يعد التسويق المخفي أحد أكثر التقنيات فاعلية للترويج لمنتج أو خدمة. مع رد فعل جيد من قبل المستهلكين ، فإن تكلفة ذلك أقل بكثير من تكلفة الإعلانات التقليدية.
هذه طريقة للترويج لمنتج بدون محددأوصاف فوائده. لا يوجد فرض مباشر ؛ لا يشك المستهلكون في أنه يتم عرض عليهم استخدام بعض المنتجات أو الخدمات. غالبًا ما يروج الأشخاص لمنتج بأنفسهم ، يناقشونه أو يذكرونه أثناء المحادثة. هناك تبادل للمعلومات والآراء. في كثير من الأحيان ، يريد الناس تجربة منتج جديد على وجه التحديد لأنهم يتحدثون كثيرًا عنه. أصبحت الأداة نشطة للغاية حاليًا بسبب انتشار الإنترنت. الغرض من هذا العرض الترويجي هو إنشاء صورة إيجابية لمنتج أو خدمة أو شركة. أحد أشكال التسويق الخفي الشائعة هو تسويق الشائعات ، والذي ينطوي على تبادل المعلومات بين الناس.
تختلف الأساليب المستخدمة في هذا النوع من الترويج اختلافًا جوهريًا عن الطريقة القياسية للإعلان. الاختلافات الرئيسية هي:
تكنولوجيا الترويج نفسها جاءت بسببحاجة الشركات الصغيرة للتنافس مع الشركات الكبيرة. بسبب الفرص المالية الصغيرة ، كان من الضروري إيجاد طرق أكثر بأسعار معقولة للإعلان عن الذات في السوق. بالإضافة إلى ذلك ، في المرحلة الأولية ، من المهم الحصول على نتائج الأنشطة بسرعة بسبب قيود الميزانية. بالإضافة إلى التكلفة المنخفضة ، يسمح لك التسويق الخفي بتوليد اهتمام المستهلك بسرعة بالمنتج. بناء على رفض استخدام وسائل الإعلان التقليدية التي يتم بناء أعمال شركات التسويق الشبكي.
علاوة على ذلك ، إذا كانت جودة المنتج ستكونتلبية التوقعات ، بالإضافة إلى الطلب المستقر ، ستتلقى الشركة أفضل الإعلانات من المستهلكين أنفسهم. ميزة أخرى هي إنشاء صورة إيجابية للمنتج أو الشركة. يمكن استخدامه أيضًا لتقليل الولاء للمنافسين.
يتم تشجيع الشركات على اللجوء إلى هذه الاستراتيجية.الترويج عندما تكون جديدة في السوق وليس لديها سمعة بعد. بالإضافة إلى ذلك ، هذه هي أفضل طريقة لتحسين صورتك إذا فقد المنتج أو الشركة ثقة المستهلك.
يمكن أن يصبح التسويق المخفي جزءًا من الكلمجموعة من الأحداث الترويجية لتحفيز الاهتمام والطلب على منتج جديد. إذا قمت بتشغيله قبل وصول البضائع للبيع ، فهناك فرصة لإنشاء ضجة مسبقًا.
إنها طريقة شائعة للإعلان.جوهر الفيروس هو أن شخصًا ما يحب مقالًا أو مقطع فيديو ، يشاركه مع الأصدقاء ، وأولئك الذين يمتلكونه وما إلى ذلك. كلما كانت المعلومات أكثر إثارة للاهتمام ، كلما كان نشرها أسرع وأوسع. هذه الطريقة في الترويج قريبة جدًا من التسويق الخفي. يوضح المثال الذي يبلغ عمره 150 عامًا تقريبًا مدى تشابههما ولماذا يتم استخدامهما معًا بشكل جيد. أراد السيد شوستوف لفت الانتباه إلى البراندي الذي ينتجه ، وظف العديد من الطلاب الذين كانت مهمتهم خلق الإثارة. ساروا على طول النظارات وسألوا عن كونياك معين. نظرًا لعدم توفره ، بدأ الشباب في فضائح ومعارك. كانت المهمة هي خلق أكبر قدر ممكن من الضجيج واهتمام الآخرين بما يحدث. لم يتمكن الصحفيون من المرور بهذه الأحداث ، وكانت المقالات تُنشر بانتظام في الصحف. انتشرت المعلومات بسرعة ، مثل الفيروس (التسويق الفيروسي). ونتيجة لذلك ، في وقت قصير جدًا ، علم سكان المدينة بهذا المنتج. بالإضافة إلى خلق الإثارة ، كان الناس يتساءلون عن نوع الكونياك الذي كان عليه ، إذا كان الشباب غاضبًا جدًا من غيابه.
لقراءة المحتوى ،مشاركتها مع الآخرين ، من المهم التفكير فيها جيدًا. أول شيء يهتم به الجمهور هو الاسم. قد يكون هناك العشرات من مقاطع الفيديو أو المقالات ذات الصلة. لكن أولئك الذين يحملون اسمًا مشرقًا سيجذبون المزيد من الاهتمام. على سبيل المثال ، تبدو "أجمل خمس جزر في العالم" أكثر إثارة من مجرد "الجزر الجميلة".
للحصول على تأثير فيروسي ، يجب أن المعلوماتلتكون حرا. حتى التلميح الذي تحتاج إلى دفعه للوصول إلى المحتوى سيؤدي إلى تنفير العديد من المستخدمين. ميزة الإنترنت هي القدرة على الحصول على معرفة جديدة مجانًا. تقدم بعض الشركات الإصدار الأساسي من المنتج مجانًا ، إذا كان مفيدًا ومثيرًا للاهتمام حقًا ، فستكون أكثر استعدادًا لاستخدام خدمات مدفوعة إضافية مما لو كان عليها الدفع مقابل الوصول مقدمًا.
التسويق الفيروسي سيعطي التأثير المطلوب فقط عندمافائدة المعلومات. إذا فتح المستخدم المقال بسبب العنوان المشرق ، ولكن المادة نفسها لا قيمة لها ، فسيغلقها ولن تكون لديه الرغبة في مشاركتها مع الآخرين. التأثير المعاكس ممكن حتى - نصيحة لا تقرأ ، لا تشتري ولا تستخدم.
يجب أن تركز منظمة التسويقعلى العواطف البشرية. المواد المختارة بشكل جيد ، والتي تؤثر على المشاعر المختلفة للناس ، تجعلك تتفاعل معها بشكل أكثر فاعلية. مقالات عن المشاهير ، تحتوي على صفات وأفعال إيجابية وسلبية ، تشجع على مناقشة الشخص وسلوكه أكثر من قائمة جافة لمزاياها.
في كثير من الأحيان ، لا يتم الترويج لمنتج معين ، ولكنالعواطف والمشاعر التي يجلبها. التسويق الخفي على الإنترنت ليس دائمًا "مخفيًا". هذا هو الأساس لعمل مواقع مختلفة مع مراجعات للسلع والخدمات. يتشارك الناس تجاربهم باستخدام المنتجات ، ويتحدثون عن المزايا والعيوب. غالبًا ما تتحدث مثل هذه المشاركات عن المكونات العاطفية. لذلك ، تعمل الصور جيدًا قبل وبعد استخدام الكريم. أو جل الاستحمام لا ينظف البشرة فحسب ، بل يحتوي على رائحة منعشة تسمح لك بالاستيقاظ بشكل أسرع في الصباح وإعادة شحن بطارياتك. من الصعب التكهن بأن العديد من المراجعات تمت كتابتها بواسطة أشخاص مميزين تشمل مسؤولياتهم الترويج لمنتج معين.
التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي الخفي جداجمع. يسمح لك بإنشاء صفحات اهتمام ونشر محتوى مثير للاهتمام عليها وتشجيع المستخدمين على الرد عليها. غالبًا ما يكون في التعليقات له تبادل الخبرات وإسداء المشورة. غالبًا ما يتم إنشاء العديد من المجموعات المختلفة التي ترتبط في النهاية بالمنتج الذي يتم الترويج له. إن تعقيد الترويج الخفي يكمن بالضبط في حقيقة أن الرسائل يجب أن تكون ذات طابع إعلامي غير مزعج. يتم استخدام طرق مماثلة في المنتديات والمدونات. نظرًا لمجموعة المنتجات الضخمة التي تجعل الاختيار صعبًا ، يثق الناس بشكل متزايد في آراء ونصائح الأصدقاء والخبراء.
أنها تنطوي على نقل المعلومات من شخص إلىشخص من خلال المحادثة. في نفس الوقت ، مع وجود اتصال شخصي ، يكون من الصعب على الشخص رفض الشراء من مجرد زيارة متجر. يستخدم هذا النوع من الترويج على نطاق واسع في التسويق الشبكي. تدرك الشركات أن المبيعات تكون أعلى عندما يتم تقديم المنتج لشخص ما شخصيًا. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون مهتمًا بمكافآته وتحقيقاته المجانية. تسمح المصلحة المالية للوكلاء بزيادة التعرف على العلامة التجارية والمنتج.
التقنيات الحديثة لترويج المنتجات والخدمات والشركات تشمل الكثير من الناس. ولا يحضرهم المسوقون فقط ، ولكن أيضًا مجموعة متنوعة من المتخصصين والمستخدمين العاديين.
