La domanda di merci. Presupposti per la crescita e il declino.

La domanda di beni è determinata dalla necessitàacquirenti di questo prodotto a un determinato prezzo e la presenza della sua solvibilità. La quantità di domanda (uno degli indicatori più caratteristici) è la quantità di prodotti che i consumatori sono disposti ad acquistare a un determinato prezzo. Questo fatto significa solo che i potenziali acquirenti hanno bisogno di questo prodotto e l'opportunità di acquistarlo, ma questo non significa che gli acquirenti siano pronti ad acquistarlo in tali quantità. Da ciò ne consegue che la domanda è un potenziale bisogno dell'acquirente con la sua solvibilità, ma questi prerequisiti non devono assolutamente essere soddisfatti, una serie di fattori economici sono responsabili della loro attuazione.

Il fattore principale della domanda è il prezzo del prodotto, che influisce sulla domanda. Inoltre, ci sono una serie di fattori che vengono chiamati non di prezzo; influenzano la domanda di un prodotto, indipendentemente dal suo prezzo.

• Reddito dei consumatori.Un aumento del reddito di solito porta ad un aumento della domanda di beni, ma questo può cambiare in modo significativo la struttura complessiva dei consumi. La domanda di beni di bassa qualità diminuisce poiché i consumatori sono in grado di acquistare prodotti di migliore qualità.
• Moda, gusti dei consumatori.Non è un segreto che i gusti dei consumatori cambiano sotto l'influenza della moda capricciosa, di conseguenza, anche la domanda di questo prodotto potrebbe cambiare. La crescita delle preferenze dei consumatori porta inevitabilmente al fatto che la domanda per un certo tipo di prodotto cresce inevitabilmente. Questo fatto ha un impatto abbastanza forte sui prodotti alla moda (abbigliamento, calzature) e il minimo impatto sui beni durevoli.
• Il numero di consumatori.Una diminuzione del numero di consumatori porta a una diminuzione della domanda, mentre un aumento del numero di potenziali acquirenti aumenta significativamente la domanda di beni. Tutto dipende da vari fattori, ad esempio il cambiamento della popolazione, associato alla migrazione o a tassi di natalità più elevati.
• Aumenta la promozione sui mercati di altri paesidomanda di beni, mentre una politica dei prezzi sbagliata e l'introduzione di tasse sull'esportazione di beni possono abbassarla notevolmente. Il numero di potenziali acquirenti influisce sul prezzo di un prodotto solo se il prodotto è richiesto ovunque. Questo non si applica agli abiti, ai prodotti o ai simboli nazionali che sono richiesti solo in una determinata regione del paese, in un altro territorio semplicemente non saranno richiesti.
• Prezzi sostitutivi.Poiché praticamente ogni prodotto sul mercato ha un sostituto che svolge la stessa funzione, l'aumento dei prezzi del prodotto stesso porta a una maggiore domanda di prodotti sostitutivi. Questo fattore gioca un ruolo enorme, soprattutto se i sostituti hanno qualità simili al prodotto stesso. Più il prodotto è unico, più è difficile sceglierne un sostituto, nel qual caso questo fattore cessa di svolgere un ruolo significativo.
• Aspettative dei consumatori.Il consumatore può aspettarsi una significativa riduzione del prezzo di questo prodotto, a causa della quale la domanda del prodotto può diminuire in modo significativo. Così, in situazioni economiche difficili, la domanda di merci (sale, sapone, fiammiferi) aumenta in modo significativo, gli acquirenti smontano i prodotti essenziali, perché hanno paura della loro scomparsa dagli scaffali. In previsione di un aumento dei prezzi di alcuni beni, la domanda è notevolmente ridotta. Questo fattore viene raramente preso in considerazione quando si traccia una curva di domanda perché è difficile prevedere le aspettative dei potenziali acquirenti.
• Prezzi per prodotti complementari.Molti dei prodotti sul mercato richiedono prodotti complementari. Per le fotocamere, tali prodotti sono schede di memoria e pellicole, i loro prezzi influenzeranno la domanda in modo opposto. Se i prezzi dei componenti aumentano notevolmente, la domanda di fotocamere diminuirà in modo significativo.

L'audit di contabilità clienti presuppone accuratoanalisi della domanda dei consumatori nel mercato, uno specialista qualificato deve certamente occuparsi di questo problema. È il corretto lavoro con gli acquirenti e il calcolo della domanda di beni che aiuteranno a stabilire il corretto funzionamento di un'impresa commerciale in condizioni di mercato.