Любое, даже самое маленькое производство, organizē savu darbību tā, lai galu galā saņemtu no tā ienākumus. Ieņēmumi no produktu pārdošanas - tā ir visa nauda, kas pēc uzņēmuma pārdošanas, darbu veikšanas vai pakalpojumu sniegšanas nonāca uzņēmuma kontā. Tas ir galvenais avots ne tikai ienākumiem, bet arī visu izmaksu atlīdzināšanai. Attiecīgi, jo lielāki ir ieņēmumi, jo labāk uzņēmumam. Jāatzīmē, ka uzņēmums var saņemt ieņēmumus ne tikai no savas pamatdarbības, bet arī no tā sauktajām bez pārdošanas darbībām. Tas var būt brīvu telpu īre, ienākumu saņemšana no operācijām ar vērtspapīriem utt. Citi pārdošanas ieņēmumi ir vēl viens papildu ieņēmumu veids, kas saistīts, piemēram, ar pensionēto pamatlīdzekļu un materiālu pārdošanu.
Katrs uzņēmums vēlas ienākumusproduktu pārdošana bija pēc iespējas lielāka. Bet tas ne vienmēr notiek, jo tā lielums ir atkarīgs no daudziem rādītājiem, kas gala rezultātā dod zināmu ieņēmumu apjomu. Tie paši rādītāji nosaka arī to, cik ātri ieņēmumi būs pieejami uzņēmumam. Tas ir ļoti svarīgi, jo tas ir daļa no tā, ka būs jāmaksā parādi, jāiegādājas nepieciešamās izejvielas, jāmaksā par telpu īri, jāmaksā algas, jāmaksā nodokļi budžetam un ārpusbudžeta līdzekļiem utt. Citiem vārdiem sakot, ieņēmumi no pārdošanas tikai daļēji atspoguļo ienākumus. Tikai pēc visu maksājumu veikšanas mēs varam runāt par uzņēmuma neto ienākumiem. Viens no svarīgākajiem faktoriem, kas ietekmē ieņēmumu apjomu un tā saņemšanas likmi, ir cenu noteikšanas process. Preču cena tiek noteikta, pamatojoties uz piedāvājuma un pieprasījuma attiecību. Tas ir sava veida kompromiss starp pircēja iespējām un pārdevēja vēlmēm. Attiecīgi, jo ātrāk šis kompromiss tiks atrasts, jo ātrāk jūs varat saņemt ieņēmumus.
Runājot par citiem faktoriem, kas ietekmē lielumuieņēmumi no produktu pārdošanas, darba izpildes un pakalpojumu sniegšanas, jāņem vērā: produktu (būvdarbu un sniegto pakalpojumu) apjoms un ātrums, produktu klāsts (darbi, pakalpojumi), produktu kvalitāte (darbi, pakalpojumi), piegādes laiki (ieviešana) atbilstība līgumsaistībām, kā arī darbplūsmas laiks.
Nesen, lai noteiktu ieņēmumu no īstenošanas brīdi, tiek izmantotas divas metodes:
· Nosūtot un uzrādot pircējam norēķinu dokumentus (tā sauktā uzkrāšanas metode).
· Maksājot, kad ieņēmumi tiek aprēķināti tikai pēc tam, kad līdzekļi ir pārskaitīti uz norēķinu kontu vai kasieri (naudas metode).
Naudas metodi galvenokārt izmantomazo uzņēmumu aplikšana ar nodokļiem, bet uzkrāšanas metode ir jāievēro visiem pārējiem uzņēmumiem, ņemot vērā ieņēmumus šādā veidā tikai pēc tam, kad produkts ir nosūtīts, pakalpojums ir sniegts vai ir paveikts darbs. Tā kā sūtījumu ieņēmumi tiek noteikti grāmatvedībā.
Ja tiek atzīti ieņēmumi no produktu pārdošanasnosūtot produktus, norādot pakalpojumus un veicot darbus, pienākums maksāt nodokļus rodas nekavējoties neatkarīgi no tā, kad nauda tika saņemta no pircējiem. Šajā gadījumā uzņēmums var izveidot rezervi šaubīgiem parādiem, kuru izveidošanai līdzekļi tiek iztērēti pat pirms nodokļu uzlikšanas. Ar šaubīgu parādu saprot nenodrošinātu pircēju parādu, kura termiņš jau ir beidzies.
Tādējādi ieņēmumi no produktu pārdošanas uncitas aktivitātes - tie ir fondi, kas nodrošina uzņēmumam stabilitāti. Ja kāda iemesla dēļ ienākumi nav pieejami, uzņēmumam var rasties nopietni zaudējumi.