Myyntiosaston johtaja: vastuut ja vaatimukset hänelle

Myyntiosaston päällikkö - asema,mikä tarkoittaa melko suurta auktoriteettia ja työtaakkaa. Henkilö on vastuussa koko osaston työstä ja suorituksesta, hänen harteillaan on luoda ja ylläpitää olosuhteet ryhmän tehokkaalle työlle. Myyntipäällikön vastuisiin sisältyy strategian kehittäminen: suora osallistuminen kokouksiin, suunnitteluun, henkilöstön vähentämistä tai laajentamista koskevat päätökset, markkinointi ja paljon muuta.

Henkilökohtaiset ja ammatilliset ominaisuudet

Luonnollisesti, ei jokainen henkilö, hänen perusteellaammatillinen ja henkilökohtainen kehitys pystyvät pitämään tämän aseman. Diplomaatin tekemisen ja kunnioittavan asenteen suhteen alaisia ​​kohtaan myyntiosaston päälliköltä ei pidä evätä liike-elämän ymmärrystä ja tarvittavaa jäykkyyttä asemansa ja päätöstensä suhteen. Johtajalle tarvitaan korkeita indikaattoreita ja vaatimuksia ensinnäkin itselleen.

Älä unohda nsYritysvastuu. Henkilö, jolla ei ole oikeaa sosiaalista asemaa ja joka ei ymmärrä oman toimintansa seurauksia yhteiskunnalle, ei ole toivottava tässä asemassa. Tällaisten ihmisten toiminta heittää varjon yritykseen, vahingoittaa sen imagoa ja mediakuvaa.

Myyntiosaston päällikön työkuvausei yhtenäinen. Se on yksilöllinen jokaiselle liiketoiminta-alueelle. Myyntiosaston päällikön vastuut riippuvat pitkälti myös yrityksen rakenteesta. Arvioitu luettelo tehtävistä, jotka määrittävät hänen pätevyytensä, näyttää tältä:

• neuvottelut potentiaalisten jälleenmyyjien tai ostajien kanssa;
• laatimalla kuukausia / vuosineljännestä / vuosi suunnitelma ostoista ja myynnistä;
• keskimääräisten johtajien työmäärän ja vastuiden jakautuminen;
• markkinointitutkimuksen organisointi ja tarkoitus;
• työskentele riippumattomien tutkimuskeskusten kanssa;
• valvoo mainontapolitiikkaa ja suhdetoiminnan tilaa;
• sopimuspolitiikan toteuttaminen;
• yhteistyöpohjan kehittäminen muiden yrityksiä ja palveluja tarjoavien yritysten kanssa;
• osallistuminen oman osaston työntekijöiden kannustusohjelmien ja kannustimien kehittämiseen

Vuorovaikutus johdon kanssa

Myyntiosasto tulee aina hallitsemaankaupallisen yrityksen rakenne. Tietyn projektin elinkelpoisuus riippuu täysin hänen työstään, joten läheinen vuorovaikutus yrityksen ylimmän johdon (pääjohtaja, hallitus) kanssa on osa myyntiosaston johtajan työtä.

Osana tätä vuorovaikutusta on välttämätöntä:

• tehdä ehdotuksia osaston ja koko yrityksen työn parantamiseksi;
• raportoi havaituista puutteista, rikkomuksista oman ja muiden osastojen työssä;
• vastaanottaa ja antaa selityksiä;
• pyytää ja toimittamaan raportteja ja muita asiaan liittyviä asiakirjoja;
• muut.

Ensinnäkin myyntiosaston johtajan on oltavaitse motivoitunut niin paljon kuin mahdollista. Kukaan ei tietenkään peruuttanut vähimmäissuunnitelmaa, mutta tämä asento olettaa jatkuvan dynamiikan, voimakkuuden ja tilavuuden kasvun. Seuraava vaihe on loppujen lopuksi koko yrityksen hallinta.