Kur slēpjas potenciālie klienti?

Kas ir potenciālie klienti? Tie ir cilvēki, kuriem vienkārši nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums, viņi vienkārši vēl par to nezina. Tavs uzdevums ir padarīt viņus par reāliem klientiem.

Protams, potenciālu klientu atrašana nav viegls darbs. Tāpēc kompetenti vadītāji to uztic tikai pieredzējušiem un pārbaudītiem darbiniekiem.

Tātad, kādas ir galvenās meklēšanas metodes?

1. Reklāma. Bizness bez tā nav iespējams.Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat rotaļlietas vai sniedzat frizieru pakalpojumus, vadāt apavu veikalu vai uzkopšanas uzņēmumu, potenciālie klienti reti tiek atrasti atsevišķi.

Kā jūs zināt, reklāma ir tirdzniecības dzinējs, tāpēc netaupiet naudu labai reklāmas kampaņai. Pat vienkāršs, bet saturīgs paziņojums vietējos medijos piesaistīs daudzus interesentus.

2. Sazināties pa pastu.Tas ir arī diezgan labs veids, kā atrast klientus. Tomēr šī metode prasa rūpīgu izpēti. Ja jūs vienkārši nosūtāt kaudzi vēstuļu un gaidāt pircēju pieplūdumu, tad jūs negaidīsit rezultātu.

Alternatīvi sadaliet potenciālu sarakstusklientiem noteiktām grupām. Ļaujiet vienam tirdzniecības vadītājam būt atbildīgam par vienu grupu. Darbinieks regulāri, piemēram, katru pirmdienu, var nosūtīt 10 vēstules atbilstoši savam sarakstam, un piektdien piezvanīt adresātiem un lūgt viņu viedokli.

3. Dalība izstādēs, gadatirgos un konferencēs. Kas tev liek domāt, ka potenciālie klienti neapmeklē šādus pasākumus? Kā viņi apmeklē! Piedaloties tikai vienā izstādē, jūs varat piesaistīt daudz vairāk klientu nekā mēnesī, kad sūtījāt pastu.

Turklāt nav nepieciešams pašiem piedalīties šādos pasākumos. Pietiek ar to sekošanu un apmeklēšanu, lai izmantotu maksimālās iespējas klientu atrašanai.

Nu, mēs izdomājām, kā piesaistīt klientus.Kā jūs tos atpazīstat? Šeit viss ir diezgan vienkārši. Vispirms jums jānosaka mērķauditorija. Piemēram, ja jūs pārdodat rotaļlietas bērniem, tad jūsu mērķauditorija ir vecāki un bērni. Tomēr vairumā gadījumu bērns nevarēs maksāt par rotaļlietu, kas viņam patīk, tāpēc jūs interesē tikai vecāki kā potenciālie klienti.

Viens no klientu piesaistīšanas noslēpumiem ir spilgtsruna. Tie, kas ir apveltīti ar pārliecināšanas dāvanu un zina, kā krāsaini aprakstīt jebkuru produktu, ir dabiski tirdzniecības aģenti. Ir pārbaudīts, ka potenciālie klienti, visticamāk, “iekož” vārdiskajā aprakstā, nevis objekta vizuālajā attēlojumā. Šim nolūkam būs lietderīgi vadīt apmācības tirdzniecības vadītājiem. Šādās nodarbībās jūs varat praktizēt dažādu produktu aprakstīšanu (ne tikai tos, kurus jūs piedāvājat).

Un ko darīt, kad potenciālais klients jau irsliekšņa? Ja jūs domājat, ka akts ir izdarīts, jūs dziļi kļūdāties. Viss šeit būs atkarīgs no tā, kā jūs viņam prezentēsit savu produktu vai pakalpojumu. Pastāstiet klientam, kā viņi gūs labumu un kā jutīsies pēc pirkuma veikšanas. Katrs iebildums ir jāatbild un jāpārvērš par sarunu priekšrocību.

Izpildiet šos padomus, un jūsu potenciālie klienti ļoti drīz pārvērtīsies par reāliem!