Hoje ouvimos muitas vezes sobre como regularUm projeto comercial de sucesso começou a vender sua própria franquia. Parece que apenas neste modelo e você pode desenvolver seus negócios. Claro, isso não é verdade.
No entanto, há algo de especial no lançamento de suas vendasfranquias ainda estão lá. Não é de admirar que muitas empresas estejam realmente tentando atrair parceiros para desenvolver sua marca e expandir a rede de escritórios de representação. Falaremos sobre como criar sua própria franquia e por que você precisa se esforçar para isso neste artigo.
Para começar, esclareceremos o que exatamente é indicadoo termo "franquia" e o que beneficia o vendedor e o comprador dele. Portanto, essa categoria é representada por um modelo de negócios que envolve a transferência do direito de usar uma marca bem conhecida (e, portanto, sua reputação), tecnologia e até a experiência de uma empresa que vende uma franquia para uma pessoa que a adquire.
Assim, o conceito denota um tipo especial de relação de direito civil que geralmente ocorre na prática (a saber, na atividade econômica).
Na maioria das vezes, perguntar a uma pessoa comum sobreque exemplos de franquias de sucesso ele conhece, em resposta, você pode ouvir: "McDonald's!" Esta é realmente a empresa mais famosa até o momento, oferecendo a oportunidade de trabalhar com sua própria marca. No entanto, longe de ser o único.
Na Rússia, há um grande número de pequenosempresas que distribuem o direito de abrir um escritório de representação sob sua marca. O mais interessante é que essas relações podem surgir em qualquer área de negócios: restaurantes e cafés, oficinas de automóveis, serviços ao consumidor, desenvolvimento de software e assim por diante. De fato, a lista de áreas onde o direito de trabalhar sob um nome falso é atribuído é muito grande: a grande maioria das empresas com uma rede regional atrai parceiros para acelerar o aumento no número de filiais e aumentar o número de clientes leais à marca.
Uma pessoa que deseja adquirir o direito de abrir sobuma ou outra marca, deve executar várias etapas para atender aos requisitos estabelecidos (se houver). A rigidez dos critérios pelos quais uma empresa seleciona um comprador depende de seu nível de renda e popularidade no mercado. Uma empresa maior aplica uma taxa maior (inicial) e também define uma taxa mais alta (taxa regular, expressa como uma quantia fixa de dinheiro ou como uma porcentagem da renda recebida pelo comprador).
Portanto, se você estiver procurando como criar seu própriofranquia, você deve navegar e definir esses parâmetros para seus clientes. Para fazer isso, você precisa entender como sua empresa é atraente, quantas pessoas desejam adquirir o direito de trabalhar com sua marca e quanto elas estarão dispostas a pagar.
Localizando respostas para uma pergunta sobre como criarsua franquia, você precisa decidir em qual modelo deseja se concentrar. Simplificando, faça a si mesmo a pergunta: por que você está vendendo? O que você está buscando, o que você deseja alcançar?
Existem dois objetivos mais comuns quevocê pode perseguir. O primeiro é aumentar a popularidade da sua marca, expandindo seus negócios. Nesse caso, é necessário definir preços de franquia aceitáveis para clientes em potencial, oferecer aos parceiros vários materiais auxiliares, possivelmente até para realizar treinamentos, treinamentos e cursos. Ao fazer tudo isso, você entenderá como criar uma franquia para o seu negócio, focada no longo prazo e no desenvolvimento.
A segunda maneira é ganhar.As empresas que passam por isso tendem a ganhar dinheiro com os clientes, definindo as taxas mais altas em taxas fixas e royalties, sem prestar atenção ao treinamento de seus parceiros. Essa, é claro, é uma estratégia de curto prazo, pois dificilmente o levará longe. Pode acontecer muito em breve que seus parceiros fechem, ou simplesmente ninguém comprará uma franquia em vista de sua baixa atratividade.
Outro item importante para todo vendedor certona sua marca é um exemplo do sucesso da sua empresa. Você pode pensar em criar uma franquia master apenas se tiver atingido certas alturas nessa área e souber como esse segmento de negócios funciona. Somente definindo seu próprio exemplo, que lucro o comprador pode receber, você poderá interessá-lo. Em qualquer outro caso, sua proposta não será atraente: quem comprará uma “vara de pescar” de um pescador que não sabe pescar com ela?
Não se esqueça de contratos, obrigações edocumentação legal entediante. Ao entrar em uma transação de franquia, você está realmente compartilhando a reputação da sua marca com alguém. Até certo ponto, você prejudica seus negócios oferecendo essa forma de cooperação. Por isso tem cuidado.
Sobre como se relacionar com o comprador, vamos dizerum pouco mais; mas se você quiser criar uma franquia pronta para usar, entre em contato com seus advogados para obter ajuda com um contrato. Afinal, tendo um negócio pronto, você já pode vender o direito de usar o nome dele. Basta encontrar um comprador e concordar com ele sobre quanto ele pagará e como ele deve conduzir seus negócios sob a sua marca (se houver).
Se a pessoa que comprou esses direitos de você admitirviolação dos termos do contrato, este último deve incluir um mecanismo para aplicar sanções a esse comprador. Não poupe dinheiro para aconselhamento jurídico sobre este assunto. Acredite em mim: nesse caso, proteger a reputação da sua empresa custará mais.
Se você deseja criar uma franquia chave na mão, nãoesqueça os critérios de seleção dos compradores parceiros. Verifique o que a pessoa estava fazendo, quão bem-sucedida ela era antes disso, se ela possui as qualidades, conhecimentos e habilidades necessárias para o negócio? Ele tem recursos suficientes para entrar neste negócio?
Tudo isso é necessário, primeiramente, para selecionarpessoa confiável que pode confiar no direito de trabalhar com sua marca; e segundo, para que você possa selecionar um parceiro que ganhe em seu nome e, ao mesmo tempo, compartilhar seus ganhos com você. Além disso, ele representará sua empresa em outras regiões, portanto, tenha cuidado com ele. Realize o número máximo de verificações, inclusive depois de começarem a trabalhar juntos. Se você deseja saber como criar uma franquia, é importante cuidar da qualidade do trabalho do comprador.
Já observamos que, para pensar emAo vender uma franquia, você deve ter seu próprio negócio operacional. Além disso, ele deve ser bem-sucedido e próspero - para que o comprador veja quais resultados ele pode alcançar. Além disso, se você deseja criar uma franquia pronta para uso em Tyumen (ou em qualquer outra cidade), precisa de publicidade. Quem se tornará o empreendedor que fará um acordo de parceria com você? Quem pagará para trabalhar com sua marca?
Existem várias opções.Você pode participar de várias exposições de franquia realizadas regularmente entre representantes de empresas. Depois de aprender a criar sua própria franquia, você pode se inscrever e oferecer seu negócio.
Você também pode apontar para seus pontos de vendainformações de que o direito de trabalhar com sua marca está sendo vendido. Assim, todos poderão entrar em contato com você pelas informações de contato fornecidas e descobrir o que precisam fazer para começar. Por fim, você pode enviar informações sobre sua empresa para diretórios especiais na Internet.
Nada realmente complicado em como criarsua franquia, não. É muito mais difícil iniciar um negócio que seja lucrativo para distribuição dessa maneira. E, é claro, depois disso, pode não ser fácil encontrar parceiros que desejam investir em seu projeto e trabalhar com você.
Em geral, a etapa de desenvolver sua franquia é muito ousada e ao mesmo tempo promissora. Eu te desejo sucesso!
