Данас често чујемо како следећиуспешан пословни пројекат започео је продају сопствене франшизе. Стиче се утисак да се само овај модел може користити за развој вашег пословања. То наравно није случај.
Међутим, постоји нешто посебно у покретању продаје вашегјош увек постоје франшизе. Није узалуд да многе компаније заиста покушавају да привуку партнере да развију свој бренд и прошире мрежу представништава. У овом чланку ћемо вам рећи како створити сопствену франшизу и зашто јој требате тежити.
За почетак ћемо разјаснити шта је тачно назначенотермин „франшиза“ и какве користи од тога имају продавац и купац. Дакле, ову категорију представља пословни модел који укључује пренос права на употребу добро познатог бренда (и, према томе, његове репутације), технологије, чак и искуства компаније која продаје франшизу оном ко је купује .
Дакле, концепт означава посебну врсту грађанског правног односа који се често одвија у пракси (наиме, у економској активности).
Најчешће питајући обичног човекакоје примере успешних франшиза познаје, као одговор можете чути: „МцДоналд'с!“ То је заиста најпознатија компанија која данас пружа могућност рада под сопственим брендом. Међутим, далеко је то једино.
Русија има огроман број малихкомпаније које дају право да отворе своје представништво под њиховим брендом. Најзанимљивије је да такви односи могу настати у било којој области пословања: ресторанима и кафићима, ауто-радионицама, потрошачким услугама, развојем софтвера итд. У ствари, листа оних подручја у којима се уступају права на рад под лажним именом је врло дугачка: огромна већина компанија са регионалном мрежом привлачи партнере да убрзају повећање броја својих филијала и повећају број купаца одан бренду.
Особа која жели да стекне право да отвори пододређена марка мора предузети одређени број корака усмерених на испуњавање постављених захтева (ако постоје). Крутост критеријума по којима компанија бира купца зависи од нивоа прихода и популарности на тржишту. Веће предузеће наплаћује већу паушалну накнаду, а такође наплаћује и веће хонораре (редовна накнада, изражена као паушални износ или као проценат прихода који је купац примио).
Дакле, ако тражите како да креирате својфраншизе, морате се кретати и подесити ове параметре за њихове купце. Да бисте то урадили, морате да схватите колико је ваше пословање атрактивно, колико ће људи желети да стекне право на рад са вашим брендом и колико ће бити спремни да плате.
Тражећи одговоре на питање како стваратисвоју франшизу, морате да одлучите на који модел желите да се фокусирате. Једноставно речено, поставите себи питање: зашто га продајете? Чиме се бавите, шта желите да постигнете?
Два су најчешћа циља којаможете јурити. Прво је повећање популарности вашег бренда, ширење вашег пословања. У овом случају потребно је одредити цене франшизе прихватљиве за потенцијалне купце, понудити партнерима разне помоћне материјале, можда чак и спровести обуку, обуку и курсеве. Радећи све ово, разумећете како да креирате дугорочну и развојно оријентисану франшизу за своје пословање.
Други начин је зарађивање новца.Компаније које га прате настоје да капитализују купце постављањем највиших могућих стопа паушалних накнада и ауторских накнада, истовремено не обраћајући пажњу на обуку својих партнера. Ово је, наравно, краткорочна стратегија јер ће вас тешко одвести далеко. Врло брзо се може догодити да се ваши партнери затворе, или франшизу једноставно нико неће купити због ниске атрактивности.
Још једна важна ствар за сваког правог продавцаза ваш бренд је пример успеха ваше компаније. О стварању главне франшизе можете размишљати само ако сте сами достигли одређене висине у овој области и знате како функционише овај сегмент пословања. Само на сопственом примеру можете да га заинтересујете. У сваком другом случају, ваш предлог ће бити непривлачан: ко ће купити „штап“ од рибара који ни сам не зна да лови њиме?
Не заборавите на уговоре, обавезе идосадна правна документација. Уласком у франшизну продају ефикасно делите репутацију свог бренда са неким. У одређеној мери угрожавате своје пословање нудећи овај облик сарадње. Па зато будите пажљиви.
Рећи ћемо вам како да се односите према купцумало даље; али ако желите сами да направите франшизу по систему „кључ у руке“ - обратите се адвокатима за помоћ око уговора. На крају крајева, имајући готов посао, већ можете продати право на употребу његовог имена. Довољно је пронаћи купца и договорити се с њим колико ће вам платити и како треба да обавља ваше пословање под вашим заштитним знаком (ако постоји).
Ако особа која је од вас купила ова права дозвољавакршење услова уговора, потоњи треба да предвиди механизам за примену санкција према таквом купцу. Не штедите новац за правни савет по овом питању. Верујте ми: ако се нешто догоди, заштита репутације ваше компаније коштаће више.
Ако желите да направите франшизу по систему „кључ у руке“, немојтезаборавите на критеријуме за одабир партнера партнера. Проверите шта је особа радила, колико је раније била успешна, да ли има потребне пословне квалитете, знање и вештине? Да ли има довољно ресурса да уђе у овај посао?
Све ово је потребно, прво, да се одузмепоуздана особа којој се може поверити право на рад са вашим брендом; и друго, на овај начин можете одабрати партнера који ће зарађивати у ваше име и истовремено делити зараду са вама. Поред тога, он ће представљати ваше пословање у другим регионима, па будите пажљиви с њим. Спроведите максималан број провера, укључујући - након што започнете заједнички рад. Ако желите да знате како сами створити франшизу, важно је водити рачуна о квалитету рада купца.
То смо већ приметили да бисмо размишљали о томепродајући франшизу, морате имати сопствени оперативни посао. Поред тога, мора бити успешан и просперитетан - како би купац могао да види какве резултате може постићи. Поред тога, ако желите да створите франшизу по систему кључ у руке у Тјумену (или било ком другом граду), потребно вам је оглашавање. Ко ће бити предузетник који ће бити партнер са вама? Ко ће платити да ради са вашим брендом?
Овде постоји неколико опција.Можете учествовати на разним франшизним изложбама које се редовно одржавају међу представницима предузећа. Након што научите како да креирате сопствену франшизу, можете се тамо пријавити и понудити своје пословање.
Такође можете да назначите на својим продајним местимаинформације које продају право на рад са вашим брендом. Тако ће свако моћи да контактира контакт податке које сте навели и сазна шта треба да уради да би започео. Коначно, можете да предате информације о свом предузећу у посебне каталоге на Интернету.
Ништа заправо није компликовано у вези са начином стварањаваша франшиза, не. Много је теже започети посао који је исплативо дистрибуирати на овај начин. И, наравно, након тога може бити тешко пронаћи партнере вољне да инвестирају у ваш пројекат и раде са вама.
Генерално, корак ка развоју ваше франшизе је веома смео и обећавајући. Желим вам успех!
