Su prekėmis ir paslaugomis, su kuriomis susiduriame kiekvieną dieną,tačiau mažai tikėtina, kad paprasti vartotojai bent kartą galvotų apie savo kelią, nuo jų kūrimo idėjos ir struktūros, gamybos, transportavimo, reklamos ir reklamos. Rinkodaros specialistui produkto vaidmuo rinkodaroje yra labai svarbus, nes jis yra pagrindinis jo darbo objektas, kurio kiekvienas reikalauja vienoje ar kitokioje formoje. Visi svarbiausi gaminio aspektai išsamiau aptariami šiame straipsnyje.
Prekyboje esantis produktas yra, viena vertus,priemonė patenkinti žmonių poreikius, kita vertus - produktas, sukurtas parduoti. Tačiau, priešingai nei išpopuliarėjęs įsitikinimas, iš tikrųjų tai išvis nepavyko. Tai yra visas procesas, tai reiškia keletą svarbių žingsnių ir didžiulių rinkodaros specialistų pastangų skatinti.
Pirmasis žingsnis yra plano sukūrimas. Rinkodaros vykdytojas analizuoja rinkos ir vartotojų poreikius ir apibrėžia produkto funkcijas rinkodaroje, ką jis gali patenkinti ir kokią naudą pirkėjas turi duoti.
Antrasis žingsnis yra idėjos įgyvendinimas. Tai yra viskas apie produkto įgyvendinimą gyvenime - medžiagų pirkimas, gamyba, pakavimas, tiekimas, rinkodaros metodai ir tt
Trečias žingsnis - rinkodaros rinkinio naudojimas.Tai darbas su rinkos, konkurentų, lanksti kainų politika, veiksminga pardavimų skatinimo, politikos skatinimas (reklama, akcijos, POS medžiagų ir pan. N.)
Svarbiausia prisiminti apie - kaipkad šie etapai būtų veiksmingi, produktas nebus sėkmingas, jei jis neatitinka savo pagrindinės funkcijos - žmonių poreikių patenkinimo dėl kai kurių svarbiausių jo savybių.
Kiekvienas rinkodaros specialistas turėtų žinoti, kad prekiaujamas produktas yra ne tik pats produktas, bet visų pirma tai nauda, kurią vartotojas gauna pirkimo metu:
Tai yra pagrindiniai produkto bruožai rinkodaroje,kurios leidžia vartotojui pasirinkti savo pasirinkimą vienoje ar kitoje kryptyje. Bet ne tik nauda ir nauda priklauso nuo paklausos, labai priklauso nuo jos veislių.
Pažiūrėkime į principus, pagal kuriuos produktas yra padalintas į rinkodarą. Tai yra kelios skirtingos klasifikacijos, iš kurių pirmasis yra naudojimo trukmė:
Kuriant produktą labai svarbu suprasti, kaskategorija priklauso. Pavyzdžiui, į trumpalaikę punkto atveju svarbu atsižvelgti į fiziologinius ypatumus skonio ir kvapo, bet nebūtinai mados ar patvarumas. Nors už tvirtos ilgaamžiškumo, garantija ir produkto kokybės marketingas - tai yra esminiai taškai.
Kitas klasifikavimas padalina prekes pagal poreikius, tai yra:
Be šios klasifikacijos, prekės struktūrosrinkodara suteikia medžiagų, komponentų, žaliavų, pusgaminių, įvairių paslaugų, papildomų produktų ir daug daugiau, o tai padeda sukurti galutinį produktą ir iš dalies įtrauktas į jo kainą.
Ir, žinoma, kalbant apie klasifikaciją, negalime nepaminėti tokios sąvokos.
Naujas rinkodaros produktas yra visiškai naujas savybes turintis produktas vienai bendrovei arba visai rinkai. Jo klasifikacija yra 6 kategorijos:
Ši produkto rinkodaros koncepcija leidžiaišlaikyti ir stiprinti rinkos pozicijas, užimti naują nišą, išnaudoti esamus pajėgumus ir technologijas, didinti pelną, išplėsti savo tikslinį segmentą ir didinti prekės ženklo žinomumą.
Tačiau ne tik naujojo produkto įvedimas leidžia įmonei imtis lyderio pozicijos rinkoje. Yra daug kitų svarbių žingsnių.
Siekiant užimti vertingą vietą rinkoje,Svarbu nustatyti tinkamą produktų asortimentą. Aukštos kokybės produktų rinkodara nėra vienintelis reikalavimas. Pagamintas ir parduodamas produktas turi atitikti klientų poreikius ir poreikius, turėti konkurencingą kainą ir platų pasirinkimą. Čia pateikiami pagrindiniai reikalavimai diapazonui:
Išsamus produkto apibrėžimas rinkodaroje nėragali išsiversti be gilios ABC asortimento analizės. Su jo pagalba jie proporcingai nustato, kuris produktas atneša didžiausią pelną, ir remdamasis šiais skaičiavimais sudaro optimalų prekybos asortimentą.
Svarbu ne tik tinkamas rinkinys pardavimuitinkamai įvertinti savo tikrąją padėtį rinkoje. Tai yra produkto esmė rinkodaroje, jis nagrinėjamas kompleksiškai - kokybė, plotis, konkurencingumas.
Norėdami įvertinti, ar produktas yra konkurencingas,pirmiausia turite išanalizuoti panašių produktų ir juos gaminančių įmonių rinką. Tada įvertinkite stipriąsias ir silpnąsias puses, nustatykite produktų trūkumus, išanalizuokite savo kainas ir konkurentus. Dėl to sudaromas planas, kaip ištaisyti trūkumus, ką pasiūlyti naujo ar kaip išsiskirti iš konkuruojančių firmų, kokia kaina bus optimali ir dėl kurios išlaidos gali būti sumažintos.
Rinkodaroje produktas suprantamas kaip kainos, pardavimo, asortimento ir reklamos kompleksas arba rinkodaros derinys. Apie asortimento politiką mes aprašėme aukščiau.
Dažniausiai naudojamas kainų nustatymuibrangus metodas (pagrįstas prekių gamybos ir pardavimo sąnaudomis). Dažnai gamintojai kainą naudoja kaip konkurentą ir keičia ją nuolaidomis, akcijomis ir kitomis premijų programomis. Ir labai retai išskirtinių prekių atveju gamintojas nustato kainą savo nuožiūra.
Pardavimų politika reiškia optimalių, efektyvių ir ekonomiškų pardavimo kanalų paiešką, darbą su tarpininkais, mažmeninės prekybos tinklų, platintojų kūrimą ir dar daugiau.
И, наконец, продвижение включает в себя всю tiesioginis ir netiesioginis darbas su vartotoju, pradedant patrauklia pakuote, baigiant įmonės įvaizdžio ir įvaizdžio kūrimu, tiesiogine reklama ir premijomis klientams.
Produktas rinkodaroje yra nuolat kintantiskoncepcija. Todėl rinkodaros specialistas turi aiškiai suprasti, kad net ir dedant daugiausiai pastangų bei investuojant į reklamą, anksčiau ar vėliau kiekvienas produktas turi savo pranašumų ir trūkumų. Kitaip tariant, jūsų gyvenimo ciklas. Jį sudaro 5 etapai:
Išbandęs šiuos etapus, produktas ne visada gali vėl grįžti į pardavimo viršūnę. Iš dalies tai yra rinkodaros atstovo darbas - sugebėti atgaivinti produktą rinkoje, kurioje jo nebeliko.
Yra daugybė reklamos strategijų,ir paklausą veikiantys veiksniai - neįtikėtina daugybė. Tai yra kaina ir kokybė, aptarnavimas, garantinis aptarnavimas, premijos ir nuolaidos, geras asortimentas, atitikimas madai, stiliui ir daug daugiau.
Labiausiai paplitęs pritraukimo būdaspirkėjų - kainodara, tuo tarpu ne visada staigus vertės sumažėjimas padidina paklausą. Pavyzdžiui, padidėjęs būtiniausių prekių pardavimas, priešingai, sukels staigų kainų padidėjimą.
Kita veiksminga priemonė yra reklama.Tačiau nepamirškite, kad ji turėtų būti nukreipta į tikslinį klientą (tam jūs turite aiškiai suprasti, kas yra jūsų auditorija), būti pastatytas reikiamoje vietoje ir tinkamu laiku.
Nuolaidos, akcijos, specialūs pasiūlymai, premijų programa yra dar viena efektyvi priemonė skubiam produkto poreikiui sukurti.
Dažnai rinkodaroje produktas suprantamas kaip prekės ženklas.Daugelis vartotojų nori permokėti tik už prekės ženklą, nes jis yra kokybės ar paklausos garantas. Tokiu atveju svarbu ne tik sukurti kokybišką produktą, bet ir užtikrinti įmonės įvaizdį ir pripažinimą.
Kalbant apie kokybę. Tai taip pat labai efektyvus skatinimo būdas, nes patvarus, vertas produktas visada ras savo vartotoją.
Daug kas priklauso nuo asortimento, pardavėjo, sezoniškumo, pardavimo laiko ir vietos, pasiūlymų skaičiaus, teigiamų atsiliepimų ir daug daugiau.
Viskas, ką mes perkame, iš produktųmaistas, o baigiant paslaugomis, kuriomis naudojamės - yra produktas. Jis turi tam tikrų savybių, kurios turi įtakos mūsų pasirinkimui perkant - ergonomiškos, estetinės, funkcinės, ekonominės ir kitos. Juos įsigyjame pagal savo norus, asortimento plotį, madą, privalumus, santaupas, ilgaamžiškumą. Produkto paklausa įvairiais būdais lemia produkto perdavimo rinkai etapą - įvedimą, augimą, brandą ar nuosmukį. Tai yra produkto esmė rinkodaroje.
Rinkodaros užduotis - naudoti raktąrinkodaros įrankiai (pardavimas, kaina, asortimentas ir reklama), siekiant reklamuoti produktą rinkoje ir užtikrinti aukštą jo pardavimą ir pelną. Jei visos šios lėšos bus pasvertos ir tinkamai panaudotos, produktas greičiausiai užims aukštas pozicijas rinkoje, tai reiškia, kad jis tarnaus ilgiau ir taps konkurencingesnis.
