Ir labi zināms, ka tirdzniecības dzinējs irreklāma. Turklāt tas attiecas uz tiešsaistes biznesu. Galu galā, šodien ir koncentrēti milzīgi pārdošanas un pakalpojumu resursi. Tas savukārt rada pieaugošu pieprasījumu pēc augstas kvalitātes reklāmas satura, ieskaitot tā sauktos pārdošanas tekstus. Tie ir raksti, kuru uzdevums ir ne tikai un ne tik daudz, lai informētu vietnes apmeklētāju par kaut ko, bet ar viegli sagremojošu tekstu, lai neuzkrītoši pārliecinātu lasītāju nopirkt piedāvāto produktu vai izmantot sniegto pakalpojumu.
Ja esat tiešsaistes veikala īpašnieks unJa jums ir nepieciešams materiāls, kas palielina pārdošanu, visvienkāršākais veids ir to pasūtīt profesionāļiem, sazinoties ar specializētu aģentūru, kas pārdod tekstus. Par laimi nav viņu trūkuma. Vēl viena lieta ir tāda, ka viņu dienestiem šie biroji uzliek diezgan lielus rēķinus. Un, ņemot vērā, ka reklāmas tekstos, kā parasti, ir vajadzīgi daži, ja ne daudz, tad viņu pasūtījums maksās vienreizēju maksājumu. Un, ja jūs esat tikai uzņēmējdarbības uzsācējs un jums nav papildu naudas par dārgiem pakalpojumiem? Pēdējā gadījumā, kā arī tiem, kuri paši vēlas uzsākt copywriter karjeru, turpmāk tiks apspriesti pamatnoteikumi un principi, kas atklāj noslēpumus par to, kā rakstīt pārdošanas tekstus.
Итак, главная задача продающего текста – lai mudinātu vietnes apmeklētāju veikt jebkāda veida darbību. Parasti lietotāja apmeklējuma resursā gala rezultāts ir jāsamazina līdz klikšķai uz pogas "pirkt" vai "pasūtīt". Tomēr šīs ir ne vienīgās iespējamās sekas, ko izraisa tekstu pārdošana. Citu lietotāja operāciju piemēri vietnē: reģistrācija, zvans uz biroju, tiešsaistes konsultācijas, abonēšana uz biļetenu, pieprasījums tikties ar uzņēmuma pārstāvi.
Sākot rakstīt reklāmas rakstu, vispirms ir jāizlemj, kam tieši tas būtu jāmudina lasītājs. Kad šāds mērķis ir skaidri formulēts, jūs varat pāriet uz nākamo posmu.
Teksta sastādīšanas otrajā posmā tas ir nepieciešamsSkaidrojiet par to: Labs pārdošanas un SEO optimizēts saturs vispirms ir domāts cilvēkiem. Tas nozīmē, ka materiālam jābūt lasāmam, vienkāršam un interesantam. Protams, jūs varat nevainojami ievērot visus reklāmas tekstu rakstīšanas kanonus, taču rezultāts nedarbosies. Viss, ko viņš var darīt, ir meklēt vietni pirmajās lapās, meklējot atslēgvārdus. Tomēr reāls cilvēks aizver cilni ar jūsu resursu, pirms tekstu nolasa līdz vidum. Tā rezultātā viņš veiks pirkumu no konkurentiem, un galu galā šāds saturs darbosies uz viņiem.
Tāpēc otrais noteikums par to, kā izveidot pārdošanas tekstu, saka: šādu tekstu radīšanai ir pamatoti izmantot algoritmu, neuzturot ķīlnieku.
Gadās, ka, ģenerējot reklāmassaturu, reklāmdevējs cenšas sasniegt maksimālo auditoriju. Tā rezultātā gala rezultāts ir produkts, kas paredzēts visiem. Šī ir katastrofāla PR kļūda, jo tā rezultātā visiem adresētā ziņa nav adresēta nevienam. Rezultātā teksts nedod neko labu, būdams bezjēdzīgs reklāmas atkritums. Lai no tā izvairītos, jums jāizlemj par mērķauditoriju - kam paredzēts jūsu raksts, kas ir šie cilvēki, kādi ir viņu ienākumi, vecums un sociālais statuss. Ir nepieciešams ieiet pircēja lomā, saprast viņa vajadzības, saprast viņa problēmas, apzināties vajadzības un dot viņam tieši to, ko viņš vēlas. Pat ja persona neveic pasūtījumu uzreiz, viņam radīsies labvēlīgs iespaids par vietni, un nākamajā reizē viņš dos jums priekšroku.
Lai ilustrētu, šeit ir pareizs un nepareizs reklāmas teksts. Piemēri seko tālāk.
"Vai vēlaties doties pie romantikasceļot uz ārzemēm? Ceļojuma izmaksas būs atkarīgas no vairākiem faktoriem - valsts, pilsētas, sezonas, apkalpošanas klases un sniegto pakalpojumu saraksta. Tādēļ jums vajadzētu izlemt par savām vēlmēm un paredzēt visus iespējamos izdevumus, plānojot neaizmirstamu atvaļinājumu divatā. Mūsu biroja speciālisti ir gatavi atbildēt uz jūsu jautājumiem ... vai pa tālruni ... "
Acīmredzami trūkumi:
Visticamāk, lielākajai daļai cilvēku nebūs vēlēšanās sazināties ar šo uzņēmumu, un viņi meklēs iespējas konkurējošu uzņēmumu vietnēs.
Kā pareizi rakstīt mārketinga tekstus? Apskatīsim ilustratīvu piemēru.
"Ja vēlaties doties romantiskā ceļojumā, tad mūsu uzņēmums palīdzēs jums īstenot jūsu sapni, ņemot vērā visas jūsu vēlmes par pieņemamām cenām!
* Cena tiek aprēķināta, pamatojoties uz viesnīcas zvaigžņu skaitu, lidojuma klasi un ceļojuma ģeogrāfisko shēmu.
Sazinieties ar mūsu biroju pa tālruni ..., un mēs labprāt sniegsim jums padomus par visiem pakalpojumiem un izvēlēsimies piemērotu ceļojuma iespēju. Mēs arī gaidām jūs ... "
Šeit viss ir skaidrs - cenu sliekšņi, standarta pakalpojumi un papildu funkcijas. Ir noteikta mērķauditorija. Es gribētu sazināties ar šādu uzņēmumu.
Atcerieties, kas atšķir vislabākos pārdevējustekstu no visiem citiem. Tā ir viņu skaidra struktūra un konsekvence. Literāti teksti ir neuzkrītoši. Viņi nepiedāvā iegādāties produktu uzreiz jūsu veikalā vai izmantot jūsu pakalpojumu. Gluži pretēji, vispirms jums ir jāizveido saskares punkti ar patērētāja problēmām un jāpauž solidaritāte ar viņu. Citiem vārdiem sakot, tekstā potenciālajam pircējam vajadzētu izlasīt savas domas par kādu lietu, atpazīt sevi. Tad jums jāpiedāvā esošās problēmas risinājums ar sava produkta vai pakalpojuma palīdzību. Veicot šo darbību, jāņem vērā divi faktori:
Ja jūsu veikalā ir kādas reklāmas,tiek nodrošinātas prēmijas vai ir uzkrāšanas / veicināšanas / atlaižu programmas, noteikti iekļaujiet šādu informāciju tekstā. Tas ir ļoti spēcīgs stimuls un nepārspējams ierocis, kas piemīt tekstu pārdošanai. Jūs atradīsit piemērus savā dzīvē - cik reizes esat veicis neplānotu pirkumu atlaides vai sistēmas dēļ, lai atgrieztu noteiktu procentu no pirkuma summas? Tu redzi ...
Izmantojiet visus pieejamos līdzekļus.Papildus iepriekšminētajiem faktoriem neaizmirstiet, kad vien iespējams, atcerēties savu autoritāti un sasniegumus, piegādājiet tekstam citātus no jau esošo reālo klientu pozitīvajām atsauksmēm, sniedziet statistiku utt.
Atcerieties:neviens nekur un nekad nesniegs jums zelta pārdošanas teksta veidni. Tikai tāpēc, ka tās nav. Katrā gadījumā jums nav jābaidās eksperimentēt, kaut ko mainīt, pievienot oriģinalitāti, spēlēt ar stiliem un vārdu krājumu. Oriģinalitāte un veselīga humora izjūta var uzvarēt klientus tikpat labi, kā pareizi ievietotas atslēgas un pārdomāta struktūra.
