Čo je hlavný nájomca?

Prenájom priestorov je preto dnes výnosnejší biznis ako výroba všetko viac podnikateľov uprednostňuje zarábanie peňazí týmto spôsobom. Najťažšie v takomto podniku je nájsť vhodného kotviaceho nájomcu. Poďme zistiť, čo toto slovné spojenie znamená a aké vlastnosti má tento typ prenájmu.

Kto sú nájomníci

Pred definovaním kotviaceho nájomcustojí za to pamätať, kto sa nazýva nájomca. Ide o fyzickú alebo právnickú osobu, ktorá uzatvorí písomnú zmluvu s vlastníkom budovy (alebo inej nehnuteľnosti) o užívacom práve. Namiesto nájomca sa zaväzuje zaplatiť majiteľovi finančnú odmenu. Jeho výška a frekvencia platieb sú stanovené v zmluve.

Okrem bytových a nebytových priestorov si môžete prenajať vybavenie, pozemky, vozidlá a dokonca aj celé podniky. Mimochodom, prenajímaniu rôznych vecí sa hovorí prenájom.

Typy nájomníkov

Ak vezmeme do úvahy nájomcov obchodných priestorov, potom spravidla existujú tri typy:

• Obyčajný nájomník. Vo väčšine prípadov strieľa na malej plochea následne prináša veľmi mierny zisk.
• Podnájomník. Niekedy prenajatý priestor ukáže sa príliš veľa pre jednu firmu. Preto je „extra“ priestor prerozdelený menším organizáciám. Často sa stáva, že nájomníci získajú z podnájmu väčší zisk ako ich maloobchod, hostil na zvyšnom území.
• Kotvový nájomca. Najžiadanejší "klient" pre majiteľov nákupných centier. prečo? Uvažujme.

Nájomca kotvy: čo to je

Pre lepšie pochopenie podstaty takéhoto prenájmu je vhodné pripomenúť si históriu vzniku obchodných centier.

ako náklady pozemky na okrajoch miest a mimo nichvždy bola nižšia, vždy sa tam viac oplatilo stavať predajne. Bol tu len jeden problém: ako prilákať kupujúcich? Koniec koncov, aby ste sa tam dostali, musíte stráviť viac času a úsilia, než len ísť do obchodu blízko vášho domova alebo práce.

Na vyriešenie tohto problému sa pripravuje otvorenie ďalšieho nákupného komplexu, územie v nemý začali prenajímať do obchodov s unikátnymi výrobkami alebo veľmi lacno... Boli to oni, kto sa stal magnetomprilákala zákazníkov do nákupného centra. Takýchto nájomníkov, ktorí vlastne slúžili ako reklama celého areálu, začali nazývať kotviacimi nájomníkmi. Ziskovosť tohto alebo toho nákupného centra závisí od ich dostupnosti.

Vlastnosti tohto typu prenájmu

Aké špeciálne funkcie možno použiť na rozpoznanie hlavných nájomníkov v nákupnom a zábavnom centre (nákupné a zábavné centrá)?

• V priemere zaberajú 5 až 15 percent celkovej podlahovej plochy. Maximálne množstvo územia, ktoré si prenajímajú - nie viac ako 50 %.
• Práve tieto predajne (resp. prevádzky poskytujúce iné služby) spravidla prilákajú do nákupného centra väčšinu zákazníkov, takže ich reklamu nájdete všade v obchodnom centre.
• Často miesto kotviaceho nájomcu v nákupnom strediskuareál sa nachádza na druhom, treťom poschodí (alebo na iných menej atraktívnych miestach). Deje sa tak preto, aby sa k nim potenciálny kupujúci mohol zoznámiť s produktmi menej známych obchodov. Pre tento druh reklamy zvyčajne robí prenajímateľ súhlasil zľavu nájomcovi alebo mu poskytne iné výhody.
• Spravidla takéto predajné miesto ponúka široký sortiment tovaru za atraktívne ceny pre zákazníkov. Preto najčastejšie kotvia nájomníci obchodných centier - sú to rôzne supermarkety. Väčšina rozšírené ich špecializácia - výrobky, chemikálie alebo domáce spotrebiče.Niekedy ich môže byť niekoľko naraz: napríklad na prvom poschodí - supermarket s potravinami a na treťom - domáce spotrebiče. Druhé poschodie a voľné miesta na ďalších dvoch sú rozdelené medzi malé úzkoprofilové obchody a kancelárie.

Výhody kotevného prenájmu pre majiteľov nákupných centier

Majitelia budov v poslednom čase čoraz viac preferujú mať medzi klientmi čo najviac kotiev. prečo je to tak?

• Primárne priťahujú nakupujúcich samy o sebe, čím poskytujú väčšiu viditeľnosť iným obchodom v nákupnom stredisku.
• Majiteľ budovy míňa menej na reklamu svojejpriestorov, keďže hlavný nájomca samostatne vedie vlastnú marketingovú kampaň. Mimochodom, niekedy si sám zaplatí výzdobu fasády budovy alebo aspoň jej časti.
• Takýto nájomca prináša väčší zisk akomalé maloobchodné predajne. Mimochodom, sú chvíle, keď prenajímateľ nedostáva ani platbu za plochu využívaných priestorov a služby, ale percento z celkových príjmov spoločnosti.
• Prítomnosť obzvlášť úspešnej „kotvy“ umožňuje vlastníkovi budovy zvýšiť nájomné menším maloobchodným predajniam, ktorých tok zákazníkov sa zvyšuje pre jeho skóre.

Aké sú výhody kotviaceho nájomcu

Stať sa kotvou, nájomca je tiež zriedka zvyšky za stratu a dostane istý privilégiá.

• Pri výbere umiestnenia vášho bodu v nákupnom centre má výhody oproti malým predajniam.
• Dostáva zvýhodnené podmienky prenájmu vďaka svojmu špeciálnemu postaveniu.
• Na fasáde sa spravidla ako prvé umiestňuje logo alebo reklama kotviaceho nájomcu.

Bohužiaľ, nie vždy je to marketingová stratégia založená na prenájme ukáže sa úspešný.Sú prípady, keď dobre propagované predajne skrachovali a majiteľ obchodného centra musel znova hľadať novú „kotvu“. Preto, spolu s mnohými výhodami (v porovnaní s ostatnými nájomníkmi priestorov), kotva viac a podstupuje značné riziko. Zatiaľ čo prenajímateľ z toho bude stále finančne profitovať.

Typy "kotvy"

Je potrebné poznamenať, že kotviacim nájomcom nie je vždy obchod. Je jasné že hlavným cieľom každého obchodovania ide o zisk, však často sa takíto klienti nešpecializujú na priamy predaj, ale na poskytovanie istý služby. Keď to vieme, môžeme rozlíšiť hlavné typy "kotvy".

• Supermarkety. Vo väčšine prípadov sú hlavnými nájomcami obchodných centier. Zoznam takýchto bodov môže uviesť každý, kto bol aspoň v malom TRK... Hoci ide najčastejšie o supermarkety s potravinami, niekedy môžu mať inú špecializáciu. Napríklad predaj odevov, stavebných materiálov alebo strojov.
• Telocvične, fitness centrá a podobné zariadenia sú často hlavnými nájomcami.
• Vzdelávacie zariadenia.Samozrejme, nie sú také rozšírené a výnosné ako prvé dva typy, ale v niektorých prípadoch sú „kotvy“. Zvyčajne ide o súkromné ​​kurzy na štúdium cudzích jazykov, školy kaderníkov, kozmetičiek, majstrov manikúry a pedikúry atď.
• Zábavné komplexy. Jeden z najviac rozšírené typy „kotvy“ po supermarketoch.Môžu to byť klziská, kiná, bazény, bowlingové dráhy, sauny atď. Spravidla sú veľmi výhodné pre prenajímateľov, pretože môžu byť obklopené množstvom reštaurácií alebo obchodov s príslušným vybavením (napríklad kúpacie potreby v blízkosti bazénov). , korčule v blízkosti klzisk, uteráky a mydlá so šampónmi v blízkosti sáun).

Príklady "kotvy"

Aby sme lepšie pochopili podstatu uvažovaného konceptu, zvážime niekoľko nákupných centier v meste Moskva.

Vezmime si napríklad známe nákupné centrumŠchelkovo. Napriek tomu, že má len dve poschodia, voľne sa na ne zmestí viac ako dvesto obchodných prevádzok. Hlavnými kotvami sú Baskin Robins (detské atrakcie a bufet), hypermarket Real a kino Tsentrfilm. Všetky tieto miesta sú rozmiestnené po celom nákupnom centre tak, aby prilákali návštevníkov aj do menej obľúbených bodov.

Ďalším príkladom je nákupno-zábavné centrum Gagarinsky.Zaujímavosťou je, že okrem štandardných „kotvičiek“ v podobe hypermarketov „Auchan“ a „Sportmaster“, ako aj obchodov so značkovým oblečením, šperkami a kozmetikou, je jeho výhodou blízka poloha v blízkosti metra.

Tento krátky zoznam hlavných nájomcov bude neúplný, ak nehovoríme o legendárnych GUM a TSUM, ktoré boli samy osebe „kotvy“ pre mnohých kupujúcich už od začiatku 20. storočia.

Prečo sú dnes problémy s kotvami?

V modernom svete obchodné centrá prestávajú byťvzácnosť. Ak pred desiatimi rokmi v malých mestách bolo jedno-dve, dnes je takýchto miest v osade s približne 60- až 80-tisíc obyvateľmi asi päť.

Ak hovoríme o veľkých mestách respmegacities, potom sú to desiatky nákupných centier. Všetky sú si väčšinou dosť podobné, rovnako ako ich „kotvy“. Zvyčajne sú to supermarkety alebo fitnescentrá, reštaurácie. Niekedy obchody s lacným značkovým oblečením (ako napríklad v moskovskom GUM).

V tomto ohľade medzi nákupnými centrami, najmä nachádzajúcimi sa vV jednej štvrti je konkurencia tvrdá, takže majitelia budov sú nútení hľadať nezvyčajných hlavných nájomníkov, aby ich nákupné centrum vyniklo z davu. V malých mestách je však ťažšie takého nájsť.

Veď napríklad to isté klzisko, kino respkúpalisko je dosť drahý podnik a v malých osadách sa to jednoducho neoplatí. V dôsledku toho sú prenajímatelia nútení vymýšľať iné spôsoby, ako prilákať kupujúcich. Preto dnes kotevný systém postupne zastaráva. Žiaľ, zatiaľ nebola vynájdená žiadna dôstojná alternatíva.