Ценовая стратегия представляет собой варианты mudanças no preço dos bens na dinâmica, com base nas condições de mercado e nos objetivos da empresa. Estratégias de preços em marketing, por um lado, são uma condição para posicionar um produto e, por outro lado, são moldadas por certos fatores:
- estrutura de mercado;
- posição da organização no mercado;
- com base nos ciclos de vida do produto;
- a singularidade do produto;
- valor pelo dinheiro;
- a competitividade das mercadorias.
Esses fatores determinam apenas momentos comuns.preços. Na prática, as estratégias de preços em marketing são formadas levando em conta a reputação da empresa, a conscientização do produto e a publicidade. A estratégia é determinada com base no ciclo de vida do produto. Sob a influência desse fator, a estratégia de preços precisa ser alterada. Na fase de introdução do produto, existem diferentes tipos de estratégias.
No estágio de crescimento, a concorrência está aumentando.Isso se deve ao fato de a empresa estar começando a lutar com jogadores que antes estavam presentes no mercado. Durante isso, a empresa está tentando formar canais de vendas adicionais, incluindo a organização de seus próprios canais. Ao mesmo tempo, os preços não mudam. A empresa aumenta o impacto sobre o crescimento de vendas, para o qual: tentando melhorar o produto, os produtos modificados são lançados em novos mercados, aumentam o impacto da publicidade, a fim de provocar uma segunda compra. Na fase de maturidade, a venda de mercadorias se estabiliza, aparecem compradores estáveis dos bens. No estágio de saturação do produto, as vendas são estabilizadas e suportadas por compras repetidas.
Encontrar segmentos é importante.que ainda não estão envolvidos em compras, novos compradores, opções para trazer mercadorias para compradores sustentáveis. Para evitar a fase de declínio nas medidas de vendas são usadas para fortalecer as vendas. A qualidade dos bens melhora, é modificada. Em algumas situações, é possível reduzir o preço para tornar o produto mais acessível aos clientes.
Estratégias de preço em marketing são usadas dependendo das características do produto. Eles dependem do nível de preços de um novo produto ou de um produto que já existe no mercado.
As estratégias de preços no marketing influenciam a escolha dos segmentos, dependendo da estratégia escolhida pela empresa. Existem três tipos principais de estratégias de marketing:
- a estratégia do marketing indiferenciado (massa);
- estratégia de marketing concentrada;
- estratégia de marketing diferenciada.
Первая, стратегия недифференцированного marketing, utilizado por grandes empresas que possuem capital de giro significativo. Só será eficaz quando receber grandes volumes. De acordo com essa estratégia, um tipo de produto é apresentado para todo o mercado. E a tarefa das ações de marketing é garantir sua atratividade na maioria dos segmentos de mercado.
Uma estratégia de marketing concentrada é eficaz com recursos limitados. O objetivo dessa estratégia é concentrar recursos e esforços de marketing em um segmento de mercado único.
Usando essa estratégia, você pode obter vantagens em um segmento restrito devido à alta individualidade do produto e à satisfação dos consumidores.
Estratégia de marketing diferenciadarepresenta um compromisso entre as abordagens acima. Usando essa estratégia, você pode segmentar vários segmentos-alvo, mas para cada um deles é necessário desenvolver um plano de marketing separado. Muitas vezes, essa estratégia é usada pelas organizações que começaram com as outras estratégias listadas acima, pois ela mostra resultados positivos quando organizada adequadamente.
