Невзирая на кажущееся разнообразие, реклама в internets ir diezgan monotonīgs. Standarta baneri, uznirstošie logi, e-pasta biļeteni, reklāmas ziņas - tas viss ir pareizi podnadoelo lietotājs, tāpēc bieži vien tādā veidā ievietota reklamēšanas ziņa nerada pienācīgu atbildi no mērķauditorijas. Ir diezgan grūti atrast kaut ko tiešām jaunu un pievilcīgu internetā, tāpēc vietējā reklāma, kas pēdējā laikā gūst panākumus, šķiet, ir ļoti daudzsološs interneta mārketinga virziens.
Šāda veida reklāma gandrīz neatšķiras noparastais saturs, tas neuztver acis, nerada kairinājumu un noraidījumu, kā parasti reklāma. Drīzāk lietotājs viņu redz sev noderīgu informāciju, praktiskus padomus un jau neapzināti vēlas to īstenot. Tas var būt pārskatīšanas raksts, ziņa, reklāma bez reklāmas, anketas vai testi, kas rada aktuālas problēmas.
Vietējās reklāmas formāts (no vārda dzimtā -dabiski) stilistiski jāizskatās kā platformai, uz kuras tā ir novietota, un jāizskatās kā vienam no resursa materiāliem. Šajā gadījumā bloķēšanas spraudnis to vienkārši neatpazīst un neizgriež no displeja, kas nozīmē, ka informācija sasniegs lietotāju.
Saskaņā ar AdBlock Plus pētījumiem (viens no tiem)populārākie paplašinājumi, lai bloķētu nevēlamu saturu), dzimtā reklāma ir viena no pēdējām vietām, lai kairinātu lietotājus. Lietotāji visbiežāk pievērš uzmanību tam, tas ir neapzināti bieži vien tiek dalīts ar draugiem un ģimeni, protams, ja lasītais materiāls ir patiesi unikāls, noderīgs un interesants.
Kā jau minēts, dzimtā pasaules pieredzereklāma parāda, ka tā ir vismazāk kaitinoša un rada negatīvas emocijas mērķauditorijā, tādējādi palielinot zīmola lojalitāti. Papildus tam ir vairākas vietējās reklāmas priekšrocības:
Jebkura, pat visefektīvākā reklāma naviztikt bez negatīviem aspektiem. Vietējās reklāmas trūkumi ir uzticēšanās zaudēšanas riski, ja lietotājs saprot, ka interesantu informācijas avotu maksājuši sponsori. Vēl viens trūkums ir grūtības izveidot un pielāgot saturu konkrētai interneta vietnei, kā arī šo procesu augstās izmaksas.
Šodien reklāma mobilajā internetātas ir īpaši svarīgi, jo vidusmēra lietotājs pavada daudzas reizes vairāk laika pa tālruni, nevis datoru. Tikai “maskētās” reklāmas ir iespēja redzēt mobilajā tālrunī, jo to parastās formas (reklāmkarogi, uznirstošie logi utt.) Tiek bloķētas pusē gadījumu, bet otrā pusē vienkārši kaitina lietotāju, aizņemot lielāko daļu no mazā ekrāna.
Galvenās grūtības rada dzimtāReklāma ieinteresēja lietotāju, un tāpēc piedāvātajam saturam jābūt patiešām kvalitatīvam. Lai to izdarītu, speciālisti gatavojas radīt jaunus reklāmas formātus. Piemēram, izveidojot vīrusu video, nestandarta anketu vai mobilo lietojumprogrammu ar slēptu reklāmas ziņojumu.
Viss virziens ir izvietošanaReklāmas sociālajos tīklos Instagram un Facebook. Pietiek ar oriģināla pievilcīga fotoattēla ievietošanu, izmantojot reklamēto produktu, un izdarīt to parasta lietotāja, nevis uzņēmuma vārdā. Persona, kas redz attēlu, to uztvers nevis kā tiešu reklāmas ziņojumu, bet gan kā “viņam tas ir, un šeit ir redzams, ko jūs varat ar to darīt (vai arī šeit ir norādīts, kā tas izskatīsies”). Un, iespējams, viņš vēlas, lai lietu izmantotu sev. Šādas reklāmas bieži izmanto roku darbu, dizaineru apģērbu, bērnu rotaļlietu un apģērbu pārdevēji.
Sīkāk runāsim par vietējās reklāmas veiksmīgu izmantošanu.
Vietējās reklāmas bieži tiek izmantotasfilmu industrijas veicināšana. Šeit ir spilgts piemērs tam. Netflix sponsorē rakstu The New York Times par ieslodzītajām sievietēm, ar kurām viņas saskaras cietumā, un to, kas viņus gaida pēc atbrīvošanas. Rakstā žurnālists vēršas pie memuāru “Oranžais ir jaunais melnais” autora Pipera Kermana, kurš iedvesmoja Netflix izveidot nosaukuma sēriju. Tādējādi skanēja gan reklāma, gan uzņēmums parādījās labvēlīgā gaismā pats par sevi, jo saprata un koncentrēja uzmanību uz sabiedrības aktuālām problēmām.
Cits piemērs izskaidros, cik svarīga ir atgriezeniskā saite.ar auditoriju un izklaidējošu mirkli. Kad Buzzfeed publicēja vēl vienu aptauju “Kā jūs mirtu tronu spēlē?”, Sērijas pēdējo epizodi noskatījās vairāk nekā 8 miljoni lietotāju.
Visefektīvākā reklāma vienmēr runā par ieguvumiem patērētājam. Piemēram, Starbucks kafejnīcu ķēde sponsorēja rakstu par kafijas ieguvumiem garīgajām aktivitātēm.
Reklamētā produkta lietderība ir efektīvākavar vizualizēt. Dizaina žurnāls Styling Home publicēja rakstu “10 visnoderīgākās lietas virtuvei”, kurā bija redzamas 10 fantastiski skaistas virtuves, kuras izstrādājušas klientu izgatavotas virtuves mēbeles.
Vietējā reklāma tiek pakāpeniski attīstītavietējais reklāmas tirgus. Vienu no veiksmīgajiem projektiem var saukt par materiālu sēriju “Otrā puse”, kurā varoņi runā par interesantām vietām Kijevā un laiku pa laikam tiek fotografēti uz Volkswagen Polo fona.
Vietējā reklāma, kuras piemēri tika apskatīti šeit, ir tikai maza daļa no reklāmdevēja oriģinālākajām pieejām. Kur vēl efektīvi ievietot vietējo reklāmu?
Kur izvietot manu “neredzamo reklāmu”, lai tā būtu pamanāma?
1) Reklāmas raksti (piemērs ar virtuvi) - patērētājam tiek dots interesants materiāls, no kura viņš var gūt jebkādu taustāmu labumu sev.
2) Emuāri - lietotāji uztver reklāmas, izmantojot kādas slavenas personas vai populāra emuāru autora ieteikumus. Uzsvars nav uz reklamēto produktu, bet gan uz tā lietošanas sajūtu.
3) Atsauksmes - Balstoties uz autoritatīvu viedokli, tiek salīdzināti vairāki produkti un sponsorētais zīmols tiek izvēlēts par labāko.
4) mobilās lietojumprogrammas - ierīce, kas saistīta ar uzņēmuma misiju. Piemēram, treniņu sērija no Nike vai atskaņošanas saraksti no Pandora.
5) Sociālie tīkli - lietotāji kopīgo fotoattēlus vai ierakstus par noderīgumu, skaistumu, unikalitāti utt. jebkura zīmola.
6) Vīrusu videoklipi YouTube kanālā.
Vietējo reklāmu var pamatoti uzskatītmūsdienīga mārketinga zīmola reklāmas atvēršana tirgū. Tas ir unikāls, noderīgs un neizraisa negatīvas reakcijas no klienta puses. Tas nav neredzams, bet tas ir visur - tālrunī, datorā, sarunā ar draugu, galvā. Dabisko reklāmu mēs uztveram zemapziņas līmenī, un produkts, kuru tā reklamē, ir kaut kas mums vajadzīgs, noderīgs, svarīgs. Citiem vārdiem sakot, vietējā reklāma ir visefektīvākais veids, kā ietekmēt cilvēkus bez viņu piekrišanas.
Tajā pašā laikā reklāmas veidotājam nevajadzētuaizmirst, ka lietotājam ir jādzird ziņa, ko tas satur, citādi dārgs projekts nedos rezultātus. Saglabājiet precīzu robežu starp agresīvu reklāmu un ieteikumiem, pamatojoties uz autoritatīvu viedokli. Apkopojiet pretējo viedokli, pārbaudiet, vai neesat uzklausīts, tikai šajā gadījumā jūs varat iegūt vēlamo efektu no reklāmas kampaņas.
