Näyttelyt ovat loistava tapa houkutella asiakkaita ja lisätä myyntiä!
Kaikki näyttelyyn sijoitetut rahat voivat kuitenkin mennä hukkaan, jos ei onnistu houkuttelemaan ja kiinnostamaan suurta määrää kävijöitä.
Onko tämä surullinen kuva sinulle tuttu:näyttely, yrityksen osasto. Siellä johtaja vaihtuu jalalta toiselle ja näyttää tylsältä. Vierailijavirta virtaa ohi, mutta kukaan ei pysy sekuntia kauempaa.
Tai pahempaa.
Seiso. Materiaalit on asetettu sen päälle.Yrityksen edustaja istuu ja ajaa asioitaan ja näyttää kaikella ulkonäöllään, ettei hän aio nöyryyttää itseään kaikkien kohtaamiensa edessä. Kuten he sanovat, jos haluat, ota mainonta. Jos et halua, älä ota sitä.
Nyt joku voi huudahtaa: "Onko mahdollista tehdä toisin?!"
Se ei ole vain mahdollista, vaan se on välttämätöntä.
Itse pidän todella yhden liikemiehen ilmauksesta: "Jos menen näyttelyyn, asetan tavoitteeksi, että se maksaa itsensä takaisin seuraavan 2 viikon aikana ja viimeistään. Ja pääsääntöisesti saavutan tämän tuloksen!”
Hieno asetelma, eikö?
Katsotaanpa muutama tekniikka, jotta saat näyttelyn jälkeen todellisia asiakkaita, todellisia tilauksia ja todellisia etuja.
Vaihe 1. Kukaan ei mene taisteluun ilman valmistautumista.
Valmistautuminen on näyttelyn onnistumisen tae.
Laadi ensin skenaario näyttelyssä työskentelylle. Yksi parhaista temppuista, joita tiedän, ovat erityiset väärennetyt ihmiset.
Toisin sanoen näyttelyssä tulisi olla 3–5 henkilöä, jotka ajoittain lähestyvät osastoasi, seisovat siellä ja keskustelevat tuotteestasi tai palvelustasi kiinnostuneena.
Tässä tulee voimaan hieno sääntö! Jos muut ihmiset näkevät, että jollakin osastolla on toimintaa, heidät vedetään tahtomattaan sinne, kuin koit liekkiin. Ihmiset menevät ihmisten luo. Väkijoukosta väkijoukkoon.
On erittäin tärkeää, että etuhenkilöt tietävät roolinsa täydellisesti ja seuraavat sitä virheettömästi. On parempi harjoitella etukäteen.
Toiseksi, keksi jotain kiinnostavaavierailijat - alkuperäinen valaistus, mielenkiintoinen arpajaiset, hyödyllisiä monisteita (esimerkiksi joitain hyödyllisiä vinkkejä toimialallasi).
Tärkeintä tässä on herättää huomiota.
Kuten yksi menneisyyden suurimmista filosofeista, L.R. Hubbard sanoi, raha on yhtä kuin huomio.
Kirjoittaisin tämän säännön isolla kirjaimilla jokaisen PR-henkilön toimistoon.
Mitä enemmän huomiota onnistut saamaan itsellesi, yrityksellesi, osastollesi, tuotteellesi jne., sitä enemmän rahaa ansaitset.
Mutta siinä ei vielä kaikki.
Sama Hubbard keksi analyysin ja havaintojen avulla hämmästyttävän säännön, jonka mukaan minkä tahansa tapahtuman epäonnistumisen syy on: "liian vähän ja liian myöhään".
Tämä tarkoittaa, että näyttelyä koskevan tiedon jakaminen on aloitettava hyvin aikaisin ja suuria määriä.
Erittäin hyvä tapa houkutella asiakkaita, myös messuille, on käyttää kolmen kosketuksen järjestelmää.
Tämä tarkoittaa, että yhden henkilön on kuultava näyttelystä vähintään 3 kertaa.
Voit käyttää paperipostitusta (suorapostitusta).
Miksi hän?
Koska olet kiinnostunut tietyistä vastaanottajista,joista voi tulla asiakkaitasi. Nimittäin tämän täysin laillisen postitustyypin avulla voit valita sopivan osoitetietokannan, jotta mainonta menee tiukasti määrätylle ihmispiirille tuhlaamatta budjettiasi niihin, joita et ollenkaan tarvitse.
Ihanteellinen vaihtoehto on lähettää osastollesi kolme näyttelykutsukirjettä. Kirjainten tulee olla erilaisia ja mieluiten jatkaa toisiaan.
Jotta motivoituisit tulemaan näyttelyyn ja löytämään sieltä oman osastosi, voit käynnistää supermielenkiintoisen loton, jonka voitot voi voittaa vain näyttelyssä.
Tai lähetä arpaliput itse, niin arvonta suoritetaan näyttelyssä.
Lisäksi voit lähettää hyvän artikkelin siitä, kuinka hyödyllistä on käydä näyttelyissä ja tavata siellä uusia ihmisiä. Ja jopa tarjota useita tapoja aloittaa keskustelu näyttelyssä.
Mitä muuta voi johtua valmistautumisesta?
Muista miettiä niiden ihmisten käyttäytymistä, jotka edustavat yrityksesi kantaa.
Säveltää ja harjoitella:
- Miten ne houkuttelevat ohikulkevia ihmisiä osastolleen?
- Mitä kysymyksiä he esittävät herättääkseen kiinnostusta ja tunnistaakseen potentiaalisia asiakkaitaan?
- Millainen sävy ja ilme heillä tulisi olla;
- Kuinka he esittävät käyntikortin potentiaalisen asiakkaan muistamiseksi monien muiden taustalla.
Tämä on tärkeää!
Järjestä mekkoharjoitus, se ei varmasti ole turhaa!
Ja tässä on toinen tärkeä seikka: keksi hyvä tekosyy ottaa vierailijoiden yhteystiedot ja käsitellä niitä sitten näyttelyn jälkeen.
Vaihe 2. Itse näyttely.
Jos olet varannut aikaa valmistautumiseen, niinNäyttely jatkuu kuin kellokello. Hyvin usein näyttelyt ovat lehdistössä. Kiinnittämällä huomion osastollesi pääset esille tiedotusvälineissä ilmaiseksi, mikä ei ole ollenkaan huono asia!
Vaihe 3. Tulosten käsittely.
Jos onnistuit tekemään hyvää työtä ja saamaan kontakteja näyttelystä, ota yhteyttä näihin ihmisiin parin seuraavan päivän aikana heidän vaikutelmiensa ollessa vielä kuumia. Tässä tapauksessa tuotto on paljon parempi.
