Che cos'è un inquilino di ancoraggio?

Affittare locali oggi è un'attività più redditizia della produzione, quindi tutto più imprenditori preferiscono fare soldi in questo modo. La parte più difficile di un'impresa del genere è trovare un inquilino di ancoraggio adatto. andiamo scoprire, cosa significa questa frase e quali sono le caratteristiche di questo tipo di locazione.

Chi sono gli inquilini?

Prima di definire un anchor tenant,vale la pena ricordare chi è chiamato inquilino. Questa è una persona fisica o giuridica che stipula un accordo scritto con il proprietario di un edificio (o altra proprietà) per il diritto di utilizzarlo. Invece di inquilino si impegna a corrispondere un compenso economico al proprietario. L'importo e la frequenza dei pagamenti sono stabiliti nel contratto.

Oltre ai locali residenziali e non residenziali, è possibile noleggiare attrezzature, terreni, veicoli e persino intere imprese. A proposito, affittare varie cose si chiama affitto.

Tipi di inquilini

Se prendiamo in considerazione gli inquilini dello spazio commerciale, di regola ce ne sono tre tipi:

• Un normale inquilino. Nella maggior parte dei casi, spara su una piccola area, E conseguentemente, porta un profitto molto modesto.
• Sublocatario. A volte spazio in affitto si scopre troppi per un'impresa. Pertanto, lo spazio "extra" viene riassegnato alle organizzazioni più piccole. Accade spesso che gli inquilini ricevano più profitto dal subaffitto che dal loro sbocco, ospitato sul restante territorio.
• Inquilino dell'ancora. Il "cliente" più desiderabile per i proprietari di centri commerciali. Come mai? Consideriamo.

Inquilino Anchor: che cos'è

Per comprendere meglio l'essenza di un tale contratto di locazione, vale la pena ricordare la storia dell'emergere dei centri commerciali.

come costo del atterra alla periferia delle città e non soloè sempre stato più basso, è sempre stato più redditizio costruire lì dei negozi. C'era solo un problema: come attirare gli acquirenti? Dopotutto, per arrivarci, devi dedicare più tempo e fatica che andare in un negozio vicino a casa o al lavoro.

Per risolvere questo problema, preparandosi ad aprire un altro complesso commerciale, il territorio in esso iniziato ad affittare a negozi con prodotti unici o molto a buon mercato... Sono stati loro a diventare la calamita cheattirato clienti al centro commerciale. Tali inquilini, che in realtà fungevano da pubblicità per l'intero complesso, erano chiamati inquilini di ancoraggio. La redditività di questo o quel centro commerciale dipende dalla loro disponibilità.

Caratteristiche di questo tipo di noleggio

Da quali caratteristiche speciali si possono riconoscere gli anchor tenant in un centro commerciale e di intrattenimento (centri commerciali e di intrattenimento)?

• In media, occupano dal 5 al 15% della superficie totale. La quantità massima di territorio che affittano - non più di 50 %.
• Sono questi negozi (o stabilimenti che forniscono altri servizi) che, di regola, attirano la maggior parte dei clienti nel centro commerciale, quindi la loro pubblicità può essere trovata ovunque nel centro commerciale.
• Spesso il posto dell'inquilino dell'ancora in un centro commercialeil complesso si trova al secondo, terzo piano (o in altri luoghi meno attraenti). Questo viene fatto in modo che, arrivando a loro, un potenziale acquirente possa conoscere i prodotti di negozi meno conosciuti. Per questo tipo di pubblicità, il proprietario di solito fa concordato uno sconto all'inquilino o gli fornisce altri vantaggi.
• Di norma, un tale punto vendita offre una vasta gamma di prodotti a prezzi interessanti per i clienti. Pertanto, molto spesso ancorano gli inquilini dei centri commerciali - questi sono vari supermercati. Maggior parte molto diffuso la loro specializzazione - prodotti, prodotti chimici o elettrodomestici.A volte ce ne possono essere diversi contemporaneamente: ad esempio, al primo piano - un supermercato e al terzo - elettrodomestici. Il secondo piano ei posti vacanti degli altri due sono distribuiti tra piccoli negozi e uffici a profilo stretto.

Vantaggi dell'ancoraggio per i proprietari di centri commerciali

Recentemente, i proprietari di edifici hanno sempre più preferito avere il maggior numero possibile di ancore tra i loro clienti. Perché è così?

• Attirano principalmente gli acquirenti da soli, fornendo maggiore visibilità agli altri negozi del centro commerciale.
• Il proprietario dell'edificio spende meno per la sua pubblicitàlocali, poiché l'anchor tenant conduce autonomamente la propria campagna di marketing. A proposito, a volte paga lui stesso per la decorazione della facciata dell'edificio o almeno parte di essa.
• Un tale inquilino porta più profitto dipiccoli punti vendita. A proposito, ci sono momenti in cui il proprietario non riceve nemmeno un pagamento per l'area dei locali utilizzati e le utenze, ma una percentuale delle entrate totali dell'azienda.
• La presenza di un "ancora" di particolare successo consente al proprietario dell'immobile di aumentare gli affitti a punti vendita più piccoli, il cui flusso di clientela aumenta per i suoi un account.

Quali sono i vantaggi di un inquilino di ancoraggio

Diventando un'ancora, anche l'inquilino è raro resti per una perdita e ottiene certo privilegi.

• Quando scegli la posizione del tuo punto in un centro commerciale, ha dei vantaggi rispetto ai piccoli negozi.
• Riceve condizioni di noleggio preferenziali a causa del suo status speciale.
• Sulla facciata, di norma, viene posizionato per primo il logo o la pubblicità dell'inquilino dell'ancora.

Sfortunatamente, la strategia di marketing basata sull'ancoraggio non è sempre lo stesso si scopre riuscito.Ci sono casi in cui i punti vendita ben pubblicizzati sono falliti e il proprietario del centro commerciale e di intrattenimento ha dovuto ricercare una nuova "ancora". Pertanto, insieme a molti vantaggi (rispetto ad altri inquilini dei locali), l'ancora più e si assume rischi significativi. Mentre il padrone di casa ne trarrà comunque beneficio finanziariamente.

Tipi di "ancore"

Va notato che un inquilino di ancoraggio non è sempre un negozio. È chiaro che l'obiettivo principale di qualsiasi trading il punto è realizzare un profitto, però spesso tali clienti si specializzano non nella vendita diretta, ma nella fornitura certo Servizi. Sapendo questo, possiamo distinguere i principali tipi di "ancore".

• Supermercati. Nella maggior parte dei casi, sono gli inquilini di ancoraggio dei centri commerciali. Un elenco di tali punti può essere elencato da chiunque sia stato in almeno un piccolo TRK... Sebbene molto spesso si tratti di supermercati di alimentari, a volte possono avere una specializzazione diversa. Ad esempio, vendi abbigliamento, materiali da costruzione o macchinari.
• Palestre, centri fitness e strutture simili sono spesso inquilini di ancoraggio.
• Istituti educativi.Certo, non sono così diffusi e redditizi come i primi due tipi, ma in alcuni casi sono delle “ancore”. Solitamente si tratta di corsi privati ​​per lo studio delle lingue straniere, scuole di parrucchieri, cosmetologi, maestri di manicure e pedicure, ecc.
• Complessi di intrattenimento. Uno dei più molto diffuso tipi di "ancore" dopo i supermercati.Questi possono essere piste di pattinaggio, cinema, piscine, piste da bowling, saune, ecc. Di norma, sono molto convenienti per i proprietari, poiché possono essere circondati da numerosi ristoranti o negozi che vendono attrezzature pertinenti (ad esempio, accessori da bagno vicino alle piscine , pattini vicino alle piste di pattinaggio, asciugamani e saponi con shampoo vicino alle saune).

Esempi di "ancore"

Per comprendere meglio l'essenza del concetto in esame, prendi in considerazione diversi centri commerciali nella città di Mosca.

Ad esempio, prendi un famoso centro commercialeShchelkovo. Nonostante il fatto che abbia solo due piani, più di duecento punti vendita possono adattarsi liberamente su di essi. Le principali ancore sono Baskin Robins (attrazioni per bambini e caffetteria), l'ipermercato Real e il cinema Tsentrfilm. Tutti questi luoghi sono distribuiti sul territorio del centro commerciale in modo tale da attirare visitatori nei punti meno frequentati.

Un altro esempio è il centro commerciale e di intrattenimento Gagarinsky.È interessante notare che, oltre alle "ancore" standard sotto forma di ipermercati "Auchan" e "Sportmaster", nonché negozi di abbigliamento di marca, gioielli e cosmetici, il suo vantaggio è la sua posizione vicino alla metropolitana.

Questo breve elenco di anchor tenant sarà incompleto se non per citare i leggendari GUM e TSUM, che di per sé sono stati "ancore" per molti acquirenti dall'inizio del XX secolo.

Perché oggi ci sono problemi con le ancore?

Nel mondo moderno, i centri commerciali cessano di essereuna rarità. Se dieci anni fa ce n'erano uno o due nelle piccole città, oggi ce ne sono circa cinque in un insediamento con una popolazione di circa 60-80 mila abitanti.

Se parliamo di grandi città omegalopoli, poi ci sono dozzine di centri commerciali al loro interno. Di solito sono tutti abbastanza simili tra loro, così come le loro "ancore". Di solito si tratta di supermercati o sale fitness, ristoranti. A volte negozi di abbigliamento di marca poco costoso (come, ad esempio, nel GUM di Mosca).

A questo proposito, tra i centri commerciali, soprattutto situati inIn un quartiere c'è una forte concorrenza, quindi i proprietari degli edifici sono costretti a cercare inquilini insoliti per far risaltare il loro centro commerciale dagli altri. Tuttavia, nelle piccole città è più difficile trovarne uno.

Dopotutto, ad esempio, la stessa pista di pattinaggio, cinema ouna piscina è un'impresa piuttosto costosa e in piccoli insediamenti semplicemente non ripagherà. Di conseguenza, i proprietari sono costretti a trovare altri modi per attirare gli acquirenti. Pertanto, oggi il sistema di ancoraggio sta gradualmente diventando obsoleto. Sfortunatamente, nessuna valida alternativa è stata ancora inventata.