كل واحد منا ربما صادف صغيرامتاجر بها لافتة لافتة لعلامة تجارية معروفة وأسعار "كونية" حقًا. على الرغم من حقيقة أنه يمكن شراء منتج ذي جودة مماثلة بسهولة بتكلفة أكثر معقولية ، إلا أن هناك أشخاصًا يفضلون الدفع الزائد عن الخصائص المفيدة للمنتجات التي يتم بيعها في منافذ البيع بالتجزئة هذه. علاوة على ذلك ، فإن الرغبة في الحصول على شيء صغير في خزانة ملابسك بسعر باهظ في بعض الأحيان تكون قوية لدرجة أن الناس يقضون وقتًا ثمينًا في الانتظار في طوابير طويلة - كيف نفسر هذا السلوك؟
تأثير فيبلين: المفهوم والجوهر
كتب هذا المستقبلي الأمريكي والدعايةعدد من الكتب ، مثل "نظرية ريادة الأعمال" ، و "نظرية الطبقة الخاملة" ، وما إلى ذلك ، والتي بفضلها أصبح مفهوم "الاستهلاك المرموق والمتفاخر" راسخًا في الحياة اليومية لعلماء الاجتماع والاقتصاديين. وفقا لفيبلين ، في المجتمع الحديث ، يتأثر الطلب بشكل كبير بكيفية حياة "كريم المجتمع". أصبح نمط حياة الطبقة الخاملة بشكل متزايد هو المعيار والمعيار لجميع الأشخاص الآخرين. لذلك ، يحاول الكثيرون نسخ أذواق وتفضيلات الأوليغاركية ، و "الشباب الذهبي" ، ونجوم الأعمال التجارية ، وما إلى ذلك. حسنًا ، المسوقون يستفيدون منه كثيرًا.
تأثير Veblen: دراسات الحالة
يمكن ملاحظة استهلاك الحالة تقريباعند كل منعطف. يكفي أن نرى كيف يرتدي نوابنا ما يركبونه. يمكنك أيضًا الذهاب إلى أحد متاجر الأزياء للاستمتاع بالسؤال عن الأسعار. غالبًا ما يتجلى تأثير Veblen في تقييم الأعمال الفنية ، وهو يعمل في المطاعم والفنادق باهظة الثمن ، وغالبًا ما يتجلى في الإعلان على صفحات المجلات باهظة الثمن. وإذا أضفت أن الروح الروسية تميل إلى الإفراط في التطرف ، يصبح من الواضح لماذا يعتقد البعض أن العطور يجب أن تكون من أرماني ، والملابس من بريوني ، والساعات من مجموعة Patek Philippe. هذه الأخيرة ، بالمناسبة ، تحظى بشعبية كبيرة بين النخبة الروسية - يشمل عدد محبي هذه العلامة التجارية V.Potin ، A. Chubais ، S. Naryshkin ، إلخ.
ملامح استهلاك الوضع المحلي
كانت مفارقة Veblen معروفة منذ فترة طويلة ، ولا يوجد مثل هذاالبلدان التي يمكن كتابتها كاستثناء. ومع ذلك ، تختلف طريقة عملها في دول الاتحاد السابق اختلافًا كبيرًا عن مظهرها في أوروبا. إذا أعطى الأغنياء من البلدان المتقدمة للغاية تفضيلهم للسلع الحصرية الفريدة أو العلامة التجارية التي يعود تاريخها إلى عدة مئات من السنين ، فإن المؤشر الرئيسي لمواطنينا ليس أقل من السعر المرتفع. كلما ارتفعت تكلفة المنتج ، زادت قيمته واستصوابه. يجب أن يوضع هذا في الاعتبار ، إذا كانت هناك فجأة رغبة في إرضاء نفسك بشيء من الأشياء الصغيرة "ذات العلامات التجارية". المسوقون لدينا هم أشخاص ماكرون ، في أفعالهم لا يكرهون استخدام جميع أنواع الحيل النفسية. بمعرفة ما يحفزنا تمامًا لشراء أشياء معينة ، سنكون قادرين على اتخاذ خيارنا بكفاءة أكبر وعدم السماح بالإنفاق غير الضروري لميزانيتنا.
