التوزيع هو آلية فعالة

أي مؤسسة تنتج واحدة أو أخرىالمنتجات في هذه العملية ، عاجلاً أم آجلاً ستواجه الحاجة إلى تشكيل أو تطوير شبكات التوزيع. من أجل أن يعملوا بكفاءة قدر الإمكان ، من المهم إيلاء اهتمام خاص للمنظمة المختصة لعملهم.

بادئ ذي بدء ، من المستحسن اختيار المنطقةمصلحة وتحديد أولوية التنمية في كل منطقة. من المهم أيضًا أن يكون لديك فكرة عن من هو المستهلك للبضائع المنتجة في المؤسسة. بعد ذلك ، تحتاج إلى تطوير استراتيجية ، أي تحديد هدف واضح وواضح ، بالإضافة إلى الخطوات اللازمة لتحقيق ذلك. من المهم أن نفهم ما ينبغي أن توفر التوزيع. سيسمح ذلك للوسطاء بتعيين مهام محددة ، لأنهم يمكن أن يكونوا مختلفين ، على سبيل المثال ، يسعى شخص ما إلى الترويج لمنتجهم بسرعة ، ويريد شخص ما تنظيم المبيعات مباشرة من خلال الموزعين المستقلين الحاليين. ولكن ما هو التوزيع؟ هذا هو جلب المنتجات للمستهلك المباشر. يتم تقديم هذا التعريف في سياق التسويق ، ومع ذلك ، يتم فهم هذا المصطلح في مجال الأعمال بطريقة مختلفة قليلاً - إنه اختيار واعٍ لطرق معينة ، فضلاً عن الوسائل التي تسمح للشركة المصنعة بالوصول إلى المستهلك النهائي لسلعها.

التوزيع عبارة عن آلية جذابة للمصنعين من خلال العوامل التالية:

- الإمكانات.تتمتع أي شبكة من الموزعين بإمكانيات مبيعات كبيرة تنشأ خلال أنشطة الشركات التجارية التي تهدف إلى خلق علاقات جيدة ليس فقط مع مستهلك المنتج. إذا حاولت الشركة المصنعة تنظيم شبكتها الخاصة ، فستواجه بالتأكيد مستوى عاليًا من المنافسة.

- الخدمة. بعد كل شيء ، على وجه التحديد ، يمكن لشركات التسويق أن تقدم للمستهلك خدمة ذات جودة عالية سيتم تكييفها بشكل مباشر مع احتياجاته ورغباته.

- اللوجستية.ومع ذلك ، فإن توزيع المنتجات الغذائية ، مثل أي سلع أخرى ، يتطلب سرعة ومرونة الخدمات اللوجستية للعملاء. وهذا يضمن عمليات التسليم في الوقت المناسب وبالكمية المناسبة ، مما يجعل من الممكن تكوين مخزون تشغيلي في المستودعات.

- الجغرافيا. تتيح لك شبكات التوزيع توسيع منطقة العرض بسرعة والدخول إلى السوق الإقليمية.

- وغيرها.

ولكن يجب ألا ننسى ذلك من أجل النجاحأداء الأعمال التجارية من المستحيل التصرف ببساطة وفقًا لنموذج مُعد مسبقًا. يجب أن تكون إدارة التوزيع ، بالإضافة إلى المجالات الأخرى في المؤسسة ، مرنة وخلاقة.

التوزيع هو آلية فعالةيصبح هذا فقط مع نهج متكامل لتنظيم أنشطة المبيعات. يجب تحسينه باستمرار في المجالات التالية:

- التخطيط (الاستراتيجي) ؛

- العلاقة مع الشركاء ؛

- التسعير ؛

- لوجيستية

- وبالطبع السيطرة.

يجب على كل مورد اختيار واحد.المخطط الذي يعمل به التوزيع. هذه نقطة مهمة ، لأن كل مخطط له مزايا وعيوب. فقط التقييم الحقيقي لقدرات الفرد ، والفوائد المستقبلية ومدى ملاءمة الشبكة المحددة لمهام التخطيط سوف يسمح بتنظيم سياسة المبيعات الأكثر فعالية للمنظمة.