Kā uzlabot savu pārdošanu: vērtīgi padomi

Attīstoties tirgus ekonomikai, privātais sektorsbizness katru gadu pieaug. Tas ir diezgan dabiski - arvien vairāk cilvēku nevēlas strādāt kādam, viņi vēlas atvērt neatkarīgu uzņēmējdarbību. Un tie ir atkarīgi tikai un vienīgi no sevis. Neraugoties uz to, ka jūsu bizness vienmēr rada risku izdegties, biznesa uztvere, spēja un pašpārvalde var palīdzēt jūsu mazajiem uzņēmumiem gūt panākumus. Bet joprojām jūsu bizness nav viegls bizness, it īpaši, ja tas ir par tirdzniecību. Diezgan bieži (un jebkurā šāda veida uzņēmējdarbības attīstības stadijā) rodas jautājums par to, kā palielināt pārdošanas apjomus?

Jāatzīmē, ka šajā jautājumā tas ir pietiekamiir grūti sniegt nepārprotamu atbildi. Jebkura tirdzniecība ir rentabla un ļoti riskanta vienlaikus, jo tas prasa klientam rūpīgi izpētīt tirgus apstākļus, elastību un atjautību biznesa lēmumos un, protams, veiksmi. Apsveriet vienkāršāko un tādējādi spilgtu piemēru, kā palielināt pārdošanas apjomu veikalā.

Pirmkārt, jāatzīmē, ka jebkura tirdzniecībabalstās uz kompromisiem. Ir vairāki no tiem. Pirmais ir starp cenu un preču kvalitāti. Nesen šī koncepcija tika "iespiesta" tādā jēdzienā kā "zīmols" (kas visbiežāk vispār neietekmē kvalitātes rādītājus, bet cena var palielināties). Produkta kvalitātei (un, labāk, gan tās preču zīmes kvalitātei un nozīmīgumam) jābūt iespējami augstākam, bet cenai nevajadzētu būt cenai, kas pārsniedz konkurentu noteikto cenu. Gluži pretēji, mākslīgs (lai arī sākotnēji) mākslīgs, kaut arī neliels, cenu krišanās ir apsveicams.

Otrs svarīgais kompromiss ir nepieciešamsnovērojiet, ja jūs vēlaties uzzināt praksē, kā palielināt pārdošanas apjomu, ir piedāvājuma un pieprasījuma attiecība. Pirmais, kā zināms, ģenerē otro. Attiecīgi pastāv divas iespējas: vai nu pārdot preces, kas vienmēr būs nepieciešamas, vai arī ieņemt specializētu (šauru) tirgus nozari, nodrošinot ilgstošu ietekmi uz tirgu. Lai to izdarītu, vai nu paplašiniet, vai, gluži pretēji, sašauriniet pārdoto produktu klāstu.

Tomēr tas nav vienīgais veids kā to izdarītpalielināt pārdošanas apjomu. Vispirms ir jāatceras, ka dažāda veida akcijas un reklāmas kustas dod tikai vienreizēju efektu, iespējams, piesaistot nelielu klientu vilni, bet sniegto pakalpojumu kvalitāte, kas regulāriem klientiem noņems šo spontāno vilni. Lai saprastu, kā palielināt pārdošanas apjomus, mēs vēršamies pie šādas shēmas. Vienmēr ir nepieciešams strādāt gan cilvēkiem, gan cilvēkiem, tas ir, mēs sākam no indivīda. Lai palielinātu pārdošanas apjomu, ir nepieciešams, lai visi vadītāji, pārdevēji, noliktavu darbinieki - kopumā visi personāls strādā kā labi koordinēts mehānisms, kas pilnīgi izprot savas funkcijas un izprot, kāda ir korporatīvā ētika.

Nepieciešams pastāvīgs un pārdomāts darbs.ar klientu. Skaidrs, ātrs un draudzīgs serviss padarīs veikalu populāru diezgan īsā laikā. Mēs nedrīkstam aizmirst, ka pārdevējam ir labi jāpārzina pārdotais produkts.

Tā ir visa atbilde uz jautājumu, kā palielinātpārdošana. Atbilde ir vienkārša, bet šeit galvenais ir atdzīvināt visus tās elementus. Un, iespējams, pamatojoties uz iepriekš minētajiem padomiem, izdomājiet kaut ko savu!