Ogni giorno sugli scaffali dei negozi compaiono centinaia di nuovi prodotti. Milioni di consumatori, aderendo ad alcuni "loro" principi, acquistano nuovi articoli.
L'acquirente si trova spesso di fronte a una scelta difficile.Vedono una vetrina davanti a loro con un gran numero di prodotti simili di diversi produttori. Alcuni consumatori prendono automaticamente una decisione di acquisto, qualcuno è guidato dal costo. Ma molte persone acquistano con sicurezza questo o quel prodotto. Perché hanno fatto questa scelta? Da cosa sei stato guidato? I clienti riconoscono un marchio specifico e fanno una scelta.
Uno ha visto un annuncio pubblicitario o sentito da un vicino, l'altroha recensioni di amici o conosce alcune informazioni sul marchio. Non il punto è importante. Ma questo suggerisce che gli acquirenti sanno cosa vedono. Prestano attenzione ai simboli visibili e riconoscibili di una determinata azienda.
Chi lavora per realizzare il prodottoriconoscibile? Era davvero degno? Hai trovato il tuo acquirente? Questi sono venditori. Professionisti in grado non solo di valutare il mercato, ma anche di risolvere il problema dei potenziali clienti. Esperti in grado di identificare e soddisfare le esigenze dei clienti. Uno di loro è Samvel Avetisyan.
Samvel è uno dei principali marketer russie produttori di marchi. È noto ai professionisti come un pioniere della gestione del marchio. È sicuro che un marchio non sia un bel pacchetto o un nome. Un marchio è un'idea, una parola, una rivelazione, un patto.
Ritiene che i principi enunciati da Kotler sianosmesso di funzionare. Si è occupato del prodotto, non dei valori e delle idee. Il marketing moderno non è un insieme di strumenti di marketing, ma l'arte di transcodificare i segni.
Il consumatore ora non acquista beni per scopi utilitaristici, ma acquista simboli: alcune marche di cravatte, orologi, scarpe gli forniscono più informazioni rispetto a parole o testi.
Samvel Avetisyan ha dimostrato il suo caso in pratica.Quasi tutti conoscono i marchi alla cui creazione ha partecipato: Tinkoff, Khan, Tsar Father, Daria, Technoshock, Dream of the Hostess, Tekiza, Picador.
È nato nel 1960 a Tbilisi.Ho deciso di diventare uno storico e sono entrato alla Facoltà di Storia dell'Università di Leningrado. Dopo la laurea, c'erano solo due modi per intraprendere una carriera: il lavoro scientifico o il lavoro di gruppo.
Samvel Avetisyan ha continuato i suoi studi post-laurea,poi ha lavorato per la Biblioteca Pubblica per sette anni come assistente di ricerca. Per dieci anni è stato membro del PCUS e ha scritto numerosi articoli sulla storia politica della Russia. Così si è sviluppata la sua biografia scientifica.
Samvel Avetisyan era sicuro che la scienza fosse suavocazione. Ma non importa quanto affascinante fosse il lavoro, non portava molti soldi. Ho dovuto mantenere la mia famiglia (Samvel ha cinque figli). Lasciare la scienza è stato difficile. Ma la mancanza di soldi ha avuto il sopravvento. E ha colto l'occasione. Sul giornale ho visto un annuncio di lavoro: era necessario un responsabile marketing per l'azienda di Oleg Tinkov.
Nell'aprile 1995, Avetisyan è venuto acolloquio. Come ricorda, durò quaranta minuti. Samvel ha iniziato a lavorare come direttore marketing presso Petrosib, una rete di negozi Musicshock e Technoshock. Nell'azienda di Tinkov per 10 anni, Avetisyan ha guidato tre progetti: "Technoshock", "Daria" e il progetto della birra "T".
Samvel Avetisyan è un marketer rivoluzionario con obiettivi nobili. Una persona creativa, ha saputo sfruttare il "momento" e introdurre un'idea innovativa nel suo primo progetto - "Technoshock".
Nel 1996 si è svolta la campagna elettorale.Peter era coperto di "pubblicità all'aperto" - sullo sfondo dello skyline della città, una clessidra e uno slogan promettente: "La felicità è ora". La gente non capiva di cosa si trattasse. C'erano circa un migliaio di scudi.
Samvel e il suo team hanno leggermente "finalizzato" l'idea eaggiunto a questi scudi i propri - sullo sfondo della città una clessidra, in cui le monete scorrono nei centri musicali e nelle televisioni. Indicavano gli indirizzi dei negozi e lo slogan: "Il domani è con noi". In tutta la città si sparse subito la voce che l'azienda avesse speso molti soldi in pubblicità. In effetti, hanno solo usato annunci con indirizzi errati.
Nell'estate del 1997, Samvel Avetisyan se ne andòTechnoshoka. Senza un'istruzione speciale, si è affermato come inserzionista e marketer di talento. E nel febbraio 2000, Tinkov lo chiamò, si offrì di fare gnocchi "Daria". Dopo un paio di mesi, Samvel si rese conto che si trattava di preparazione pre-vendita.
La squadra aveva un compito: riposizionarsi"Daria" in un prodotto di facile preparazione. Sono riusciti. L'idea di una delle azioni era quella di migliorare la situazione demografica. Si è svolto solo a San Pietroburgo, quindi non è molto noto.
L'idea era che ogni Daria,Nata nel 2002, l'azienda ha erogato un sussidio una tantum pari al doppio di quello statale. Samvel Avetisyan (foto sopra) ha appeso più di duecento poster nelle cliniche e negli ospedali per la maternità della città. Quell'anno nacquero 800 Dash a San Pietroburgo. Per fare un confronto, nel 2001 ce n'erano solo 45. Non è finita qui.
Coloro che sono venuti per l'indennità sono stati portati a fare un giro della fabbrica. Una delle prime fabbriche che soddisfano gli standard di pulizia occidentali è l'acciaio inossidabile, i pavimenti in polimero, i guanti, i camici e le maschere.
Sui visitatori che hanno immaginato che "Daria" si trovasse in qualche seminterrato, questo ha fatto una grande impressione. Sono diventati "ambasciatori di buona volontà", raccontandolo ai loro amici.
Dopo la vendita di "Daria" è arrivato il momento di decidere: partire o entrare in un progetto di birra. Tinkov iniziò quindi a costruire una fabbrica di birra a Pushkino.
Un marketer efficace deve tenere d'occhiotendenze, comprendere il comportamento umano e padroneggiare le moderne tecnologie. Man mano che il mercato e la cultura del consumo crescono, i bisogni fisiologici stanno sostituendo i valori sociali e spirituali. Questa è, in un certo senso, la stessa piramide di Maslow, ma invertita. E funziona, Samvel ne è sicuro.
Un perfetto esempio di ciò è la birra del marchio "T",la cui idea principale è la comunicazione e la conoscenza. È progettato per un pubblico di studenti. La comunicazione è il loro valore chiave. Rimaneva solo per aiutarli: superare i complessi e le barriere per la comunicazione. Dai all'idea un tono di ironia: sii più coraggioso, comunica, passa a "T". Il fulcro del progetto era la creazione di un sito di incontri.
Diversi video sono stati utilizzati per la pubblicità.Ma non tutti si sono rivelati vincenti. Ma il primissimo, con uno yacht, ha fatto colpo. L'idea appartiene a Oleg Compassov: un uomo giace su uno yacht, ai lati di una ragazza - bianca e nera. "Quando tutti sognano il colore, lui vede il bianco e nero".
Samvel Avetisyan all'inizio non accettò l'idea, mamodificato e implementato. Sono andati in Portogallo per girare il video. Hanno trovato una donna di colore qui, hanno portato la bionda con loro. Abbiamo noleggiato un elicottero e abbiamo filmato la trama per pochi soldi.
Le idee innovative possono far risparmiare notevolmente il tuo budget. Per il marketing "T" pianificato 7,5 milioni di dollari e l'obiettivo è stato raggiunto per 5. Presto la società fu venduta a una società belga per 60 milioni di dollari.
Un buon venditore è un imprenditore nel cuore e Samvel ha fatto un viaggio gratuito.
Nel gennaio 2006, Samvel Sergeevich ha fondato la propria azienda. La piccola azienda è composta da sette persone. È impegnato solo nello sviluppo di un'idea e la progettazione e la creazione di pubblicità è già un'attività del cliente.
I progetti riguardano vari settori: alimentare, elettronico e altro. L'azienda ha fino a dieci progetti all'anno. Il fatturato medio della sua azienda, ArchIdea, è di circa 3 milioni di dollari l'anno.
Tra i clienti dell'azienda ci sono aziende note: Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado, ecc.
Nel 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan si è laureatoScuola di Economia di Stoccolma. Nel 2004 ha frequentato i corsi MBA INSEAD. Il costo della formazione è stato di 20.000 euro. Come dice Samvel, questa formazione non ha portato molti benefici.
Gli stabilimenti di tipo MBA producono noiosi e allo stesso modomanager pensanti. Per una grande azienda, tali specialisti sono utili per creare un funzionamento regolare. Ma non saranno in grado di contribuire alla sua crescita e sviluppo o creare leader brillanti.
Samvel è andato lì per motivi di interesse - per vederecos'è il sistema educativo straniero. Studenti di 18 paesi hanno studiato con lui. È stato interessante comunicare con i colleghi, fare nuove conoscenze.
Avetisyan Samvel è un insegnante brillante.Ex ricercatore, sa organizzare le lezioni in modo magistrale e affascinante. Conduce diversi moduli MBA presso la Higher School of Economics. Insegna e dirige il dipartimento dell'Università statale di Mosca. Lezioni alla British School of Design, così come alla Stockholm School of Economics e Skolkovo.
I corsi di perfezionamento e le lezioni di Samvel sono popolari. A proposito, il prezzo per la partecipazione a un seminario di un giorno è di 7 milioni di rubli. Il suo nome è conosciuto sia in Russia che all'estero.
Un marketer con più di vent'anni di esperienza, Samvel non ha potuto fare a meno di condividere le sue conoscenze con i colleghi. "The End of Lazy Marketing" è una raccolta di interviste e articoli scritti da Samvel Avetisyan.
Libri di branding che massimizzano la tua utilitàl'informazione è una rarità. Nella stessa collezione, Samvel Sergeevich condivide la storia della creazione del marchio, le custodie originali e la filosofia del marchio dell'autore.
