello di domanda-offerta esteso.
Le condizioni di prezzo sono interne eesterni, rispettivamente, ei fattori sono divisi in interni ed esterni. I fattori interni del prezzo sono fattori che si formano direttamente nell'azienda stessa. Si dividono in due gruppi principali: condizioni di produzione e condizioni di commercializzazione. Il primo gruppo, che include fattori come costi, profitto desiderato, punto di ritorno, ecc., Non differisce molto dalla classica proposta di mercato.
A loro volta, fattori di prezzo, basato sui termini di marketing, nella modellaturai prezzi cominciarono a essere spiegati non molto tempo fa. Questo gruppo include fattori soggettivi quali la politica di prodotto, i canali di comunicazione esistenti, le opportunità di promozione, ecc. L'uso di questi fattori consente di scegliere il prezzo reale, che tiene conto dei cosiddetti momenti lavorativi, in contrasto con il prezzo matematico.
Una società, tuttavia, non può procedere aprezzi solo dai propri interessi. Altrimenti, non sarà in grado di rimanere sul mercato per un lungo periodo, perché i concorrenti potranno facilmente toglierlo dal gioco. Pertanto, i fattori di prezzo esterni sono ancora più importanti dei fattori interni.
Anche i fattori esterni sono classificati in duegruppi principali: fattori basati sul comportamento del consumatore e fattori basati sul comportamento della concorrenza. Il primo sottogruppo rappresenta i fattori di prezzo, simile alla domanda classica, come: utilità delle merci, scambiabilità delle merci, ecc. Tutto questo può essere espresso su un grafico utilizzando una curva di domanda dei consumatori.
Tuttavia, in un ambiente altamente competitivo, è più importantedesideri e aspirazioni della posizione di consumatore di aziende concorrenti. In molti casi, la politica dei concorrenti è il fattore principale, poiché i "giochi di prezzo" costringono l'azienda a formare il proprio prezzo indipendentemente dall'effetto economico a breve termine. La quota di mercato conquistata è più importante del mancato guadagno o addirittura della perdita subita dall'azienda fissando i prezzi troppo bassi o troppo alti. È la concorrenza che a volte rende i prezzi davvero inaccessibili per l'analisi logica dell'acquirente.
In un modo o nell'altro, tutti i fattori di prezzo nel marketing sono estremamente importanti e l'ignoranza della direzione su uno di essi o il suo uso scorretto nella fissazione dei prezzi può portare a conseguenze catastrofiche.
