مجرد إنتاج المنتجات ليست كافية لالربح. من الواضح أنه يجب بيعها. قد تكون عملية البيع (البيع) أكثر صعوبة من الإنتاج ، ولكن من الصعب المبالغة في تقدير أهميتها. من الواضح أن فعالية عملية التنفيذ تتطلب عناية فائقة. مثل العديد من الجوانب الأخرى لأداء المؤسسة ، يمكن تقدير نشاط المبيعات باستخدام مؤشر الربحية. في هذه الحالة ، فإن المؤشر ، والذي يسمى ربحية المبيعات ، يكون معقولاً.
هذه النسبة تبين كمإيرادات يأخذ الربح. إذا كانت المعلومات متاحة ، يمكن حساب المؤشر للمؤسسة ككل وللمنتجات الفردية. إجمالي ربحية المبيعات ، على أساس ما سبق ، نسبة الأرباح إلى مبلغ الإيرادات المستلمة. دائمًا ما يكون مؤشر الدخل هو نفسه ، ومعه لا توجد مشاكل تقريبًا. ولكن مع مؤشر الربح ، فإن الوضع أكثر تعقيدا ، لأنه يمكن تحديده بعدد كبير من الطرق ، مع مراعاة بعض العوامل وعدم الأخذ في الاعتبار الآخرين. دعونا نتناول هذه النقطة بمزيد من التفصيل.
يتم حساب العديد من مؤشرات الربحيةعلى أساس صافي الربح. في هذه الحالة ، يمكنك الذهاب بنفس الطريقة واستخدام هذه القيمة. تظهر ربحية المبيعات المحسوبة بهذه الطريقة حصة الربح مع الأخذ في الاعتبار تأثير أكبر عدد من العوامل. وتشمل هذه الأسعار، وسياسة إدارة التكاليف، وخاصة ضريبة أو رسم لرأس المال قرض، وغيرها. المشكلة مع هذا الحساب أن صافي الربح يعتمد على العوامل التي لا تتعلق بإنتاج وبيع المنتجات، وهذا هو، من الإيرادات والمصروفات الأخرى. وبالإضافة إلى ذلك، باستثناء الضرائب والرسوم لرأس المال القرض لا تسمح للمقارنة بين القيمة المحسوبة مع المستويات من الشركات الأخرى في حال أن تخضع للضريبة أو أنها لديها هيكل رأس المال مختلفة.
ما سبق يمكن مراعاتها باستخدامالربح قبل الضرائب أو مؤشر الربح من المبيعات. عند احتساب الربح على أساس الضرائب قبل الضرائب ، تظهر ربحية المبيعات كفاءة الإنتاج والمبيعات تحت تأثير جميع العوامل باستثناء الضرائب وتسمح لك بمقارنة المنظمات ذات الحالة الضريبية المختلفة. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، لا يزال الربح يتأثر بأنشطة أخرى للشركة ، والتي تشوه إلى حد ما معلومات حول الإنتاج الرئيسي. مع وجود مؤشرات هامة للأنشطة الأخرى ، فمن المستحسن حساب الربح من المبيعات. دون مراعاة الضرائب والأنشطة الأخرى ، فإن ربحية المبيعات تظهر فعالية النشاط فقط مع مراعاة سياسة السعر وسياسة التكلفة. وبمساعدة المعامل المحسوب بهذه الطريقة ، يكون من الأسهل مقارنة المؤسسات المختلفة ، حيث يتم أخذ العوامل الأكثر أهمية فقط بعين الاعتبار.
كما يمكنك فهم بالفعل ، واحدة من الأكثر شيوعاطرق التحليل المستخدمة هي المقارنة بين أداء مؤسسة واحدة مع معاملات مماثلة محددة للشركات الأخرى. بالإضافة إلى مثل هذه المقارنات ، يمكن إجراء مقارنات مع قيم متوسط الصناعة. ومع ذلك ، يتم استخدام التحليل الأفقي في الغالب ، والذي يتكون من مقارنة مؤشرات مؤسسة واحدة لعدة فترات. حدد التغييرات في المؤشرات وحدد الاتجاهات التي تسمح لك بالحكم على فعالية أي قرارات إدارية معينة.
تجدر الإشارة إلى أن جميع المؤشرات تقريباالربحية في علاقات متبادلة وثيقة وتؤثر على بعضها البعض. لذا ، فإن ربحية المبيعات لها تأثير قوي بشكل خاص على كفاءة استخدام (ربحية) رأس المال السهمي ، وكذلك الأصول. يمكن تقييم مستوى هذا التأثير باستخدام نوع خاص من الأبحاث يسمى تحليل العوامل.
