Om niet door te branden en niet failliet te gaan, is het noodzakelijkblijf op de hoogte van de economische situatie. Men moet altijd een idee hebben van de werkelijke stand van zaken. Als er betrouwbare boekhoudkundige informatie is, zal een wiskundige u helpen de toestand van de onderneming te achterhalen. En als het meer in detail is - dan is de coëfficiënt van het rendement op de verkoop.
De return on sales ratio laat zienhet financiële resultaat van de activiteiten van de organisatie, waarbij wordt gekeken naar hoeveel van de ontvangen inkomsten winst is. Opgemerkt moet worden dat verschillende benaderingen en kenmerken kunnen worden gebruikt voor berekeningen, waardoor verschillende variaties op deze indicator ontstaan. Wat wordt het meest gebruikt? Dit is het rendement op verkopen in termen van netto- of brutowinst. Maar de nadruk kan ook gelegd worden op de operationele component.
Je kunt veel praten over de kansenwinstgevendheid van verkoop. De formule stelt u in staat het te begrijpen en kennis in uw voordeel te gebruiken. Laten we eens kijken naar de nettowinst als de belangrijkste waarde. De formule is in dit geval als volgt: KRP = PE / OP * 100%. De eerste afkorting (KRP) staat voor "rentabiliteitsratio". Dit is in feite de indicator die we nodig hebben. PE is een nettowinst. OP is het verkoopvolume. Hier is een simpele formule. Maar het stelt u in staat om de verhouding van de nettowinstgevendheid van de verkoop te berekenen.
De gegevens voor berekeningen moeten uit het rapport worden gehaald, waarvatte de winsten en verliezen samen. Met de resulterende waarde kunt u het inkomen van het bedrijf schatten voor elke verdiende roebel. Dit is mogelijk nuttig voor het interpreteren van beschikbare omzetgegevens en voor het maken van economische prognoses in een beperkte markt die de omzetgroei remt. Daarnaast kan de coëfficiënt worden gebruikt om de effectiviteit te beoordelen van verschillende bedrijven die binnen dezelfde branche opereren.
De formule zelf zal niet veranderen. Als een bedrijf voor een specifieke taak of moeilijke omstandigheden staat, moet het in plaats van een noodgeval worden vervangen door:
Als de waarde van de coëfficiënt bekend iswinstgevendheid van de verkoop, om te beginnen, om de situatie op de markt te begrijpen, volstaat het om de waarde ervan te vergelijken met vergelijkbare kenmerken van andere ondernemingen die hier zijn.
En op basis van deze gegevens kunnen we zeggenof de activiteit succesvol is, wat er wordt uitgevoerd en of er toekomst is voor de organisatie met behoud van deze tactieken. En de ratio van return on sales stelt u in staat dit allemaal te ontdekken. Er is geen normatieve waarde voor, maar als u door dit probleem wilt navigeren, kunt u het volgende doen: zoek de gemiddelde waarde voor de sector van de economie, waarvoor u de gegevens van staatsstatistieken moet gebruiken. Als je eigen resultaat hoger is, dan is het goed en is er potentieel. En als de waarde lager is, moet de situatie worden gewijzigd.
Conventioneel zijn er hier drie opties:
Helaas gaat niet alles goed. Vaak gaat de ROI omlaag. Hier is een kleine lijst met opties en redenen:
Dit is een ongunstige trend.Om de situatie te corrigeren, moet u de prijsstelling, het kostenbeheersysteem en het assortimentbeleid analyseren. Het kan ook zijn dat de inkomsten sneller dalen dan de uitgaven. Een mogelijke reden voor deze situatie is een afname van de verkoop. Opgemerkt moet worden dat deze situatie heel gebruikelijk is in gevallen waarin het bedrijf zijn activiteiten op de markt beperkt. Dan moet u een grondige analyse maken van het marketingbeleid van het bedrijf.
Het kan zijn dat de kosten stijgen, maaromzet daalt. De reden voor deze gang van zaken is een daling van de prijzen, veranderingen in de opbouw van het afzetassortiment en / of een stijging van de kostentarieven. In dit geval moet u de prijzen analyseren en het controlesysteem herzien. Deze situatie doet zich vaak voor door veranderingen in de bedrijfsomstandigheden (concurrentie, vraag, inflatie) of door een ineffectief boekhoudsysteem in de productie.
Een formule is al overwogen.Laten we er nog twee kort bekijken. De eerste is KRP = Brutowinst / Opbrengst. Om in percentages om te rekenen, kunt u vermenigvuldigen met 100%. Deze formule wordt gebruikt om het verschil tussen de verkoopkosten en het omzetbedrag weer te geven. De tweede ziet er zo uit en is als volgt geschreven: KRP = Winst vóór belastingen en rente / Opbrengst * 100%.
En tot slot zou ik er nog een paar willen overwegenmomenten. De eerste gaat over verkoop. Niet iedereen kan onmiddellijk begrijpen wat deze eigenschap is. Maar ze heeft een tweede naam die duidelijkheid zou moeten brengen: inkomsten. In verschillende literatuur worden deze twee concepten in dezelfde context gebruikt, dus als je zo'n verandering hebt gezien, hoef je je geen zorgen te maken, je kunt doorgaan met tellen op basis van formules. En het tweede punt is de normatieve betekenis. Eerder werd het al terloops besproken, maar het zal nuttig zijn om het aan te vullen.
Als er organisaties zijn met dezelfde financiëleefficiëntie, dan zal met een lange productiecyclus de winstgevendheid hoger zijn. Als een onderneming opereert in een gebied met een hoge omzet, dan kan men niet op groot belang rekenen. Opgemerkt moet worden dat winstgevendheid kan aantonen of een bedrijf winstgevend of niet-winstgevend is, maar het geeft geen gegevens over of het winstgevend is om erin te investeren. Om een antwoord op deze vraag te krijgen, kunt u daarom andere indicatoren en formules gebruiken die u zullen helpen de situatie te begrijpen.
