Сьогодні ми часто чуємо про те, як черговийуспішний бізнес-проект почав продаж власної франшизи. Створюється враження, що тільки за цією моделлю і можна розвивати свою справу. Зрозуміло, це не так.
Однак щось особливе в запуску продажів своєїфраншизи все ж є. Не дарма багато компаній і справді намагаються залучати партнерів для розвитку свого бренду і для розширення мережі представництв. Про те, як створити свою франшизу і навіщо потрібно прагнути до цього, ми розповімо в даній статті.
Для початку ми уточнимо, що саме позначаєтьсятерміном "франшиза" і які вигоди від неї отримує продавець і покупець. Отже, дана категорія представлена бізнес-моделлю, яка передбачає передачі права користуватися відомим брендом (і, отже, його репутацією), технологіями, навіть досвідом компанії, яка продає франшизу особі, що набуває її.
Таким чином, поняття позначає особливий вид цивільно-правових відносин, які часто мають місце на практиці (а саме - в господарської діяльності).
Найчастіше, запитавши пересічної людини про те,які приклади успішних франшиз він знає, у відповідь можна почути: "McDonald's!" Це дійсно найвідоміша на сьогоднішній день компанія, що надає можливість працювати під своїм брендом. Однак далеко не єдина.
У Росії існує величезна кількість невеликихкомпаній, що роздають право відкрити своє представництво під їх брендом. Що найцікавіше, такі взаємини можуть виникати в будь-якій сфері бізнесу: ресторани і кафе, автомобільні майстерні, побутові послуги, розробка програмного забезпечення і так далі. Насправді список тих сфер, де уступаються права на роботу під чужим ім'ям, дуже великий: переважна більшість компаній, що мають регіональну мережу, залучає партнерів для прискореного нарощування кількості своїх філій для збільшення кількості клієнтів, лояльних бренду.
Людина, що бажає придбати право відкритися підтим чи іншим брендом, повинен вжити ряд деяких кроків, спрямованих на те, щоб відповідати виставленим вимогам (якщо такі є). Жорсткість критеріїв, за якими компанія відбирає покупця, залежить від її рівня доходів і популярності на ринку. Більший бізнес виставляє вищу вартість паушального (початкового) внеску, а також встановлює більш високу роялті (регулярну плату, виражену в твердій сумі грошових коштів або у відсотку від доходу, отриманого покупцем).
Отже, якщо ви шукаєте, як створити своюфраншизу, то повинні зорієнтуватися і встановити для своїх покупців ці параметри. Для цього потрібно розуміти, наскільки привабливим є ваш бізнес, як багато людей захочуть придбати право працювати з вашим брендом і скільки вони будуть готові заплатити.
У пошуку відповідей на питання про те, як створитисвою франшизу, необхідно визначитися, на яку модель ви хочете орієнтуватися. Простіше кажучи, задайте собі питання: навіщо ви її продаєте? Що собою ставите, чого хочете досягти?
Є дві найбільш поширені цілі, яківи можете переслідувати. Перша - це нарощування популярності свого бренду, розширення бізнесу. В такому випадку необхідно встановлювати прийнятні для потенційних клієнтів ціни на франшизу, пропонувати партнерам різні допоміжні матеріали, можливо, навіть - проводити навчання, тренінги та курси. Роблячи все це, ви зрозумієте, як створити франшизу свого бізнесу, орієнтовану на довгострокову перспективу і розвиток.
Другий шлях - це заробіток. Компанії, що йдуть за ним, прагнуть заробити на покупцях, встановлюючи максимально високі ставки на паушальний внесок і роялті, при цьому, не приділяючи увагу навчанню своїх партнерів. Це, зрозуміло, більш короткострокова стратегія, оскільки далеко вона чи вас заведе. Дуже скоро може статися так, що ваші партнери закриються, або ж франшизу просто ніхто не купить на увазі її низьку привабливість.
Ще один важливий пункт для кожного продавця правана свій бренд - це приклад успіху своєї компанії. Ви можете думати про те, щоб створити майстер-франшизу тільки в тому випадку, якщо самі досягли певних висот у цій сфері і знаєте, як влаштований цей сегмент бізнесу. Лише показуючи власним прикладом, які прибули може отримувати покупець, ви можете зацікавити його. У будь-якому іншому випадку, ваша пропозиція буде малопривабливим: хто купить "вудку" у рибалки, який сам не вміє ловити рибу з її допомогою?
Не забувайте про договори, зобов'язання танудною юридичної документації. Укладаючи угоду з продажу франшизи, ви фактично діліться з ким-то репутацією свого бренду. В якійсь мірі, ви ставите під загрозу і свій бізнес, пропонуючи таку форму співпраці. Тому будьте обережні.
Про те, як ставитися до покупця, ми розповімотрохи далі; а ось якщо хочете створити франшизу самому під ключ - зверніться до юристів за допомогою до договору. Адже, маючи готовий бізнес, ви вже можете продавати право на використання його імені. Досить знайти покупця і домовитися з ним про те, скільки він буде вам платити і яким чином він повинен вести свою діяльність під вашою торговою маркою (якщо така є).
Якщо людина, яка купила у вас ці права, допускаєпорушення умов договору, в останньому повинен бути передбачений механізм застосування санкцій до такого покупцеві. Не шкодуйте грошей на юридичні консультації з цього приводу. Повірте: в разі чого, захист репутації вашої компанії обійдеться дорожче.
Якщо хочете створити франшизу під ключ, чи незабувайте про критерії відбору своїх партнерів-покупців. Перевірте, чим займався чоловік, наскільки він був успішний до цього, чи володіє він потрібними діловими якостями, знаннями та вміннями? Чи є у нього достатня кількість ресурсів для того, щоб входити в цей бізнес?
Все це потрібно, по-перше, щоб відібратинадійну людину, якій можна буде довірити право на роботу з вашим брендом; а по-друге, так ви зможете відібрати партнера, який буде заробляти на вашому імені і, при цьому, ділитися своїми заробітками з вами. Крім цього, він буде представляти ваш бізнес в інших регіонах, тому будьте з ним обережні. Проводьте якомога більше перевірок, в тому числі - після того, як почнете спільну роботу. Якщо хочете знати, як створити франшизу самому, важливо дбати про якість роботи покупця.
Ми вже відзначали, що для того, щоб думати пропродажу франшизи, необхідно мати власний бізнес, що діє. Крім цього, він повинен бути успішним і процвітаючим - щоб покупець бачив, яких результатів може досягти він сам. Крім цього, якщо хочете створити франшизу під ключ в Тюмені (або будь-якому іншому місті), вам потрібна реклама. Хто стане тим підприємцем, який укладе з вами партнерську угоду? Хто заплатить за роботу з вашим брендом?
Варіантів тут кілька. Можна брати участь в різних виставках франшизи, які проводяться серед бізнес-представників регулярно. Дізнавшись, як створити свою франшизу, ви зможете подати туди заявку і запропонувати свій бізнес.
Можна також вказувати на своїх торгових точкахінформацію про те, що продається право на роботу з вашим брендом. Таким чином, кожен бажаючий зможе звернутися за вказаними вами контактними даними і з'ясувати, що йому потрібно робити для початку роботи. Нарешті, інформацію про свій бізнес можете подавати в спеціальні каталоги в інтернеті.
Насправді нічого складного в тому, як створитисвою франшизу, немає. Набагато складніше запустити бізнес, який буде вигідним для поширення у такий спосіб. І, зрозуміло, після цього непросто може бути знайти партнерів, охочих вкластися в ваш проект і працювати з вами.
В цілому ж крок з розробки своєї франшизи дуже сміливий і при цьому перспективний. Успіхів вам!
