ممثل المبيعات في الطلب.بعد مؤخرا. الطلب المتزايد على هؤلاء الموظفين بسيط جدا. إن تطوير العلاقات التجارية والوصول إلى مستوى جديد من الإنتاج يعني البحث عن حلول جديدة للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم. لذلك ، اليوم يمكن للجميع العثور على وظيفة كممثل مبيعات ، ومع ذلك ، فإن هذه المهنة لها خصوصياتها الخاصة.
مهمة مندوب المبيعات هيبادئ ذي بدء ، في إقامة العلاقات الوسيطة بين الشركة الموردة ومنافذ البيع بالتجزئة ، أو بين تجار الجملة وسلاسل البيع بالتجزئة. لا يقوم ممثل المبيعات فقط بتشجيع المنتجات باستخدام أساليب البيع المختلفة ، ولكنه يعمل أيضًا مع قاعدة العملاء. يجب عليه تطوير وتعزيز عدد العملاء المحتملين ، بالإضافة إلى تلقي أوامر التسليم ، بالإضافة إلى ضمان توقيت هذه الأوامر. بالإضافة إلى ذلك ، يكون ممثل المبيعات شخصًا مسؤولاً من الناحية المالية ، حيث إنه مسؤول مسؤولية كاملة أو جزئية عن دفع البضائع.
عند التعاقد مع مندوب مبيعاتالسؤال الأكثر تكرارا الذي يثير قلقه مهاراته القيادة. يفضل أصحاب العمل في الغالب أخذ الموظفين على سيارة شخصية ، ولكن هناك استثناءات عندما يحصل الموظف على سيارة خدمة تحمل شعار الشركة.
المهارات النفسية اللازمة للمرشح لموقف مندوب المبيعات هو الرغبة في اتخاذ قرارات سريعة ، حيث يرتبط العمل بالاتصال. القدرة على إجراء مفاوضات العمل ، وفهم المحاور ، وكذلك تحليل احتياجاته ، واستخدام تقنيات الاتصال الفعالة. يجب أن يكون مندوبو المبيعات الجيدون دقيقين ، بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديهم فكرة عن المبادئ الأساسية لإدارة الوقت. ينبغي أن يكونوا قادرين على التخطيط لوقت عملهم ، وأفضل طرق السفر والحصول على أقصى استفادة من المفاوضات.
مزايا وعيوب هذه المهنة
Зарплата у торговых представителей рассчитывается من الراتب الثابت والاهتمام بكمية البضائع المباعة. هذا هو زائد وتناقص من هذه المهنة ، لأنه ، من ناحية ، يفتح آفاق أرباح إضافية ، ولكن من ناحية أخرى ، لا توجد ثقة في استقرار الأجور. إن إمكانية النمو الوظيفي الجيد في غضون عامين أو عامين فقط هي ميزة لا يمكن إنكارها لممثل المبيعات. العيب الرئيسي لعمل ممثل المبيعات هو جدول غير منتظم ، فضلا عن الصعوبات التي تصاحب أي عمل متعلق بالاتصال. هذه هي الضغوط والنزاعات غير المتوقعة. لتجنب هذه العيوب ، يتم تدريب الموظفين قبل بدء العمل.
