Waar verstoppen potentiële klanten?

Wie zijn potentiële klanten? Dit zijn mensen die uw product of dienst gewoon nodig hebben, maar er nog niets vanaf weten. Het is jouw taak om er echte klanten van te maken.

Het vinden van potentiële klanten is natuurlijk geen gemakkelijke taak. Daarom vertrouwen bekwame managers het alleen toe aan ervaren en bewezen medewerkers.

Dus wat zijn de belangrijkste zoekmethoden?

1. Reclame. Zaken doen is onmogelijk zonder. Of u nu speelgoed verkoopt of kappersdiensten aanbiedt, een schoenenwinkel runt of een schoonmaakbedrijf, potentiële klanten staan ​​er zelden alleen voor.

Zoals u weet, is adverteren de motor van handel, dus spaar geen geld voor een goede advertentiecampagne. Zelfs een simpele maar zinvolle aankondiging in de lokale media zal veel geïnteresseerden aantrekken.

2. Contact per mail. Het is ook een redelijk goede manier om klanten te vinden. Deze methode vereist echter een zorgvuldige studie. Als je gewoon een heleboel brieven verstuurt en wacht op een toestroom van kopers, dan wacht je niet op het resultaat.

U kunt ook de lijsten met mogelijkheden opsplitsenklanten aan specifieke groepen. Laat één handelsmanager verantwoordelijk zijn voor één groep. Een medewerker kan regelmatig, bijvoorbeeld elke maandag, 10 brieven versturen volgens zijn lijst, en op vrijdag de geadresseerden bellen om hun mening te vragen.

3. Deelname aan tentoonstellingen, beurzen en conferenties. Waarom denkt u dat uw potentiële klanten dergelijke evenementen niet bijwonen? Hoe ze bezoeken! Alleen al tijdens deelname aan de beurs kunt u veel meer klanten aantrekken dan in een maand mailen.

Bovendien is het niet nodig om zelf aan dergelijke evenementen deel te nemen. Het is voldoende om ze te volgen en te bezoeken om de maximale kansen te benutten om klanten te vinden.

We hebben ontdekt hoe we klanten kunnen aantrekken.Hoe herken je ze? Alles is hier vrij eenvoudig. Eerst moet u uw doelgroep bepalen. Verkoopt u bijvoorbeeld speelgoed voor kinderen, dan is uw doelgroep ouders en kinderen. In de meeste gevallen zal het kind echter niet kunnen betalen voor het speelgoed dat hij leuk vindt, dus u bent alleen geïnteresseerd in de ouders als potentiële klanten.

Een van de geheimen van het aantrekken van klanten is slimtoespraak. Degenen die begiftigd zijn met de gave van overreding en weten hoe ze elk product kleurrijk moeten beschrijven, zijn natuurlijke verkoopagenten. Er is geverifieerd dat potentiële klanten eerder geneigd zijn te "bijten" op een verbale beschrijving dan op een visuele weergave van een object. Hiervoor is het nuttig om trainingen te geven voor handelsmanagers. In dergelijke lessen kunt u oefenen met het beschrijven van verschillende producten (niet alleen de producten die u aanbiedt).

En wat te doen als een potentiële klant er al isdrempel? Als u denkt dat de daad is verricht, vergist u zich diep. Alles hangt hier af van hoe u uw product of dienst aan hem presenteert. Vertel de klant hoe ze er baat bij hebben, hoe ze zich zullen voelen na het doen van een aankoop. Elk bezwaar moet worden beantwoord en omgezet in een onderhandelingsvoordeel.

Volg deze tips en uw potentiële klanten zullen zeer binnenkort echte klanten worden!