การส่งเสริมการขายในการตลาดล้วนเป็นสิ่งเหล่านั้นมาตรการและกิจกรรมที่ตามกิจกรรมของพวกเขาควรช่วยเพิ่มยอดขายและดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น ควรสังเกตว่ามาตรการดังกล่าวไม่เพียงมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าปลายทางเท่านั้น แต่ยังมุ่งเป้าไปที่บุคคลที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์เฉพาะด้วย การส่งเสริมการขายในการตลาดมีเป้าหมายที่แตกต่างกันเล็กน้อยขึ้นอยู่กับว่าพวกเขามีจุดมุ่งหมายเพื่อใคร: ตัวแทนขายหรือผู้บริโภคปลายทาง ในกรณีที่สองภารกิจหลักคือการดึงดูดผู้ซื้อให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และเพิ่มจำนวนสินค้าที่จะซื้อโดยผู้บริโภครายหนึ่ง หากเราพูดถึงการกระตุ้นผู้ขายก็จะประกอบด้วยการดึงดูดตัวแทนขายจำนวนมากขึ้นเพื่อโปรโมตสินค้าเก่าและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ลดราคารวมถึงการเพิ่มช่วงและปริมาณสินค้าในร้านเดียว
รูปแบบของการส่งเสริมการขายสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทตามเงื่อนไข ได้แก่ "แข็ง" และ "อ่อน"
การส่งเสริมการขาย "ยาก" ในด้านการตลาด
เนื่องจากมีการแข่งขันที่ดีในการขายใด ๆสินค้ายากพอสมควร ผู้ซื้อคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ที่ผ่านการทดสอบแล้วหรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการโฆษณาว่ามีคุณภาพสูง ด้วยเป้าหมายเหล่านี้และได้รับการพัฒนาในสิ่งจูงใจทางการตลาดนั่นคือสิ่งหนึ่งที่ในช่วงเวลาสั้น ๆ จะช่วยโน้มน้าวผู้บริโภคถึงความจำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์นี้โดยเฉพาะ และวิธีที่สะดวกที่สุดในการดำเนินการนี้คือการลดราคาต่างๆการขาย (สิ่งจูงใจด้านราคา) ตลอดจนการออกสินค้าเพิ่มเติมโดยมีเงื่อนไขว่าจะต้องทำการซื้อ (สิ่งจูงใจในรูปแบบ) จากการสังเกตจะเห็นได้ชัดว่ามาตรการดังกล่าวได้ผลดีทีเดียว การทำงานบนหลักการของอิทธิพลทางจิตใจต่อผู้ซื้อพวกเขานำรายได้ที่ดีมาสู่ผู้ผลิต เมื่อผู้บริโภคเห็นผลิตภัณฑ์ลดราคาบนชั้นวางหรือผลิตภัณฑ์ที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์เดียวกันราคาถูกกว่าหรือฟรีเพียงครึ่งเดียวความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้จะถูกกระตุ้นโดยกลไกตามผลประโยชน์ที่จับต้องได้
ตามกฎแล้ว "การกระตุ้นอย่างหนัก" คือชั่วคราวเนื่องจากจะดำเนินการในช่วงเวลาสั้น ๆ การใช้งานบ่อยครั้งเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนาอย่างมาก ตัวอย่างเช่นหากมีการจัดส่วนลดหรือโปรโมชั่นต่างๆสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างบ่อยครั้งผู้ซื้ออาจมีข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์นี้ ความชั่วขณะของสิ่งจูงใจดังกล่าวเกี่ยวข้องกับต้นทุนบางอย่างสำหรับผู้ผลิตซึ่งไม่สามารถทำได้
การส่งเสริมการขายแบบ "ซอฟต์" ในด้านการตลาด
ซึ่งหมายถึงวิธีการเช่น activeการกระตุ้นไปในระดับหนึ่งในรูปแบบของการเล่นเกม ตัวอย่างเช่นการจัดการแข่งขันและลอตเตอรีต่าง ๆ มีผลบังคับใช้ในการใช้ผลิตภัณฑ์เฉพาะ นี่เป็นผลกระทบทางจิตใจต่อผู้ซื้อเช่นกัน เมื่อได้เรียนรู้ว่าการซื้อชิปเราสามารถมีส่วนร่วมในการวาดภาพเครื่องใช้ในครัวเรือนได้เขาจะซื้อและทดสอบโชคของเขา
การส่งเสริมการขายในรูปแบบ "อ่อน" ได้แก่การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่สดใสและน่าสนใจการแจกจ่ายของขวัญบังคับการคืนเงินในกรณีที่ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อไม่ได้แสดงให้เห็นถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์
การส่งเสริมการขายเป็นผู้รับผิดชอบความท้าทายสำหรับนักการตลาดทุกคน สิ่งสำคัญคือไม่เพียง แต่จะต้องสามารถใช้รูปแบบและวิธีการจูงใจที่อธิบายไว้ข้างต้นเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังทำงานกับผลิตภัณฑ์ใดและใครจะเป็นประโยชน์มากที่สุด งานของนักการตลาดมักประกอบด้วยการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อดังนั้นคุณต้องสามารถตั้งค่าการสนทนาได้อย่างถูกต้องและหันไปทำการซื้อในลักษณะที่ลูกค้าไม่รู้สึกถึงการจัดเก็บสินค้าที่นำเสนอ
