بيع البضائع

الغرض الرئيسي من المشروع هوالربح من نوع معين من النشاط. في الوقت نفسه ، يؤثر بيع البضائع بشكل كبير على مستوى ربحية المنتجات ومؤشرات الاستقرار المالي.

Planirovaبيع البضائع

لسلوك العمل الفعالدراسة الطلب الحالي والحصة السوقية من المنافسين ، وبعد ذلك تخطط الشركة لعدد المنتجات المراد بيعها. في هذه الحالة ، يلعب بيع البضائع دور صلة بين المشتري والبائع. يتم التخطيط مع مراعاة الموارد الحالية والحد المسموح به للتكاليف ، مع التركيز على شريحة السوق المستهدفة. وكلما زادت تغطية السلع المنتجة من نقطة التعادل في المؤسسة ، كلما ارتفع مستوى العرض ، حيث يمكن تغطية عدد كبير من العملاء في دورة إنتاج واحدة. هناك أربعة عوامل رئيسية يتم تخطيط بيع السلع لها ، يشار إليها في التسويق باسم مفهوم "four pi":

1. المنتج هو منتج يمكن أن يلبي احتياجات المشتري على مستوى عال ، وهذا هو السبب في أنه ذو صلة في السوق.
2. السعر عامل يجب أن يضمنالقدرة التنافسية للمشروع وفي الوقت نفسه تبرير تكاليف تصنيع المنتجات. ويعتمد تحقيق سلعة جماركية إلى حد كبير على سياسة الأسعار بسبب خصوصيات التشريعات والضرائب. ولذلك ، فإن كل شركة عبر وطنية تقوم بوضع استراتيجية فريدة لاختراق كل دولة ، مع الأخذ في الاعتبار جميع الخصائص الاجتماعية والاقتصادية.
3. الترويج - جميع أنواع الأسهم والإعلاناتحملات العلاقات العامة ، وتحفيز الحياة اليومية ، إلخ. في أي مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج ، يجب أن يكون بيع البضائع مصحوبًا بأنشطة تسويقية للحفاظ على القدرة التنافسية للمؤسسة وزيادة الجزء المشغول من السوق.
4. المكان - وهو العامل الذي يحدد العلاقةالبائع والمشتري ، فإنه يشمل أيضا قنوات التوزيع ، والتي تعتمد على نوع التجارة في المؤسسة. تستند المحاسبة عن بيع البضائع في تجارة الجملة إلى تحليل لفعالية العقود المبرمة ، وكذلك كفاءة وضع المستودعات ، حيث يتم تخزين المنتجات. في حالة تجارة التجزئة ، يعتبر أفضل موقع هو مناطق التسوق في المدينة وأماكن ازدحام عدد كبير من الناس.

تحقيق السلع كوسيلة للحد من مخاطر ممارسة الأعمال

في ظروف المنافسة الحرة ، والتوجيهشركة لمجال واسع من إنتاج يزيد من مستوى المخاطر التي يمكن أن تحدث خسائر كبيرة تصل إلى حالة من الإفلاس. في هذه الحالة ، يضطر المشروع المتضرر إلى مغادرة السوق. ويمكن أن يكون مشاكل داخلية في شكل سلع المعيبة، وتأثير الوضع السياسي غير المستقر في البلاد، الأمر الذي سيؤثر سلبا على رغبة المشترين لشراء السلع. يمكن أن يكون حل هذه المشاكل برنامجًا فعالًا للتنفيذ يساعد في التغلب على الصعوبات الحالية في الظروف الحديثة.