Dnes často počujeme o tom, ako ďalejúspešný obchodný projekt začal predávať svoju vlastnú franšízu. Človek má dojem, že iba tento model je možné použiť na rozvoj vášho podnikania. Samozrejme, nie je to tak.
Na spustení predaja vášho produktu je však niečo zvláštnestále existujú franšízy. Nie nadarmo sa veľa spoločností skutočne snaží prilákať partnerov k rozvoju svojej značky a rozšíreniu siete zastupiteľských kancelárií. V tomto článku vám povieme, ako si vytvoriť vlastnú franšízu a prečo sa o ňu musíte usilovať.
Na začiatok si ujasníme, čo presne je uvedenépojem „franšíza“ a aké výhody z toho má predávajúci a kupujúci. Túto kategóriu teda predstavuje obchodný model, ktorý spočíva v prevode práva na používanie známej značky (a teda jej dobrého mena), technológie, dokonca aj skúseností spoločnosti, ktorá predáva franšízu kupujúcemu. to.
Pojem teda označuje osobitný druh občianskoprávneho vzťahu, ktorý sa často odohráva v praxi (konkrétne v hospodárskej činnosti).
Najčastejšie pýtať sa bežného človekaaké príklady úspešných franšíz pozná, v odpovedi môžete počuť: „McDonald's!“ Je to skutočne najslávnejšia spoločnosť súčasnosti, ktorá poskytuje príležitosť pracovať pod vlastnou značkou. Nie je to však zďaleka jediný.
Rusko má obrovské množstvo malýchspoločnosti distribuujúce právo na otvorenie svojho zastúpenia pod svojou značkou. Najzaujímavejšie je, že takéto vzťahy môžu vzniknúť v akejkoľvek oblasti podnikania: reštaurácie a kaviarne, automobilové dielne, spotrebiteľské služby, vývoj softvéru atď. Zoznam oblastí, v ktorých sú práva na prácu pod falošným menom postúpené, je v skutočnosti veľmi dlhý: drvivá väčšina spoločností s regionálnou sieťou priťahuje partnerov, aby urýchlili zvýšenie počtu svojich pobočiek a zvýšili počet zákazníkov verný značke.
Osoba, ktorá chce získať právo na otvorenie podkonkrétna značka musí urobiť niekoľko určitých krokov zameraných na splnenie stanovených požiadaviek (ak existujú). Prísnosť kritérií, podľa ktorých si spoločnosť vyberá kupujúcich, závisí od úrovne ich príjmu a popularity na trhu. Väčší podnik si účtuje vyšší paušálny poplatok (zálohu) a tiež vyšší autorský poplatok (bežný poplatok vyjadrený ako paušálna suma alebo ako percento z príjmu prijatého kupujúcim).
Preto, ak hľadáte, ako vytvoriť svojfranchisingu, musíte sa orientovať a nastaviť tieto parametre pre ich zákazníkov. Aby ste to dosiahli, musíte pochopiť, aké atraktívne je vaše podnikanie, koľko ľudí bude chcieť získať právo pracovať s vašou značkou a koľko budú ochotní zaplatiť.
Hľadáte odpovede na otázku, ako tvoriťsvojej franšízy, musíte sa rozhodnúť, na ktorý model sa chcete zamerať. Jednoducho povedané, položte si otázku: prečo to predávate? Čo stíhate, čo chcete dosiahnuť?
Existujú dva najbežnejšie cielemôžete prenasledovať. Prvým je zvýšenie popularity vašej značky a rozšírenie vášho podnikania. V takom prípade je potrebné stanoviť ceny pre franšízu, ktoré sú prijateľné pre potenciálnych zákazníkov, ponúknuť partnerom rôzne pomocné materiály, možno aj viesť školenia, školenia a kurzy. Keď to urobíte všetko, pochopíte, ako vytvoriť pre vaše podnikanie dlhodobú a na rozvoj zameranú franšízu.
Druhým spôsobom je zarobiť si peniaze.Spoločnosti, ktoré sa ním riadia, sa snažia zarobiť na zákazníkoch stanovením najvyšších možných sadzieb paušálneho poplatku a autorských honorárov, pričom nevenujú pozornosť školeniu svojich partnerov. Toto je samozrejme krátkodobejšia stratégia, pretože vás len ťažko dovedie ďaleko. Veľmi skoro sa môže stať, že vaši partneri zatvoria alebo jednoducho nikto nekúpi franšízu pre jej nízku atraktivitu.
Ďalším dôležitým bodom pre každého správneho predajcuvašej značke je príkladom úspechu vašej spoločnosti. O vytvorení hlavnej franšízy môžete premýšľať, iba ak ste sami dosiahli v tejto oblasti určité výšky a viete, ako tento segment podnikania funguje. Zaujať ho môžete iba tak, že na vlastnom príklade ukážete, aké zisky môže kupujúci získať. V ostatných prípadoch bude vaša ponuka neatraktívna: kto kúpi „udicu“ od rybára, ktorý s ňou nevie loviť?
Nezabudnite na zmluvy, záväzky anudná právna dokumentácia. Uzavretím franšízového predaja efektívne zdieľate s niekým reputáciu svojej značky. Ponukou tejto formy spolupráce do istej miery ohrozujete svoje podnikanie. Buď opatrný.
Povieme vám, ako sa správať ku kupujúcemutrochu ďalej; ale ak si chcete sami vytvoriť franšízu na kľúč, obráťte sa na právnikov so žiadosťou o pomoc so zmluvou. Koniec koncov, ak máte hotový podnik, môžete už predať právo používať jeho názov. Stačí nájsť kupujúceho a dohodnúť sa s ním, koľko vám zaplatí a ako by mal pod obchodnou značkou (ak existuje) vykonávať svoju obchodnú činnosť.
Pokiaľ to umožňuje osoba, ktorá od vás tieto práva kúpilaporušenie podmienok zmluvy, mal by ten ustanoviť mechanizmus uplatňovania sankcií voči takémuto kupujúcemu. Nešetrite peniaze na právne poradenstvo v tejto veci. Verte mi: ak sa niečo stane, ochrana reputácie vašej spoločnosti bude stáť viac.
Ak chcete vytvoriť franšízu na kľúč, nerobte tozabudnite na kritériá výberu svojich partnerských kupujúcich. Skontrolujte, čo ten človek robil, aký bol predtým úspešný, či má potrebné obchodné vlastnosti, vedomosti a zručnosti? Má dostatok zdrojov na vstup do tohto podnikania?
To všetko je potrebné v prvom rade odniesťspoľahlivá osoba, ktorej možno zveriť právo pracovať s vašou značkou; a po druhé, týmto spôsobom si môžete vybrať partnera, ktorý vo vašom mene zarobí peniaze a zároveň sa s vami podelí o svoje príjmy. Okrem toho bude zastupovať vaše podnikanie v iných regiónoch, takže s ním buďte opatrní. Vykonajte maximálny počet kontrol vrátane - po tom, ako začnete spolupracovať. Ak chcete vedieť, ako vytvoriť franšízu sami, je dôležité dbať na kvalitu práce kupujúceho.
Už sme to poznamenali, aby sme o tom mohli premýšľaťpredajom franšízy, musíte mať vlastnú prevádzkovú činnosť. Okrem toho musí byť úspešný a prosperujúci - aby kupujúci videl, aké výsledky môže sám dosiahnuť. Okrem toho, ak chcete vytvoriť licenciu na kľúč v Ťumeni (alebo akomkoľvek inom meste), potrebujete reklamu. Kto bude podnikateľom, ktorý s vami uzavrie partnerstvo? Kto zaplatí za prácu s vašou značkou?
Existuje niekoľko možností.Môžete sa zúčastňovať rôznych franšízových výstav, ktoré sa pravidelne konajú medzi obchodnými zástupcami. Keď sa naučíte, ako vytvoriť vlastnú franšízu, môžete sa tam prihlásiť a ponúknuť svoje podnikanie.
Môžete tiež ukázať na svoje predajné miestainformácie, ktoré predávajú právo na prácu s vašou značkou. Každý teda bude môcť kontaktovať kontaktné informácie, ktoré ste zadali, a zistiť, čo musí urobiť, aby mohol začať. Nakoniec môžete informácie o svojom podnikaní odoslať do špeciálnych katalógov na internete.
Na tom, ako tvoriť, nie je nič skutočne zložitévaša franšíza, č. Je oveľa ťažšie začať podnikať so ziskom takýmto spôsobom distribuovať. A samozrejme, potom môže byť ťažké nájsť partnerov, ktorí sú ochotní investovať do vášho projektu a spolupracovať s vami.
Krok k rozvoju vašej franšízy je vo všeobecnosti veľmi odvážny a zároveň sľubný. Prajem ti úspech!
