ช่องทางการจัดจำหน่าย

Субъект хозяйствования, произведя продукцию, จะต้องมีนโยบายการขายบางอย่างซึ่งงานในทันทีที่จะนำสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย จากผลการวิจัยการตลาดของตลาดการจัดส่งสินค้าที่ดีที่สุดไปยังผู้ซื้อควรจะได้ผล มันมีองค์ประกอบมากมายของการขนส่งและการเก็บรักษาเช่นเดียวกับการประมวลผลผลิตภัณฑ์ แผนการนำผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายจะต้องมีองค์ประกอบของบริการที่ดำเนินการทันทีหลังจากการขายสินค้า

ประเด็นหลักของการวิจัยการตลาดคือการเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย แผนการจัดส่งผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไปยังผู้ซื้อแตกต่างกัน

ช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นวิธีการที่มีการเคลื่อนไหวของสินค้าจากผู้ผลิตโดยตรงไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย องค์กรหรือบุคคลที่เกี่ยวข้องในการเคลื่อนย้ายสินค้าทำหน้าที่หลายอย่าง พวกเขามีดังต่อไปนี้:

- การกระจายการรวบรวมข้อมูลทางการตลาด

- การส่งเสริมการขาย

- การสร้างรายชื่อ

- การปรับผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของลูกค้า (บรรจุภัณฑ์การประกอบการคัดแยก)

- การเจรจา

- การเคลื่อนย้ายและการจัดเก็บสินค้า

- จัดหาเงินทุนสำหรับการดำเนินงานปกติของช่อง

วิธีใด ๆ ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์จะมีลักษณะเฉพาะด้วยการมีสตรีมหลาย ๆ

- ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ

- กรรมสิทธิ์ในสินค้า

- การชำระเงิน;

- ข้อมูล;

- การเคลื่อนย้ายสินค้า

ช่องทางการจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับทรงกลมบริการมีลักษณะการเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องไม่ได้ (ความรู้ความคิด ฯลฯ ) รูปแบบการเคลื่อนย้ายสินค้าแบ่งตามจำนวนระดับซึ่งแต่ละระดับเป็นตัวกลางที่นำสินค้าเข้าใกล้ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายแบ่งออกเป็นสามประเภท สิ่งเหล่านี้ ได้แก่ :

- เส้นตรง;

- ผสม;

- ทางอ้อม.

ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าโดยตรงการส่งมอบผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตโดยตรงไปยังผู้บริโภค (ขั้นสุดท้าย) โดยข้ามบริการของคนกลาง วิธีการใช้งานนี้ได้แพร่หลายบนอินเทอร์เน็ต สิ่งนี้พิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัท ต่างๆให้บริการ (ข้อมูลในด้านการพนัน ฯลฯ ) ที่ง่ายต่อการนำไปใช้โดยใช้คอมพิวเตอร์

ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยตรงมีคุณสมบัติหลายประการ:

- ขายสินค้าจำนวนเล็กน้อย

- การติดต่ออย่างใกล้ชิดระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค

- ราคาที่ยืดหยุ่น

- ความรู้ที่ดีเยี่ยมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ขาย

- ฐานะทางการเงินที่มั่นคงของผู้ผลิต

- โอกาสมากมายในการให้บริการด้านเทคนิคของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย

- ได้รับผลกำไรที่สูงขึ้นจากการขาย

- เนื้อหาข้อมูลและคุณภาพของความคิดเห็นของลูกค้า

ช่องทางการจำหน่ายสินค้าทางอ้อมจัดให้มีการเคลื่อนย้ายสินค้าครั้งแรกจากผู้ผลิตโดยตรงไปยังคนกลาง และหลังจากนั้นให้กับผู้ใช้ปลายทางเท่านั้น วิธีการดำเนินการนี้เป็นเรื่องปกติสำหรับ บริษัท ที่ลดต้นทุนการขายเข้าถึงตลาดใหม่ ๆ แต่ในขณะเดียวกันก็ลดการติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อ

คุณสมบัติเด่นของการขายทางอ้อมคือ:

- ยอดขายสูง

- การติดต่อในระดับต่ำระหว่างผู้ผลิตโดยตรงและผู้ซื้อ

- นโยบายการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นน้อยกว่า

- ผู้ขายขาดข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้า

- ฐานะทางการเงินที่อ่อนแอของผู้ผลิต

- โอกาสในการบำรุงรักษาสินค้าทางเทคนิคต่ำ

- รับกำไรน้อยลงจากการขาย

ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบผสมรวมลักษณะของช่องทางการจัดจำหน่ายทางอ้อมและทางตรง