Kaina yra prekių (paslaugų) mainų vertė,išreikštas piniginiu ekvivalentu. Jis susidaro dveju ekonominiu reiškiniu: pasiūla ir paklausa. Turint didelę rinkos dalį ir mažą perkamąją galią, kaina yra maža. Priešingai, didelio poreikio deficito derinys padidina produkto kainą.
Kaip įvairūs veiksniai gali turėti įtakos tiekimuiir perkamoji galia? Ir kaip reguliuojama bendrovės kainodaros politika? Pavyzdžiui, apsvarstykite įmonę, gaminančią kavą. Dėl stiprių šalčių, dauguma pasėlių miršta. Padėtis rinkoje yra kavos deficitas. Įmonė, norėdama padidinti savo pelną, pradeda kelti kainų lygį. Pirkėjai, neturintys galimybės įsigyti kavos už šią kainą, pasirenka alternatyvų produktą (arbatą, cikoriją ir tt). Taip pat rinkoje bus įdiegti nauji tiekimo ir paklausos kiekiai, o šiuo atveju padidės pusiausvyros kaina. Tokios pirkėjų reakcijos priežastis yra ribotos lėšos. Todėl žmonės bando įsigyti pigių alternatyvių prekių. Tuo pačiu metu jie patenkins daugiau savo poreikių nei jei jie nusipirks kavą.
Kainodaros politika rinkodaros srityje yra viena iš svarbiausių priemonių, kurios padeda siekti įmonių tikslų. Ji vykdo tris pagrindines įmonės funkcijas:
1. Nustato pardavimo apimtį. Kiek žmonių norės ir galės pirkti prekes su šiomis vartotojų savybėmis. Dėl mažesnių sąnaudų pardavimai bus didesni.
2. Nustato vieneto pelną vienam produkto vienetui. Kuo didesnė kaina, tuo didesnį pelną gaus gamintojas.
3. Remia kitus rinkodaros įrankius.Kainų politika nėra vienintelis lemiamas pelno faktorius. Pajamas turi įtakos, pavyzdžiui, pardavimų skaičiui. Tokiu atveju pardavimo apimtis didėja. Tačiau daug parduotuvių taip pat padidina išlaidas ir sumažina grynojo pelno dydį.
Kainų politika turėtų atitikti tikslus,kurią bendrovė nori pasiekti. Paprastai jie yra susiję su tam tikros sumos gavimo, pardavimo. Įmonės tikslas taip pat gali būti rinkos išlikimas, pergalė prieš konkurentus, tam tikro vaizdo įvedimas ir kt.
Bendrovė gali sudaryti kainą, skaičiuojantgauti trumpalaikę ar ilgalaikę tam tikrą pelną. Kai įmonė ketina padidinti savo pajamas ilgiau nei vienerius metus, būtina nustatyti tikslus trumpesniam laikotarpiui (mėnesiui, ketvirčiui ir pan.).
Bendrovės kainų politika gali būti formuojamaatsižvelgiant į pardavimų padidėjimą. Tačiau verta manyti, kad šiuo atveju būtina sumažinti gamybos vieneto produkcijos vieneto sąnaudas. Pardavimų padidėjimas reiškia, kad ilgalaikėje perspektyvoje padidės rinkos dalis, pergalės konkurencija ir didelės pajamos.
Ценовая политика, соответствующая позиции išgyvenimas, yra nustatytas padidėjusios konkurencijos laikotarpiais. Šiuo atveju bendrovė turi didelių produktų atsargų, didelių gamybos pajėgumų ir mažų pardavimų. Bendrovės tikslas yra padidinti pardavimus, kad gautų pajamas iš sandėliuose saugomų gatavų produktų.
Taigi, bendrovės kainodaros politikavisiškai priklauso nuo tikslų, kuriuos ji nori pasiekti pabaigoje. Pelno augimas siejamas su kainų didėjimu, išlikimu ir pardavimų augimu - mažinant išlaidas.
Kiekvienos įmonės pirkėjai yra tokie pirkėjaiarba kitoks vaizdas - vaizdas. Tai priklauso nuo to, kokia kaina ir kokybe ji parduoda produktą, taip pat į tai, kaip mandagūs ir kompetentingi žmonės dirba.
