Cena ir preču (pakalpojumu) maiņas vērtība,izteikta naudas izteiksmē. Tas veidojas divu ekonomisko fenomenu ietekmē: piedāvājums un pieprasījums. Ar lielu preču daudzumu tirgū un zemu pirktspēju cena ir noteikta zemā līmenī. Gluži pretēji, deficīta apvienošana ar augstu pieprasījumu noved pie produkta izmaksu pieauguma.
Cik dažādi faktori var ietekmēt piedāvājumuun pirktspēja? Un kā tiek regulēta uzņēmuma cenu politika? Piemēram, apsveriet uzņēmumu, kas ražo kafiju. Sakarā ar spēcīgu sals, lielākā daļa kultūru mirst. Situācija tirgū ir kafijas deficīts. Uzņēmums, lai palielinātu savu peļņu, sāk paaugstināt cenu līmeni. Pircējiem, kuriem nav iespējas iegādāties kafiju par šo cenu, izvēlieties citu produktu (tēju, cigoriņu utt.). Tāpat tirgū tiks uzstādīti jauni piedāvājuma un pieprasījuma apjomi, šajā gadījumā palielināsies līdzsvara cena. Iemesls šādai pircēju reakcijai ir ierobežoti līdzekļi. Tādēļ cilvēki cenšas iegādāties zemas cenas alternatīvas preces. Tajā pašā laikā viņi apmierinās vairāk viņu vajadzību nekā tad, ja viņi iegādāsies kafiju.
Mārketinga cenu politika ir viens no svarīgākajiem instrumentiem, lai sasniegtu korporatīvos mērķus. Uzņēmumam ir trīs galvenās funkcijas:
1. Nosaka pārdošanas apjomu. Cik daudz cilvēku iegūs vēlmi un iespēju pirkt preces ar šīm patērētāja īpašībām. Pie zemākām izmaksām pārdošanas apjoms būs lielāks.
2. Definē vienības peļņu par produktu vienību. Jo augstāka cena, jo lielāka peļņa tiks saņemta ražotājam.
3. Atbalsta citus mārketinga rīkus.Cenu politika nav vienīgais peļņas noteicošais faktors. Ieņēmumus ietekmē, piemēram, tirdzniecības vietu skaits. Šajā gadījumā pārdošanas apjoms palielinās. Bet liels skaits veikalu arī noved pie izmaksu pieauguma, un tie samazina neto peļņas apjomu.
Cenu politikai jāatbilst mērķiem,ko uzņēmums vēlas sasniegt. Parasti tie ir saistīti ar noteiktu peļņas, pārdošanas apjomu saņemšanu. Uzņēmuma mērķis var būt arī izdzīvošana tirgū, uzvara pār konkurentiem, noteikta attēla izveide utt.
Uzņēmums var veidot cenu, ņemot vērāīstermiņa vai ilgtermiņā iegūt noteiktu peļņu. Kad uzņēmums plāno palielināt savus ienākumus uz laiku, kas ilgāks par 1 gadu, tad mērķus papildus nepieciešams arī noteikt īsākam laika periodam (mēnesim, ceturksnim utt.).
Uzņēmuma cenu politika var tikt izveidotaņemot vērā pārdošanas apjomu pieaugumu. Bet ir vērts uzskatīt, ka šajā gadījumā ir nepieciešams samazināt ražošanas vienības produkcijas vienības izmaksas. Pārdošanas pieaugums nozīmē tirgus daļas pieaugumu, konkurences uzvaru un lielus ienākumus ilgtermiņā.
Ценовая политика, соответствующая позиции izdzīvošana, tiek konstatēta paaugstinātas konkurences periodos. Šajā gadījumā uzņēmumam ir lieli produktu krājumi, augsta ražošanas jauda un nelieli pārdošanas apjomi. Uzņēmuma mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus, lai gūtu ieņēmumus no noliktavas glabātajiem gatavajiem produktiem.
Tādējādi uzņēmuma cenu politikapilnīgi atkarīgs no mērķiem, kurus viņa vēlas sasniegt beigās. Peļņas pieaugums ir saistīts ar cenu pieaugumu, izdzīvošanu un pārdošanas pieaugumu - samazinot izmaksas.
Par katru uzņēmumu ir pircējivai citu attēlu - attēlu. Tas ir atkarīgs no kāda veida izmaksas un preču, ko tā pārdod kvalitāti, kā arī laipniem un kompetenti cilvēki, kas tajā strādā.
