Pelkkä tuotteiden valmistaminen ei riitätuottaa voittoa. On selvää, että se on myytävä. Myynti (myynti) voi osoittautua melkein monimutkaisemmaksi kuin tuotteen valmistus, mutta sen merkitystä ei voida yliarvioida. Toteutusprosessin tehokkuus edellyttää tietysti tarkkaa huomiota. Kuten monet muutkin yrityksen toiminnan näkökohdat, myyntitoimintaa voidaan mitata kannattavuusindikaattorilla. Tässä tapauksessa indikaattorilla, jota kutsutaan myynnin kannattavuudeksi, on järkevää.
Tämä suhde näyttää kuinka paljontulot hyötyvät. Jos tietoja on saatavilla, indikaattorin laskenta voidaan tehdä sekä koko yritykselle että yksittäisille tuotteille. Myynnin kokonaiskannattavuus on edellä esitetyn perusteella voittojen suhde vastaanotettujen tulojen määrään. Tulojen osoitin on aina sama, hänen kanssaan ei ole melkein ongelmia. Mutta tulosindikaattorilla tilanne on paljon monimutkaisempi, koska se voidaan määritellä monin tavoin ottaen huomioon joitain tekijöitä ja ottamatta huomioon muita. Pidäthän tästä asiasta tarkemmin.
Monet kannattavuusindikaattorit lasketaanjoka perustuu nettotulokseen. Tässä tapauksessa voit mennä samalla tavalla ja käyttää tätä arvoa. Tällä tavalla lasketun liikevaihdon kannattavuus osoittaa voiton osuuden ottaen huomioon useimpien tekijöiden vaikutus. Näihin kuuluvat hintapolitiikka, kustannusjohtamispolitiikka, verotusominaisuudet, vieraan pääoman maksaminen ja jotkut muut. Tämän laskelman ongelmana on, että nettotulos riippuu tekijöistä, jotka eivät liity tuotteiden tuotantoon ja myyntiin eli muihin tuottoihin ja kuluihin. Lisäksi verojen kirjaaminen ja vieraan pääoman maksaminen eivät salli lasketun indikaattorin vertaamista muiden yritysten tasoihin siinä tapauksessa, että niitä verotetaan muulla tavoin tai että niillä on erilainen pääomarakenne.
Voit ottaa huomioon edellä mainitutvoitto ennen veroja tai mitta myyntivoitosta. Kun verot lasketaan ennen veroja, myyntituotot osoittavat tuotannon ja myynnin tehokkuuden kaikkien tekijöiden vaikutuksesta verotusta lukuun ottamatta, ja voit verrata eri verotuksellisia organisaatioita. Tässä tapauksessa tulokseen vaikuttavat kuitenkin edelleen muut yrityksen toiminnot, jotka vääristävät jonkin verran tietoja päätuotannosta. Kun muiden toimintojen indikaattorit ovat merkittäviä, on suositeltavaa laskea myyntivoitto. Myynnin kannattavuus osoittaa toiminnan tehokkuuden ottamatta huomioon verotusta ja muuta toimintaa, kun otetaan huomioon vain hinnoittelupolitiikka ja kustannuspolitiikka. Näin lasketun kertoimen avulla on helpoin verrata eri yrityksiä toisiinsa, koska vain merkittävimmät tekijät otetaan huomioon.
Kuten ehkä jo tajusit, yksi yleisimmistäkäytettyjen analyysimenetelmien tarkoituksena on verrata yhden yrityksen indikaattoreita vastaavilla kertoimilla, jotka on määritetty muille yrityksille. Tällaisten vertailujen lisäksi voidaan käyttää vertailuja alan keskiarvoihin. Useimmiten he kuitenkin käyttävät horisontaalista analyysiä, joka koostuu yhden yrityksen indikaattorien vertailusta useilla ajanjaksoilla. Indikaattoreiden muutokset määritetään ja tunnistetaan taipumuksia, joiden avulla voidaan arvioida tiettyjen johdon päätösten tehokkuutta.
On huomattava, että melkein kaikki indikaattoritkannattavuus ovat läheisesti yhteydessä toisiinsa ja vaikuttavat toisiinsa. Myynnin kannattavuudella on siis erityisen suuri vaikutus oman pääoman sekä varojen käytön tehokkuuteen (kannattavuuteen). Voit arvioida tämän vaikutuksen tason käyttämällä erityistä tutkimusta, jota kutsutaan tekijäanalyysiksi.
