Försäljningspromotering i marknadsföring är alla dessaåtgärder och aktiviteter som genom sin aktivitet borde bidra till att öka försäljningen och locka fler köpare. Det bör noteras att sådana åtgärder inte bara riktar sig till slutkunden utan också mot den som är involverad i marknadsföringen av en produkt. Försäljningsreklam i marknadsföring strävar efter något olika mål, beroende på vem de är specifikt designade för: säljrepresentanter eller slutanvändare. I det andra fallet är huvuduppgiften att locka så många köpare som möjligt, samt att öka antalet varor som kommer att köpas av en konsument. Om vi talar om stimulering av säljare, består det i att locka fler säljrepresentanter för att marknadsföra de gamla och lansera en ny produkt till försäljning, samt att öka sortimentet och mängden varor i ett utlopp.
Former för säljfrämjande kan på villkor delas in i två kategorier: "hårt" och "mjukt".
”Hård” försäljningspromotering inom marknadsföring
Med tanke på den stora konkurrensen att sälja någonvarorna är ganska komplicerade. Köparen är van vid att lita på antingen produkter av de märken som redan har testats eller som har annonserats väl. Med dessa mål utvecklades "hård" stimulering inom marknadsföring, det vill säga en som på kort tid kommer att hjälpa till att övertyga konsumenten om behovet av att köpa denna produkt. Och det är mest bekvämt att göra detta genom olika rabatter, försäljning (prisincitament), samt utfärdande av ytterligare varor, förutsatt att ett köp (incitament in natura) görs. Baserat på observationer blir det uppenbart att sådana åtgärder verkligen är ganska effektiva. De arbetar med principen om psykologisk påverkan på köparen och ger god inkomst till tillverkarna. När en konsument ser en rabatterad produkt på en hylla eller en produkt som levereras med samma, bara hälften billigare eller helt gratis, utlöses önskan att köpa denna produkt mekaniskt baserat på konkreta fördelar.
Som regel bär "hård stimulering"tillfällig karaktär, som det utförs på kort tid. Ofta är det oönskat att använda det. Om till exempel rabatter eller olika kampanjer ofta hålls på en viss produkt kan köparen tvivla på produktens kvalitet. Tillfälle av sådana incitament är också förknippade med vissa producentkostnader utan vilka det är omöjligt att undvika.
Mjuk säljfrämjande marknadsföring
Detta avser verktyg som aktivstimulering, till viss del i form av spel. Till exempel är det effektivt i genomförandet av en produkt är att genomföra olika tävlingar och lotterier. Detta är också en slags psykologisk påverkan på köparen. Efter att ha lärt sig att ha köpt chips kan du delta i ritningen av hushållsapparater, han kommer definitivt att köpa och pröva lyckan.
"Mjuka" former av säljfrämjande inkluderarockså ljus och attraktiv förpackningsdesign, distribution av erforderliga gåvor, pengar tillbaka om de köpta varorna inte motiverade deras kvaliteter.
Försäljningskampanj - ansvariguppgift för varje marknadsförare. Det är viktigt inte bara att kunna använda de former och metoder för incitament som beskrivs ovan, utan också att tydligt förstå vilken typ av produkt du arbetar med och vem den kan vara mest användbar. Marknadsförarens jobb är ofta att kommunicera med potentiella köpare, så du måste kunna sätta samtalet till höger och vända det mot att göra ett köp så att klienten inte känner påläggningen av de produkter som erbjuds.
