Hlavnou charakteristikou dopytu je elasticita, ktorá ukazuje reakciu kupujúceho na zmenu ceny výrobku.
Tento ukazovateľ sa dá spájať nielen so zmenami cien tovarov, ale aj so zmenami v príjmoch spotrebiteľov. Rozdielne je teda príjmová a cenová elasticita dopytu.
Aby ste pochopili podstatu indikátora, mali by ste študovaťsprávanie kupujúceho spojené s výkyvmi cien. Reakcia človeka na zmeny cien komodít môže byť slabá, silná a neutrálna. Akýkoľvek prípad generuje zodpovedajúci dopyt, ktorý môže byť jednoduchý, elastický alebo nepružný. Môžu existovať také možnosti, keď sa dopyt stane úplne nepružným alebo úplne elastickým.
Cenová elasticita dopytu má kvantitatívny charaktercharakteristiky a vyjadruje sa prostredníctvom zodpovedajúceho ukazovateľa. Toto je koeficient cenovej elasticity dopytu. Rovná sa pomeru percentuálnej zmeny predaja k percentuálnej zmene ceny. Ukazuje sa, že dopyt sa považuje za elastický aj pri výrazných výkyvoch, ktoré môžu vyplynúť aj z nepodstatných cenových zmien. Ak cena klesne o 1 percento, potom sa pružnosť zvýši o väčšiu hodnotu.
Zvážte príklad.Vo vysoko konkurenčnom prostredí stratila firma polovicu svojich zákazníkov, a to aj napriek zvýšeniu ceny iba o 5 percent. V tomto prípade je koeficient cenovej elasticity 10 (50% vydelený 5%), a keďže je väčší ako hodnota jedného, dopyt je elastický.
Ak poznáme zákon dopytu a jeho pružnosť, je možné urobiť určité závery.
Zvýšenie ceny nemôže zaručiť zvýšenie výnosov z predaja a zníženie nákladov na výrobok nemusí vždy viesť k jeho poklesu.
Pri stanovovaní ceny tovaru musí každá spoločnosť vypočítať, aký výnos dostane za danú cenu, a to pri zohľadnení existujúcej elasticity dopytu.
S relatívne nízkym koeficientom dopyt povýrobky sa považujú za nepružné. Stáva sa to pri predaji základného tovaru, pri predaji výrobkov, pre ktoré je ťažké nájsť analógy. Nepružnosť vzniká s relatívnou lacnosťou tovaru, ako aj s beznádejnou situáciou pre kupujúceho.
Minimálna cenová elasticita dopytu(nepružnosť) znamená, že kupujúci pomaly reagujú na zmeny cien. Objem zakúpeného produktu sa zvyšuje o menej ako jedno percento na 1% zníženie ceny tohto produktu.
Stredné číslo medzi nepružným aelastický dopyt je obsadený hodnotou tohto ukazovateľa rovnou jednej. Takáto situácia môže nastať napríklad vtedy, keď dvojnásobné zvýšenie ceny vedie k rovnakému zníženiu objemu zakúpeného tovaru. Celkový výnos z predaja sa zároveň nemení.
Stáva sa, že v rôznych situáciách má rovnaký typ výrobku rôznu elasticitu.
Vedieť, čo je cenová elasticita dopytu po konkrétnominého produktu, môžete vyvodiť praktické závery. Koniec koncov, cenové zmeny môžu ovplyvňovať výšku celkových výnosov rôznymi spôsobmi. Pokles nákladov pri pružnom dopyte teda vedie k zvýšeniu celkových výnosov. Je dokázané, že lacnejšie výrobky stimulujú kupujúcich a zisky zo zvýšenia počtu predajov viac než pokryjú straty zo zníženia cien.
Keď je dopyt nepružný, všetko sa deje naopak.Výnosy a cena sa pohybujú rovnakým smerom. Pokles druhého menovaného znižuje celkový výnos, pretože nevedie k výraznému zvýšeniu objemu predaja. A s nárastom hodnoty sa zvyšujú príjmy, pretože zisk z rastu ceny tovaru pokrýva straty v dôsledku relatívne nízkeho poklesu predaja.
Dobrým príkladom je platba za služby mestskej dopravy. Neustálym rastom neustále rastie nepružný dopyt o nepatrné množstvo a rastú príjmy pracovníkov v doprave.
