Il pubblico target è quel gruppo di persone perche sono destinati a determinati beni o servizi. Se vuoi che la tua attività sia davvero redditizia, devi immaginare chiaramente il ritratto del tuo pubblico target, sapere per che tipo di persone sono, per cosa vivono e cosa li eccita.
Conoscere il pubblico di destinazione è ciò che ti aiuterà:
- agire direttamente sui punti "dolorosi" dei loro potenziali clienti, sollevando questioni che sono importanti per loro e offrendo la migliore soluzione ai problemi che devono affrontare;
- lanciare campagne pubblicitarie veramente efficaci utilizzando i canali più affidabili;
- risparmia denaro sulla promozione non rivolgendoti a tutte le persone di fila, ma solo a quelle relative al tuo pubblico di destinazione;
- Ottieni un enorme vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti;
- più volte aumentano i profitti.
Qualsiasi target di riferimento è ciò che richiedestudio scrupoloso. Inoltre, gli esperti fanno affidamento su una serie di criteri diversi, tenendo conto del genere, dell'età, della composizione familiare e dello stato civile dei potenziali clienti, della loro istruzione, del luogo di residenza, del livello di reddito e della professione. Puoi ottenere questi dati invitando le persone che ti hanno già contattato a compilare un semplice questionario.
È anche importante considerare che il pubblico di destinazione èqueste non sono sempre persone che conducono uno stile di vita simile e hanno interessi comuni. Per ogni prodotto, puoi creare almeno diversi ritratti di persone a cui potrebbe essere interessato. Ad esempio, una formazione sul tema della ricerca di un lavoro a distanza può essere di interesse sia per le giovani madri che sono in congedo di maternità, sia per una persona che è stanca di passare giorni tutto il giorno in un ufficio angusto e che cerca di dare libertà al suo potenziale creativo, e un pensionato che vuole occuparsi di qualcosa tempo libero.
Naturalmente, la scelta del pubblico target dovrebbe esserebasato non solo su informazioni ufficiali. È importante comporre correttamente un ritratto psicologico del tuo consumatore. Per fare questo, devi rispondere a una serie di domande su di lui. Ad esempio, che tipo di hobby può avere? Quale media preferisci? Per cosa si sta battendo? Di cosa ha paura? È un conservatore per natura o non ha paura di provare qualcosa di nuovo? Come trascorre il suo tempo libero e che tipo di intrattenimento gli piace di più? Più tali criteri prendi in considerazione, più facile sarà per te trovare il "tuo" cliente e offrirgli qualcosa che semplicemente non può rifiutare.
Comprendi come viene determinato il pubblico di destinazione,gli esempi aiuteranno meglio. Ad esempio, se sei un editore di una rivista sulle stelle, prima di tutto le ragazze saranno interessate al tuo prodotto, che sarà in grado di leggere informazioni interessanti sui loro idoli. Ma la pubblicazione con ricette sarà di maggiore interesse per le donne anziane, principalmente casalinghe, che hanno molto tempo per cucinare e deliziare le loro famiglie con deliziose cene.
Adattando il tuo prodotto alle esigenze del tuo pubblico di destinazione e sviluppando un piano di marketing adeguato, puoi raggiungere altezze senza precedenti nella tua attività!
